文 / 靠譜君；來源 /CMO訓練營 。 本文是作者授權九卦金融圈發佈。
碎片化資訊時代， 使用者注意力過於分散， 各大品牌都卯足勁為自己打廣告， 試圖沖出層層包圍。 然而， 品牌單打獨鬥始終影響力有限， 甚至停留在瓶頸期， 止步不前。 如能懂得跨界行銷， 與其他品牌抱團取暖， 或許能釋放雙方品牌價值的最大化。
跨界行銷是一種打破傳統的新型行銷模式， 一般指的是非同行業的品牌進行合作。 跨界合作對於品牌的最大益處， 是讓原本毫不相干的元素， 通過相互滲透、融合， 從而給品牌一種立體感和縱深感。
釘釘 X 錘子科技
跨界模式包含：產品跨界、管道跨界、文化跨界、促銷跨界等， 找到適合自己品牌的模式即可。 近年來， 跨界行銷層出不窮， 也出現了不少優秀的案例。 當然， 跨界行銷始終是一門十分講究的技術活， 要懂得跨界行銷“秘笈”， 把握其中的“潛規則”，
門當戶對， 強強聯手
跨界行銷首要考慮的就是“門當戶對”， 找到合適的“另一半”。 這個是跨界行銷的起點， 地位、權益不對等的品牌聯姻， 勢必無法長久。 “門當戶對”不僅意味著雙方品牌各方實力要相匹配， 不能高不成低不就的， 還要在能力上有所互補。 跨界合作講究的就是強強聯手， 要對合作雙方都產生積極正面的影響， 才是適合的物件。
找同級別的合作方， 把握好自己的尺規， 談合作時要為對方著想， 搞清楚對方想要的是什麼。 如果品牌之間是上下游關係， 這種跨界通常下游品牌會比較被動。 尤其是當你的品牌處於弱勢， 要堅持自己的尺規和底線。
作為全球最炫酷的智慧實景娛樂體驗， 加上史上最強悍的超級英雄天團， “漫威復仇者聯盟互動體驗站”被漫威迷視為聖地。 能與全球優質IP合作， QQ音樂成功地將自身的國際化的品牌定位和發展戰略凸顯出來。
精准互補， 擴大受眾
品牌之間的合作， 合作目的明確且精准互補， 要考慮目標消費群體的一致性，
找到你的目標客戶， 去繪製Ta一天所使用的品牌。 說白了， 自己品牌的目標客戶， 所用的其他品牌都有可能是自身潛在的合作對象。 與目標使用者相似或者相同的品牌合作， 一是互換資源， 二則是吸引不同領域、不同年齡層的用戶， 突破壁壘。
有些品牌合作看似差別大， 關聯性不強， 但實際上兩者發揮各自優勢， 完美互補的合作模式， 通過圈層發酵， 精准地觸達廣大用戶， 產生了品牌疊加共振效應。
ofo與小黃人的跨界合作， 促成了這支2017年跨界行銷的經典案例。 品牌雙方不僅體現在調性的契合， 更多是源於跨領域的受眾資源， 一方是共用單車海量的用戶群體， 而一方是知名的強大IP， 雙方互相借勢， 此次的跨界行銷可以說是非常成功的， 不僅為小黃人的電影造勢， 同時也為ofo吸引了很多關注的眼球， 帶來更多新增用戶。
洞悉用戶，投其所好
跨界行銷還能有效地幫助品牌進行形象升級，改變在受眾心中固有的品牌形象，使品牌更具年輕化、潮流化。尤其對傳統品牌來說，是一個理想的討好年輕人的方式。
vivo在跨界行銷方面的嘗試屢出奇招，不僅有流量明星代言，冠名多檔熱門綜藝節目，更是通過各種跨界行銷，快速提升品牌曝光量。vivo與KPL王者榮耀職業聯賽結盟，vivo旗下一款產品成為了KPL的官方賽事用機。“大招”一出，便瞬間在王者榮耀玩家群體中，成功地圈粉了一大波年輕人。
創意為先，始於共鳴
品牌跨界合作是要為共同的商業目的服務，需要產出優質內容與目標消費人群進行連接，如果沒有深度的內容、滿滿的僵化套路，參與跨界的品牌主們很難擦出火花。
跨界行銷不論在跨界形式還是行銷內容，不同行業間的碰撞產生的創意、有趣的玩法，讓消費者感到驚喜。2017年7月，小米聯合今日美術館，邀請全球30位頂尖藝術家創作，整個參觀過程有些創意讓人腦洞大開，很有意思。此次藝術展，小米並非簡單的冠名商，許多極具創意的作品也源於小米品牌產品 。
跨界行銷可以是比較新的行銷模式，可是萬變不離其宗，離不開共鳴二字，能引起消費者共鳴的才是好的行銷。我們常說人多勢眾，多品牌抱團在品牌聯合方面也展現出了巨大的優勢。
近日，I DO聯合了18家品牌，發佈了一組“2018年練愛18招”。從所聯合的品牌和海報文案可以看出來，練愛招數基本上是圍繞生活中的衣食住行展開。這種形式雖不算新，但勝在文案走心不走腎。
