自己熱炒的“梗”一度難以下嚥， 不得不丟棄後卻發現， 它被綜合平臺和實力雄厚的名酒廠家玩出了新花樣。 那怎麼辦， 重新撿起來玩新概念嗎？
對垂直電商而言， O2O模式一度是一個令人興奮的概念， 無奈在吸納諸多資本、重金砸下後卻不見成效。 如今， 一些垂直電商在主體業務扭虧盈利依然遙不可及的時候， 將同樣講究線上線下一體的“新零售”作為新的主攻方向。 這一次， 垂直電商還能成功嗎？
在盈利面前， 垂直電商紛紛敗北
儘管酒業垂直電商發展多年， 歷時頗久， 山頭頗多， 其中， 不乏合縱連橫， 周旋于諸多資本方與名酒企業之間長袖善舞、聲譽日隆者， 但是在“盈利”這個硬指標面前， 諸多垂直電商紛紛交了一份不及格的答卷。
壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司（以下簡稱“1919”）的半年報顯示， 2017年上半年， 1919實現營收17.05億元， 同比增長52.55%， 淨利潤-0.15億元， 同比減虧幅度達63.97%。
另一垂直電商巨頭酒仙網在2017年宣佈扭虧為盈， 但是其盈利水準依然較低。
2017年5月， “因公司經營戰略發展需要及在境內資本市場上市的戰略發展規劃”， 酒仙網在新三板停止掛牌。 酒仙網相關負責人回應稱， 未來將尋求主機板IPO， 目前正在做相關準備。
此外， 新三板掛牌的酒便利、品尚匯和網酒網等三大酒類垂直電商在2016年業績全部虧損。 2017年7月27日， 網酒網也從新三板摘牌。
海納機構總經理呂咸遜就此表示：“幾家酒類電商長期沖規模、爭市場， 虧損也很正常。 ”
酒業垂直型電商普遍虧損， 與其巨幅擴張、同質競爭， 乃至於缺乏“流量”這個天生缺點息息相關。
梳理幾大垂直電商的發展路徑普遍相同， 前期以“B2C”為主， 吸納酒類企業入駐，
2014年~2015年度， 諸多垂直電商紛紛主攻“O2O”， 繼續吸納資本， 聚攏商家， 鋪設線上下線下一體網路。 2015年至今， 垂直電商又將重點放置在“B2B”上。
有熟悉資本運作的人士表示， 這幾個階段內， 垂直電商都將融資作為重點， 但業務本身的發展投入巨大， 且見效頗慢， 在這樣的狀況下， 巨大的投入擴張， 與不成比例的回報， 就造成了垂直電商久久不能扭虧為盈的局面。
新戰場轉移到新零售
主體業務未能立即大規模盈利， 又面臨新模式的衝擊。 垂直電商在2018年度將新戰場放置在“新零售”上的趨勢越來越明顯。
酒仙網日前再放大招， 宣佈正式進軍新零售領域，
目前， 酒仙網的新零售業務尚處於啟動階段。 在北京、上海、廣州、天津、烏魯木齊、山東、河北幾個區域開設近50家線下國際名酒城， 平均單店面積超過300平方米。 2018年將集中發力北上廣深一線城市及華北等重點區域。
為推動旗下新零售業務快速發展， 酒仙網專門建立了一支近200人的新零售團隊， 負責推進整合上游酒企資源。
這種線上線下一體化的佈局， 讓人想起了2014年酒仙網曾發力的O2O業務。 2014年8月， 酒仙網將近10億元融資主要用於“酒快到”O2O的佈局。 但或許是過於超前， 或是垂直電商對於線上、線下資源的整合把控還不夠， “酒快到”未能成為成功標杆。
酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰反思後認為，
但中國食品產業評論員朱丹蓬認為， 酒仙網5年內開萬家店的規劃更多是給消費者和投資者“講故事”， 真正實施起來對公司整個體系、平臺和供應鏈都將是一個巨大考驗。
2017年11月4日， 1919與阿裡巴巴達成協議， 將與天貓深度合作， 著重在新零售、供應鏈和物流三方面深度合作。 並且， 雙方將開展智慧門店專案試點， 打通線上線下， 其載體就是酒類銷售的無人門店。
實際上， 新一輪“新零售”概念是由綜合電商以及名酒企業率先製造出來的。 阿裡巴巴旗下的盒馬鮮生已經成為新零售的一個標杆， 其迅速走紅也吸引越來越多的玩家入局，日前騰訊宣佈投資永輝旗下新零售概念店超級物種，更是將新零售帶上一個新高度。
