時隔5年東風旗下商用車總銷量重回行業第一！
歲末年初， 國內各大車企紛紛亮出了自己的成績單。 東風汽車集團有限公司自然也不例外篤行致遠， 一張長圖重讀東風的2017。
2017年， 東風累計銷售商用車59.3萬輛， 同比增長20.7%， 重卡、輕卡、微卡銷量增幅跑贏大市。 其中， 重卡累計銷售21.6萬輛， 同比增長51.4%；中卡累計銷售4.3萬輛， 銷量排名居行業第二；輕卡累計銷售18.8萬輛， 同比增長14.8%， 高於行業增幅（11.2%）5.2個百分點。
2017年， 東風公司商用車業務抓住細分市場機遇， 抓住行業“五化”趨勢， 致力產品力、製造力、行銷力的提升， 東風旗下的東風商用車有限公司、東風汽車股份、東風柳汽、東風特商等板塊均表現良好。
聚焦客戶需求 加快產品升級和技術升級
東風公司副總經理、東風商用車有限公司總經理楊青表示， 商用車技術應該融合創新， 把握“五化”趨勢， 為客戶創造價值， 助力公路運輸效率提升。
“如果要把自己類比成一輛東風商用車， 那麼我覺得我就是東風天龍520， 因為他和我一樣：年輕、動力十足、活力四射、永遠沒有極限！”說這句話的是來自四川綿陽的31歲帥小夥餘洲。 他是第三季東風天龍中國卡車駕駛員大賽西南賽區半決賽的冠軍， 他喜歡東風天龍， “東風天龍很舒適， 細節做得好， 像底盤佈置、線路分佈等都很好”。
在產品同質化越來越嚴重的情況下， 客戶更加關注細節和性能， 聚焦客戶需求， 把握行業趨勢， 東風商用車業務加快產品升級和技術升級。
東風商用車有限公司生產線
為全面滿足用戶需求， 在中重卡方面， 東風商用車有限公司對產品進行了動力升級、可靠性升級、輕量化升級、舒適性及智能化升級。 2017款啟航版13L牽引車、東風天龍2017款旗艦國五升級版、東風天錦超值版、420馬力12擋東風天龍8×4綠色運輸車等系列車型先後上市， 並成為市場上的“搶手貨”。 得益於產品的支撐， 2017年， 東風商用車有限公司累計銷售中重卡17.2萬輛， 同比增長29%。
商用車是生產資料，
東風商用車有限公司天龍旗艦
在輕卡方面，
2017年， 東風柳州汽車有限公司乘勢而進， 精密部署， 實現了商用車事業的跨越騰飛， 全年銷量達到55018輛， 同比增長32％， 創歷史新高！
2017年， 東風特種商用車有限公司整車銷售54042輛， 同比增長18.1%， 超額完成挑戰三目標。 其中傳統能源車銷售38495輛， 同比增長14.5%；新能源車銷售15547輛， 同比增長28.1%。
行工匠精神 推動品質革命
2017年， 現代汽車行業工人的代表、全國勞動模範、東風商用車有限公司總裝配廠調整工人王濤退休了。 在東風公司， 王濤，不只是一個名字，還是一種精神，一種榮譽，一種品質。
東風商用車有限公司總裝配廠調檢一車間“王濤班”班長 王建清
王濤雖然退休了，但是他所踐行的工匠精神，他的工作方式被傳承了下來。“王濤班”班長王建清學習傳承了師傅的工作方式，在日常調檢過程中，他會站在用戶的角度，去體驗每一個細節，去改善每一個細節，讓使用者滿意就是衡量產品品質的標準之一。“品質是企業的生存之道，我們把整車的品質、安全、銷量作為主線，針對用戶反應最多的地方，進行統計分析、課題立項、攻關改善。”王建清表示，“未來將繼續圍繞品質和精品兩個關鍵字，做到‘品質零缺陷、安全零事件、效率零庫存’。讓品質升級永不止步！”
在黨的十九大報告中，共有16處提到了“品質”二字，並明確提出必須堅持品質第一，建設品質強國。2017年，東風商用車有限公司聚焦QRQC（快速反應品質控制）運行，同步強化進貨檢驗、注重改善水準展開、提升現場回應速度、加大品質追責力度四個方面品質工作。嚴苛的品質管制取得了豐碩成果，2017年東風商用車整車直行率提升至59%。
聚力行銷 進一步提升銷量
“品系分別授權最大的好處就是降低內耗、提升利潤率，這樣我們經銷商推介的積極性也更高。同時，推介行銷也更有針對性，火力更為集中、更為有效。”東風商用車雲南開遠悅凱總經理劉春橋這樣說。
有人說，賣卡車就是在車窩子裡搶市場份額，在工地上搶市場份額。去年以來，東風商用車有限公司開始實施分市場、分客戶、分區域的“三維行銷”，更加精准地定義細分市場、把握客戶的需求。同時，“三維行銷”從傳統的資源前置模式轉向以提前開展行銷活動鎖定意向客戶，並根據意向客戶訂單組織資源，提高了運營品質，進一步提升了銷量，擴大了市場領先優勢。
以雲南市場為例，東風商用車在雲南區域共有8家經銷商，其中2家戰略經銷商、3家重點經銷商、3家普通經銷商。雲南商代處根據不同經銷商的發展特點為其量身制定發展方案，拒絕內耗、拒絕搶客戶。
在品牌傳播方面，東風天龍中國卡車駕駛員大賽至今已連續舉辦三季，大大促進了銷量提升，提升了品牌影響力。
整合資源 形成“一主兩副”格局
2017年是“十三五”規劃實施的第二年，也是東風公司實施“重塑商用車領先優勢”課題破解的第二年。也就是在這一年，東風商用車總銷量成功重回第一。
