隨著時代的發展, 摩托車市場的不斷變化, 摩托車生意不再像上個世紀90年代拿到貨就是賺到錢的年代了, 如今的摩商無一不是逢人便叫苦:“生意難做、欠帳太難要、員工難請”等等。
摩托車經銷商的日子越過越難, 很多經銷商已悄然離開了行業, 留下堅守的, 多少已經歷了層層磨難。 有經銷商過來人總結出了當前經銷商面臨的八大劫難, 每種劫難對應一種死法。 下面看一看這些劫難, 你都能扛過去嗎?這八大劫難都是摩托車經銷商的反面教材, 大家一定要引以為戒。
1、過勞死
勤奮務實這一中國傳統的美德在經銷商身上體現的特別明顯,
2、“甩手”死
每個經銷商做生意都想掙錢, 都想輕鬆快樂的掙錢, 所以很多經銷商都當起了“甩手掌櫃”。 甩手掌櫃不是什麼老闆都能當的, 如果真能夠做到這一點, 那是當老闆到了一定境界。 但事實是很多老闆是“甩手”了, 最後生意卻做沒了, 掌櫃也自然當不成了。
3、安樂死
很多三、四級市場還處在初級競爭階段, 很多經銷商老闆代理個品牌、開個小店, 憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經營的有聲有色, 再培養1-2個厲害的業務員, 日子過的很舒坦, 小富即安, 原地踏步, 沒有危機意識, 沒有利用自己的先發優勢, 超越競爭對手, 一步領先, 步步領先。 等強大的競爭對手進入的時候, 等市場競爭白熱化的時候, 已是為時已晚, 白白浪費了大好的市場機會。
4、促銷死
促銷是提升終端銷量的一把利器, 每個公司都用過, 哪個經銷商都離不開。 但同時促銷也是興奮劑, 它只能起到一時的銷量拉升作用, 長期服用會產生副作用, 對身體的原有機能造成極大損傷。 促銷在很多行業是一定要做的,
5、被套死
摩托車行業大大小小的企業魚龍混雜, 良莠不齊。 很多廠家在招商的時候, 花言巧語, 各種優惠政策撲面而來, 提貨送車又促銷, 經銷商感覺像撿了個大便宜。 但一旦代理之後, 廠家就不管不問,產品的品質和效果沒有保障,讓經銷商自生自滅。如果經銷商做不好了,廠家也不管,只是以重新招商來要脅,逼經銷商就範。
6、被業務員坑死
有些老油條業務員平時不來協助解決市場問題,到了月底年底為了自己的業務提成就過來了,有的為了讓經銷商壓貨,故意說一些模棱兩可的大優惠政策,誘導商家提貨,等商家提後,業務竟然調離了區域,商家再找他時,他以不在區域不由推脫,有的乾脆電話也不接了。
7、被親戚坑死
很多經銷商在公司經營中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無可厚非,但應該“任人唯才”,對自己家能力不行的親戚,不要“霸王硬上弓”,否則受損失的只有經銷商自己。
8、被自己坑死
一部分經銷商踏入這一行時間較早,在當地經銷商界有一定的影響力,但是經營思路比較老化,不能與時俱進,導致市場越做越萎縮,雖然還有錢賺,但是卻沒有發展思路,最終被新一代經銷商人拍在沙灘上。
( 內容來源網路)
摩托迷——將摩旅進行到底
廠家就不管不問,產品的品質和效果沒有保障,讓經銷商自生自滅。如果經銷商做不好了,廠家也不管,只是以重新招商來要脅,逼經銷商就範。6、被業務員坑死
有些老油條業務員平時不來協助解決市場問題,到了月底年底為了自己的業務提成就過來了,有的為了讓經銷商壓貨,故意說一些模棱兩可的大優惠政策,誘導商家提貨,等商家提後,業務竟然調離了區域,商家再找他時,他以不在區域不由推脫,有的乾脆電話也不接了。
7、被親戚坑死
很多經銷商在公司經營中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無可厚非,但應該“任人唯才”,對自己家能力不行的親戚,不要“霸王硬上弓”,否則受損失的只有經銷商自己。
8、被自己坑死
一部分經銷商踏入這一行時間較早,在當地經銷商界有一定的影響力,但是經營思路比較老化,不能與時俱進,導致市場越做越萎縮,雖然還有錢賺,但是卻沒有發展思路,最終被新一代經銷商人拍在沙灘上。
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