薪酬談判前需要做得3件事

面試前， 我們很有必要為可能的薪酬談判做好準備。

每個人做得準備可能不同， 我來說三件事進行抛磚引玉：

第一件事：做功課對於即將去面試單位的資訊收集

第二件事：問自己問題：即將去面試的單位， 你究竟有多想去？值不值得去？以什麼代價去？

第三件事：定策略：怎麼談？

第一件事：做功課對於即將去面試單位的資訊收集

接到面試通知之後， 我不知道你會想怎麼做， 我首先會做的就是， 收集資訊， 需要收集的資訊要包括：工資水準、加班多少、有沒有其他福利等。 具體怎麼收集呢？

相信現在大家都應該懂得通過互聯網去瞭解目標公司，

比如直接百度公司的名字， 就是一種方法， 你會搜到很多， 比如， 如果你搜索我們公司的名字重慶睿一網路科技有限公司。 你會看到四個方面的內容， 首先是百度百科， 我們也在百度地圖上註冊了我們的地址， 方便大家過來導航， 以及我們的官網， 還有一些招聘網站的職位發佈連結。 但是這裡除了招聘網站有時候會暴露一些薪資範圍與福利之外， 其餘地方你是很難看到工資水準以及加班多少等資訊的。

當然， 在網上也會有一些論壇， 或者說悟空問答這樣的產品， 可以專門諮詢不同公司的待遇， 不過這麼做， 需要抱著一顆淡定的心， 因為對於知名的公司來說， 都有很好的網路公關，

碰到不太利於公司形象的帖子， 你懂的。 對於太小的公司， 你可能搜索不到什麼， 對於不大不小的公司， 可能有競爭對手雇了噴子來搗亂， 總之很難獲得真實的資訊， 那麼如何能夠獲得相對比較真實的資訊呢？

所以這種方法總結下來， 就是一句話， 要提早下手， 方可無憂， 對於大學生， 如果能在大二大三就能開始對於自己的目標公司進行研究， 就更好了， 當然對於一些不錯的大型公司， 都會對畢業生有明確的薪資體系， 這些都是公開的， 上網搜搜就好了。 最不透明的就是小公司了， 例如我們公司。

第二件事：問自己問題：即將去面試的單位， 你究竟有多想去？值不值得去？以什麼代價去？

就是要捫心自問， 你究竟想不想去，

以及有多想去了。 瞭解過了之後， 你應該會有一個感覺， 究竟有多想去這間公司， 我大概會分成四級， 必須去、想去、模棱兩可、不想去。 什麼叫必須去呢？

必須去， 就是你真的對那間公司非常喜歡， 就像馬雲背後的神秘男人蔡崇信一樣， 不顧損失有多大， 另一種， 就是情況要求你必須去， 比如再不去就無法生存下去了。 這種可以不用準備什麼了， 因為你沒有選擇。 就像我當時去可口可樂這樣， 我只有一個念頭， 必須去， 那我還談什麼工資呢。 那對於不想去的呢？趕緊回絕人家， 避免浪費雙方時間。 最難的其實是想去或者摸棱兩可的。 這個我們會在第三件事裡討論。

第三件事：定策略：怎麼談？

先給自己定個價吧， 也就是如何在面試中跟人合理的談薪資的方法，

如果你對於這個公司志在必得， 那麼就意味著只要你能維護生活水準就得去， 此時就需要用到成本加成法， 什麼叫成本加成法呢？

簡單來說， 就是維持你的工作生活水準需要的錢數加上你希望的結餘。 舉個例子， 在重慶與人合租每個月的開銷需要800塊， 上下班交通費需要400塊， 手機通訊費用50塊， 網費100塊， 吃飯每個月500塊， 還希望有500元的存款， 那麼就意味著， 你需要至少有2350的淨收入。 當然啦每個人的情況都不一樣。 算出來也就不同。 準備這個就是為了能夠在面試的時候， 顯得非常有邏輯。 如果這間公司你只是想去又沒到非去不可呢？

那你就不能只做成本加成法， 你還需要用同類比較法，

也就是說， 根據你說知道的， 或者收集到的資訊來看看跟你同一個水準人一般在什麼水準， 然後有一個定價， 當然， 有個前提條件， 如果你瞭解到的薪酬， 還不如你的成本加成法高， 那麼如何取捨， 就要看你了。 比如， 你現在希望轉行， 想到一個新的崗位， 很多東西就要歸零， 那麼你的心態是否能夠歸零呢？比如大家可以查詢聯想柳傳志的女兒柳青加入滴滴， 就是這樣一個情況， 放棄了400萬美金的優厚待遇！當然， 如果滴滴當時對她來說模棱兩可， 她應該不會做這種犧牲。

公司對你朝思暮想， 你對目標公司模棱兩可， 那麼是否要奇貨可居， 就看你啦。