寧波百事通
作者：記者 莫荏婷 通訊員 于澄
半個月前， 來自宜昌的朱國華接到邀請電話， 因此在他的出行安排本， 可以看到內蒙古出差結束後， 下個行程就是雅戈爾品牌品鑒的寧波之旅。
今天， 和朱國華一樣， 受邀的50位來自全國各地的雅戈爾會員們如約而至， 抵達雅戈爾總部， 參加“你是大評委"雅戈爾特邀VIP會員2018秋冬新品品鑒活動。
在給一款偏美式風格的休閒外套投票後， 朱國華說， 這次活動又一次堅挺了他做鐵粉的決心， 他希望， 2018年秋季能在宜賓看到他中意的外套。
回歸服裝主業， 佈局多家專賣店
對於朱國華的希望， 雅戈爾品牌總監徐鵬表示， 這也是舉辦評選會的目的。 今年雅戈爾特地通過微信活動報名， 邀請雅戈爾會員們參與內部評審， 把2018秋冬的產品預選權交給消費者， 接收來自最終端消費者的意見， 以便最終上市的產品更能貼近其需求。
所謂的“貼近需求"， 徐鵬解釋， 曾經雅戈爾的 “三駕馬車"為人津津樂道， 一度成了“服裝領域最懂金融和地產的公司， 也是資本圈裡最擅長賣服裝的公司。 "其實， 在雅戈爾多元化的 “齊頭並進"背後， 是雅戈爾做強服裝主業的雄心。
“我們決定回歸主業， 回到消費者的真正需求上來， 做好產品， 做好體驗。 "徐鵬介紹， 在雅戈爾2017年上半年財報顯示， 服裝業務已經成為三大版塊中唯一一個營收和淨利呈現同比10％以上增長的領域。
去年10月的寧波國際服裝節上， 雅戈爾為其子品牌哈特馬克斯 （Hart Schaffner Marx）高調慶生——十年前， 雅戈爾授權成為了這一美國品牌在中國大陸、香港、澳門地區唯一的許可商， 2014年， 更是以一個 “相當優惠的價格"， 收購了後者在中國的品牌經營權。
如同牽手國際五大頂級面料供應商， 這也是雅戈爾回歸服裝主業的強烈信號。
“現在我50%－60%的精力都放在了服裝上， 雅戈爾真正要做強做大， 服裝才是我們的核心。 儘管相較於房地產的動輒5億、10億， 服裝賺錢靠的是一件件賣衣服， 來錢實在是慢， 但是它夠穩健。 "回歸主業， 身為雅戈爾集團董事長李如成會搭乘十幾個小時的飛機， 飛赴歐洲， 拜訪各大頂級面料供應商，
2016年中國服裝節上， 李如成宣佈“用五年時間再造一個雅戈爾。 "
“五年再造一個雅戈爾"， 這其中包括“四個1000戰略"， 即創建1000家年營業額在1000萬元以上的自營門店， 培育1000萬個年消費額在1000元以上的VIP客戶。
雅戈爾在全國各地的門店最多的時候有3000家。 為順應零售業發展的新趨勢， 雅戈爾一邊在門店數量上做減法， 一邊努力在銷售上做加法甚至乘法。
而2017年， 雅戈爾採取“開大店、擴大廳、關小店、優結構"的戰略打法， 相繼佈局多家專賣店。 在杭州、寧波、天津、南京、長沙、蘇州、福州、台州、九江、汕頭、綿陽等全國一二線及重點城市新開了24家面積逾千平米的大型旗艦店。 這些店， 與全國原有的近2000家門店一起，
滿足個性化需求， 逐步實現新零售夢想
（活動現場， 會員們認真聆聽品鑒規則）
據瞭解， 作為一家成立於1979年的老牌服裝企業， 雅戈爾見證了中國男性用戶對商務服裝需求的不斷變化。
從正裝西服到休閒西服到休閒便裝， 從講究舒適感的寬鬆設計到如今更加追求個性化的體驗， 雅戈爾根據使用者需求的變化， 推陳出新， 不斷對自身的產品進行改良與提升。
“在費翔給雅戈爾做代言人時， 我就選擇穿這個品牌。 陳秋平是我的專屬導購， 相識八年多。 從內衣、襯衣、線衫， 外套都是她幫我選擇的， 見證了我從小青年到身材走樣的中年人。 "無錫人王曉綱說， 他在雅戈爾專賣店裡， 總能找到自己滿意的衣服。
（雅戈爾會員們品鑒18AW產品， 並投票）
今天， 朱國華、王曉綱等受邀的50位來自全國各地的雅戈爾會員們走進展廳， 實現了和18秋冬產品“零距離"接觸；他們作為評委， 為即將投放市場的新品， 投出寶貴一票；他們又來到工廠， 參觀一線車間， 實地感受生產現場熱火朝天的生產氛圍， 帶來了一次別樣的體驗。
在品鑒會現場， 針對不同消費群體的四個品牌——雅戈爾、漢麻世家、哈特馬克思及MAYOR的2018季秋冬產品在展出。 而在微信雅戈爾體驗館中， 消費者能第一時間瞭解到品牌動態， 查看推出的新品， 還能在穿搭上得到專業指導。
（雅戈爾設計總監龔乃傑介紹18AW產品）
徐鵬介紹， 雅戈爾的消費者已經可以借助微信， 實現與實體店、銷售人員、品牌的智慧連接。 “當消費者對品牌產生黏性，成為雅戈爾的會員時，雅戈爾以門店為平臺繼續增加高附加值的服務成為行業的一道風向標。"徐鵬說，未來門店打造成三個中心，一是O2O的體驗中心，二是VIP的服務中心，三是時尚文化的傳播中心。整合提升以後的門店，也將從傳統專賣店變身時尚文化傳播體驗中心。
“綜合運用3D列印、大資料、VR等技術，在一線城市打造一批體驗店。在這裡，顧客實現的不只是一次購物，更是一次愉悅的購物體驗。"徐鵬說，雅戈爾還將通過與最優秀的協力廠商公司合作，全力打造“24小時到達"的物流配送體系。在這裡，顧客可以通過手機APP中的三維掃描功能採集尺寸資料，迅速回饋給智慧工廠。門店利用大資料等資訊技術，讓顧客實現在店裡挑選、線上上下單，以獲得更優惠的價格。顧客也可以在逛街時買下衣服，然後不必提貨，繼續看電影、吃飯。而當他們回家時，衣服已經到家。
“當消費者對品牌產生黏性，成為雅戈爾的會員時，雅戈爾以門店為平臺繼續增加高附加值的服務成為行業的一道風向標。"徐鵬說，未來門店打造成三個中心，一是O2O的體驗中心，二是VIP的服務中心，三是時尚文化的傳播中心。整合提升以後的門店，也將從傳統專賣店變身時尚文化傳播體驗中心。“綜合運用3D列印、大資料、VR等技術，在一線城市打造一批體驗店。在這裡，顧客實現的不只是一次購物，更是一次愉悅的購物體驗。"徐鵬說，雅戈爾還將通過與最優秀的協力廠商公司合作，全力打造“24小時到達"的物流配送體系。在這裡，顧客可以通過手機APP中的三維掃描功能採集尺寸資料，迅速回饋給智慧工廠。門店利用大資料等資訊技術，讓顧客實現在店裡挑選、線上上下單，以獲得更優惠的價格。顧客也可以在逛街時買下衣服，然後不必提貨，繼續看電影、吃飯。而當他們回家時，衣服已經到家。