3年鋼琴免費學？藝術培訓行業免費背後的賺錢秘訣！

今天嬴政和大家分享一些鋼琴培訓行業的一些玩法， 當然其他的藝術培訓也是類似的。

對於目前激烈的競爭， 有一些商家就搞出了超級吸引用戶眼球的套路，

當你還在採用降價模式的時候， 他們已經玩免費模式了， 明明是高利潤產品竟然有錢不賺， 他們到底玩的是什麼？

先和大家說一個簡單易行的模式， 這種模式可以很快的實行， 這種模式就是全民免費學鋼琴， 先說一下學鋼琴有什麼好處等等， 然後後面突然給你來一個免費學鋼琴， 那麼對於用戶來說， 看到免費學鋼琴基本上都會被吸引。

那麼他們真的是免費的嗎？還是背後隱藏著一些套路呢？

先給你來個基礎班免費的， 但是你要繳納幾百塊的押金， 然後規定是多少節課多少天學完， 當你學完以後， 這個押金就退還給你， 對於用戶來說相當於免費學鋼琴。

但是， 如果在學習的課程當中，

你缺席一次扣你100塊， 你不缺席就可以退換押金。 如果學完以後你還想學， 這個錢可以抵扣學費而且還有優惠。 同時你需要團購， 你要組織滿4個人才可以學， 這招直接讓用戶裂變。

這種招數簡單的說， 就是開一個免費的小課， 通過免費小課吸引用戶，

同時通過押金過濾用戶， 然後賺取後端的錢， 這種就是免費加收費的模式。

那麼還有更狠一點的， 三年免費學， 這種就是針對高端的用戶， 學三年， 基本上也沒有什麼後端的課程可言了， 所以， 這種學費就是非常的高， 通常是3到4萬塊， 那麼你學完三年以後， 學費全額返還， 對用戶來說仍然是相當於免費。

但是這種對於品牌來說要有一定的要求， 如果是一個剛成立的基本上很少人願意把幾萬塊交給你的。

那麼這種他們怎麼賺錢呢？畢竟學費要全額返還啊。 各種運用費用也不低啊是吧。

那麼這種基本上就是玩資本遊戲的了， 他們不再靠產品本身賺錢， 一個幾萬， 搞個幾百個， 就是幾百萬了。 這筆錢肯定是拿去投資高收益的產品專案賺錢，

也就是說他們有強大的後端盈利產品， 而藝術培訓僅僅是他們獲取資本的一種模式。

所以， 對於這種教一個用戶和教100個用戶成本相差不大的行業來說， 往往這種模式會有一定的效果， 他們敢用免費玩， 除了吸引用戶， 推出更高級的課程以外， 他們還可以靠用戶的押金實行盈利， 當然他們還可以嫁接一些金融產品。

為什麼是金融產品呢？因為能帶孩子學藝術的， 基本上家裡都是有房有車的， 所以他們還可以金融產品上面獲利。

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好了， 今天的分享先到這。 請注意， 如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲， 我們應該要深度的挖掘其背後的本質， 這樣才能讓自己更快的成長， 這也將是我分享的價值所在。

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