肖明超出席中國化妝品高峰論壇，分享2018行銷趨勢

2018年1月11日下午，由艾美國際贊助、廣東省美容美髮化妝品行業協會主辦、中國.國際美博會(CIBE)聯合主辦、中華全國工商業聯合會美容化妝品業商會指導的“新消費時代下的產業升級”——2018中國化妝品高峰論壇在廣州白雲萬達希爾頓酒店舉行，知萌諮詢機構創辦人兼CEO肖明超大會受邀出席，與尼爾森零售研究經理吳詠欣、美麗修行創始人易鷗、知名趨勢行銷專家、廣東省食藥局化妝品監管處副處長郭昌茂、江小白CMO葉明、京潤珍珠董事總經理周朔、環亞集團品牌管理中心總經理胡根華等業界大咖共聚一堂，

就中國化妝品企業如何應對新消費時代進行了研討。

肖明超在會上發表了主題為“‘升級’與‘跨界’美妝行銷新趨勢洞察”主題演講，詳細解讀了中國美妝產業在消費升級時代面臨的“機遇”與“挑戰”，並結合知萌諮詢機構剛剛發佈的《2018中國消費趨勢》，

對化妝品的行銷“趨勢”進行瞭解讀。

肖明超指出，未來的5-10年，中國的各個行業都面臨著重新洗牌的格局，大眾消費市場已經被瓦解，在垂直細分領域，將會湧現出大量的創新公司和創新品牌，而消費者在不斷的尋找好物品和能夠帶來新的體驗感的產品，不管是吃喝玩樂還是化妝品，大家都在尋找更好的產品，尋找更能符合自己風格和品位的產品。

為什麼會產生消費升級?肖明超認為，越來越多的消費者對品牌的“一成不變感”感到無感，並對極致細分的專業品牌開始推崇，知萌諮詢機構剛剛發佈的《2018消費趨勢報告》顯示，在2018年的消費計畫中，消費者越來越關注“悅己消費”，就是對自己更好，而驅動2018年的消費趨勢關鍵字，

一個是“新精緻”，一個是“新智慧”。

消費升級帶來了機遇，也帶來很多的挑戰。肖明超強調，消費升級在瓦解過去很多行業領軍品牌形成的市場，每一個行業領軍企業最終都不是被行業的老二、老三打敗，領軍品牌的市場有可能會被看不到的細分市場的對手所瓦解，所以未來的行銷一定要跨界才有機會。

肖明超還分享了化妝品行業應對變化的四個典型行銷趨勢。第一個趨勢， Z世代專屬。品牌要抓住95後出生的Z世代，他們的特點就是新科技簇擁，反對權威，喜歡輕內容，極致娛樂，品牌在傳播上要匹配Z世代的語境。

第二個趨勢是新精緻主義，今天企業賣的不應只是產品，賣的應是消費主義。他以知萌服務青島啤酒全麥白啤的案例，指出這個啤酒主打的精釀生活方式讓這個啤酒不僅豐富了消費者的感官體驗，更滿足了消費者的精神需求，而化妝品如何借鑒這些跨界的行業的案例進行新消費主義的塑造這將是決勝未來消費群的重要命題。

第三個趨勢是跨次元與內容物化。

肖明超指出，過去很多人認為次元是一群年輕人，現在次元已經打通虛擬世界與真實世界了。虛擬世界中很多東西可以與產品及銷售終端結合，現實裡面很多產品可以與二次元打通。例如日本《你的名字》動畫片裡面的產品都是真實存在的，農夫山泉與網易雲音樂出了樂評包裝，江小白的紮心語錄，知乎的不知道診所……跨次元與內容物化成為當下最能與消費者共鳴的路徑。

第四個趨勢是達V影響。達V是那些對自己喜歡的產品非常熟悉，總能講出很多專業知識，擁有擁有眾多忠實粉絲，具備強大影響力的人群。這些達V自帶粉絲、自帶管道甚至自帶製作能力，今天很多的美妝博主都是達V，他們已經成為了化妝品品牌傳播新的媒介管道。

肖明超帶領的知萌諮詢機構在應用精眾行銷為很多品牌制定創新行銷策略和傳播內容，2018中國化妝品高峰論壇也是“萌叔”2018年參加的第一場公開演講，而萌叔所提到的《2018中國消費趨勢》也正在熱賣中，希望這些趨勢能夠為化妝品及其他行業提供行銷決策的重要支援。