自提出“重塑商用車領先優勢”課題以來，東風公司不斷整合資源優化業務，讓旗下商用車業務定位更加清晰，分工更加合理，形成了“一主兩副、三箭齊發”的品牌格局。
東風商用車有限公司業務板塊，圍繞如何“重塑商用車領先優勢”，生產領域、研發領域、行銷領域進行了多輪充分的研討，分別明確了重塑領先優勢的路徑和措施。生產方面，東風商用車明確將構建低成本、高品質、快速反應、安全環保的製造系統，以精益化的製造體系提升綜合競爭力。在行銷方面，則提出2018年挑戰19.1萬輛的目標。
東風柳州汽車有限公司業務板塊，在2017年12月底迎來了企業發展歷程中的又一座里程碑——柳東商用車基地生產線正式啟動。柳東商用車基地生產線的正式啟動，將助力柳汽商用車產品向高端化轉型，以應對未來更激烈的市場競爭，為十三五規劃目標的實現奠定堅實的基礎。
2017年11月，東風公司正式發佈商用車新品牌——“華神”。目前，華神構建了涵蓋輕、中、重型3個平臺，提供全系的車輛供用戶來選擇。而東風華神汽車有限公司、東風（十堰）特種商用車有限公司、東風（十堰）特種車身有限公司的合併，將為“華神”品牌聚焦更多優勢資源。
各業務板塊定位清晰、方向明確，東風的商用車業務在5年後重回行業第一。站在新的起點，東風商用車將不斷打造領先優勢！
王濤，不只是一個名字，還是一種精神，一種榮譽，一種品質。
東風商用車有限公司總裝配廠調檢一車間“王濤班”班長 王建清
王濤雖然退休了，但是他所踐行的工匠精神，他的工作方式被傳承了下來。“王濤班”班長王建清學習傳承了師傅的工作方式，在日常調檢過程中，他會站在用戶的角度，去體驗每一個細節，去改善每一個細節，讓使用者滿意就是衡量產品品質的標準之一。“品質是企業的生存之道，我們把整車的品質、安全、銷量作為主線，針對用戶反應最多的地方，進行統計分析、課題立項、攻關改善。”王建清表示，“未來將繼續圍繞品質和精品兩個關鍵字，做到‘品質零缺陷、安全零事件、效率零庫存’。讓品質升級永不止步！”
在黨的十九大報告中，共有16處提到了“品質”二字，並明確提出必須堅持品質第一，建設品質強國。2017年，東風商用車有限公司聚焦QRQC（快速反應品質控制）運行，同步強化進貨檢驗、注重改善水準展開、提升現場回應速度、加大品質追責力度四個方面品質工作。嚴苛的品質管制取得了豐碩成果，2017年東風商用車整車直行率提升至59%。
聚力行銷 進一步提升銷量
“品系分別授權最大的好處就是降低內耗、提升利潤率，這樣我們經銷商推介的積極性也更高。同時，推介行銷也更有針對性，火力更為集中、更為有效。”東風商用車雲南開遠悅凱總經理劉春橋這樣說。
有人說，賣卡車就是在車窩子裡搶市場份額，在工地上搶市場份額。去年以來，東風商用車有限公司開始實施分市場、分客戶、分區域的“三維行銷”，更加精准地定義細分市場、把握客戶的需求。同時，“三維行銷”從傳統的資源前置模式轉向以提前開展行銷活動鎖定意向客戶，並根據意向客戶訂單組織資源，提高了運營品質，進一步提升了銷量，擴大了市場領先優勢。
以雲南市場為例，東風商用車在雲南區域共有8家經銷商，其中2家戰略經銷商、3家重點經銷商、3家普通經銷商。雲南商代處根據不同經銷商的發展特點為其量身制定發展方案，拒絕內耗、拒絕搶客戶。
在品牌傳播方面，東風天龍中國卡車駕駛員大賽至今已連續舉辦三季，大大促進了銷量提升，提升了品牌影響力。
整合資源 形成“一主兩副”格局
2017年是“十三五”規劃實施的第二年，也是東風公司實施“重塑商用車領先優勢”課題破解的第二年。也就是在這一年，東風商用車總銷量成功重回第一。
自提出“重塑商用車領先優勢”課題以來，東風公司不斷整合資源優化業務，讓旗下商用車業務定位更加清晰，分工更加合理，形成了“一主兩副、三箭齊發”的品牌格局。
東風商用車有限公司業務板塊，圍繞如何“重塑商用車領先優勢”，生產領域、研發領域、行銷領域進行了多輪充分的研討，分別明確了重塑領先優勢的路徑和措施。生產方面，東風商用車明確將構建低成本、高品質、快速反應、安全環保的製造系統，以精益化的製造體系提升綜合競爭力。在行銷方面，則提出2018年挑戰19.1萬輛的目標。
東風柳州汽車有限公司業務板塊，在2017年12月底迎來了企業發展歷程中的又一座里程碑——柳東商用車基地生產線正式啟動。柳東商用車基地生產線的正式啟動，將助力柳汽商用車產品向高端化轉型，以應對未來更激烈的市場競爭，為十三五規劃目標的實現奠定堅實的基礎。
2017年11月，東風公司正式發佈商用車新品牌——“華神”。目前，華神構建了涵蓋輕、中、重型3個平臺，提供全系的車輛供用戶來選擇。而東風華神汽車有限公司、東風（十堰）特種商用車有限公司、東風（十堰）特種車身有限公司的合併，將為“華神”品牌聚焦更多優勢資源。
各業務板塊定位清晰、方向明確，東風的商用車業務在5年後重回行業第一。站在新的起點，東風商用車將不斷打造領先優勢！