五糧液在2017年11月推出“五糧e店”，實施線上線下一體，體驗店智慧化銷售，堪稱“新零售”範本。
“老梗”淬火重煉能結出什麼果
酒仙網在“新零售”的路上先走一步，按照酒業垂直電商的共性，恐怕“新零售”的風潮很快就吹起來。那麼“新零售”到底該怎麼玩？
也就是說，在業務形態上融合多元、在介面表現上線上線下一體（與過去的O2O相同）、在服務形式上便捷快速。
“五糧e店”同樣是集合了線下體驗門店、線上APP為一體的新零售體，同樣可以快速送貨，便捷快速，還兼有無人智慧技術。
那麼，名酒企業和電商巨頭的新零售實際上是在原“O2O”模式基礎上，融合了多元內容、更智慧化技術、更強的服務整合能力的一種新模式。
以酒業範例來看，酒仙網顯然是依託線上，以及規劃中線下的萬家“國際名酒城”來實施“新零售”的。
很顯然，曾一度火爆，但早已被垂直電商丟棄的“線上線下一體化”的“梗”，淬火重煉後，又回來了！
但老梗要加上新概念玩起來不是那麼簡單——有觀點認為，“酒快到”等模式之所以未能成功，與垂直電商無法有效整合線下商家有很大關係，所以規劃中的萬家“國際名酒城”，不知將以何種形式建設？自營自投？拉現有賣場加入？融資加盟？
新零售實施過程中，垂直電商在“流量”上天然弱于綜合電商的缺點也依然會出現。
線上層面，消費者日益依賴于“京東”、“天貓”、“淘寶”等知名綜合電商APP，單純的酒業APP依然很難吸引消費者下載、使用。
線下層面，儘管名酒企業都在大力實施實體終端建設工程，但是名酒企業完善的管道與行銷佈局下，“專賣店”僅作為其中一環出現，並不承擔“導流、消費”主力作用。那麼，垂直電商“新零售”概念下的終端門店，將如何在龐大的投入成本之下，快速實現盈利呢？
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 楊孟涵
- THE END -
京東、天貓、酒仙網等
獲取酒類商品資料65867個
調查評論資料16594974條
經過資料清理與篩選
從網路廣告、網路行銷、大資料視覺化
以及中國白酒消費的總體特性、趨勢和差異等方面
對中國酒業的現狀以及未來的發展
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其迅速走紅也吸引越來越多的玩家入局，日前騰訊宣佈投資永輝旗下新零售概念店超級物種，更是將新零售帶上一個新高度。五糧液在2017年11月推出“五糧e店”，實施線上線下一體，體驗店智慧化銷售，堪稱“新零售”範本。
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酒仙網在“新零售”的路上先走一步，按照酒業垂直電商的共性，恐怕“新零售”的風潮很快就吹起來。那麼“新零售”到底該怎麼玩？
也就是說，在業務形態上融合多元、在介面表現上線上線下一體（與過去的O2O相同）、在服務形式上便捷快速。
“五糧e店”同樣是集合了線下體驗門店、線上APP為一體的新零售體，同樣可以快速送貨，便捷快速，還兼有無人智慧技術。
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以酒業範例來看，酒仙網顯然是依託線上，以及規劃中線下的萬家“國際名酒城”來實施“新零售”的。
很顯然，曾一度火爆，但早已被垂直電商丟棄的“線上線下一體化”的“梗”，淬火重煉後，又回來了！
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線下層面，儘管名酒企業都在大力實施實體終端建設工程，但是名酒企業完善的管道與行銷佈局下，“專賣店”僅作為其中一環出現，並不承擔“導流、消費”主力作用。那麼，垂直電商“新零售”概念下的終端門店，將如何在龐大的投入成本之下，快速實現盈利呢？
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 楊孟涵
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