產品的選擇對那些想創業又沒有很大資金的年輕人來說, 是至關重要的一步。
那對絕大多數人來說才算是真正的好產品應該具備哪些特點呢?
第一, 痛點。 一個產品越能解決客戶的痛點, 解決的痛點越多, 它就具備先天的銷售優勢。
第二, 剛需。 如果一個產品每個人都需要, 比如牙刷, 就是剛需的代表。
第三, 高頻使用人群。 上到老人, 下到小孩都不僅能使用, 而且每天都在用的產品也算好產品。
第四, 快速消耗品。 面膜就屬於快速消耗品, 它的複購率很高。
第五, 簡單。 售前不需要教育, 售後不用服務。 衛生棉條為什麼在中國一直推廣不起來?其中一個原因就是教育成本太高。
第六, 低客單價。 客單價容易讓客戶決策快, 消費衝動, 小額支付時不用考慮經濟問題。
第七, 持續性。 這個產品應該是正規的, 合法的, 可以持續性的, 而不是今天賣了, 明天就有消失的隱患。
第八, 複製化與團隊化。 產品放到某個銷售管道上, 應該容易讓更多的商家可以輕鬆的複製化, 團隊化, 放大化。
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