I Do和蘇甯易購、優樂美、海爾
互動參與，全景融合
品牌之間滲透也要夠深入，才能使影響力更廣、更大構建線上線下行銷閉環，實現品效合一。跨界合作的最大好處就是可以實現品牌間的資源互換，這其中也包含了行銷管道的互換。通過媒體曝光、進行矩陣傳播，聯動線上線下，是跨界行銷擴大效果的關鍵。
“蝦米音樂+縫紉機樂隊+三裡屯太古裡”一起發起的“City of Lives——街頭音樂現場”，把LivesHouse搬到北京最潮的地標街頭，做一場音樂實驗。在蝦米平臺全資源配合，阿裡系產品資源支援。“縫紉機樂隊”電影宣發配合，明星資源支持，娛樂媒體矩陣曝光。太古裡地產線下媒體支持，自媒體聯合曝光，垂直人群傳播。
找准節奏，放大效益
成功的跨界行銷離不開分佈精准的行銷節奏。作為關係到至少兩個品牌的跨界合作來說，雙方要高度關注。跨界行銷的節奏需要合作各方的密切配合，大致分為“預熱→活動期→活動後期”三個階段，根據不同的行業和時間，具體內容會有所不同，但是大致節奏並不會相差太多。每一個階段之間的銜接要緊密，不能有絲毫的差錯。
雷士X天貓
2017年年底，雷士攜手天貓發起 「時光無憂」 的主題傳播。傳播以 「光」 為主線牽引，打造 「時光四部曲」 落地秀陣，通過主題曲、微電影、「時光藥局」快閃店等極具創意且走心的內容和互動，一環扣一環，用最符合受眾心理的方式，有節奏地講述一個關於時間、關於記憶、關於家庭、關於責任的完整故事。
品牌跨界“抱團”，或許能強強聯合，或許兩敗俱傷，關鍵看品牌之間是否能打通精神內核與深度內容共振。而接下來還有哪些品牌加入跨界隊伍中，我們拭目以待。
洞悉用戶，投其所好
跨界行銷還能有效地幫助品牌進行形象升級，改變在受眾心中固有的品牌形象，使品牌更具年輕化、潮流化。尤其對傳統品牌來說，是一個理想的討好年輕人的方式。
vivo在跨界行銷方面的嘗試屢出奇招，不僅有流量明星代言，冠名多檔熱門綜藝節目，更是通過各種跨界行銷，快速提升品牌曝光量。vivo與KPL王者榮耀職業聯賽結盟，vivo旗下一款產品成為了KPL的官方賽事用機。“大招”一出，便瞬間在王者榮耀玩家群體中，成功地圈粉了一大波年輕人。
創意為先，始於共鳴
品牌跨界合作是要為共同的商業目的服務，需要產出優質內容與目標消費人群進行連接，如果沒有深度的內容、滿滿的僵化套路，參與跨界的品牌主們很難擦出火花。
跨界行銷不論在跨界形式還是行銷內容，不同行業間的碰撞產生的創意、有趣的玩法，讓消費者感到驚喜。2017年7月，小米聯合今日美術館，邀請全球30位頂尖藝術家創作，整個參觀過程有些創意讓人腦洞大開，很有意思。此次藝術展，小米並非簡單的冠名商，許多極具創意的作品也源於小米品牌產品 。
跨界行銷可以是比較新的行銷模式，可是萬變不離其宗，離不開共鳴二字，能引起消費者共鳴的才是好的行銷。我們常說人多勢眾，多品牌抱團在品牌聯合方面也展現出了巨大的優勢。
近日，I DO聯合了18家品牌，發佈了一組“2018年練愛18招”。從所聯合的品牌和海報文案可以看出來，練愛招數基本上是圍繞生活中的衣食住行展開。這種形式雖不算新，但勝在文案走心不走腎。
I Do和蘇甯易購、優樂美、海爾
互動參與，全景融合
品牌之間滲透也要夠深入，才能使影響力更廣、更大構建線上線下行銷閉環，實現品效合一。跨界合作的最大好處就是可以實現品牌間的資源互換，這其中也包含了行銷管道的互換。通過媒體曝光、進行矩陣傳播，聯動線上線下，是跨界行銷擴大效果的關鍵。
“蝦米音樂+縫紉機樂隊+三裡屯太古裡”一起發起的“City of Lives——街頭音樂現場”，把LivesHouse搬到北京最潮的地標街頭，做一場音樂實驗。在蝦米平臺全資源配合，阿裡系產品資源支援。“縫紉機樂隊”電影宣發配合，明星資源支持，娛樂媒體矩陣曝光。太古裡地產線下媒體支持，自媒體聯合曝光，垂直人群傳播。
找准節奏，放大效益
成功的跨界行銷離不開分佈精准的行銷節奏。作為關係到至少兩個品牌的跨界合作來說，雙方要高度關注。跨界行銷的節奏需要合作各方的密切配合，大致分為“預熱→活動期→活動後期”三個階段，根據不同的行業和時間，具體內容會有所不同，但是大致節奏並不會相差太多。每一個階段之間的銜接要緊密，不能有絲毫的差錯。
雷士X天貓
2017年年底，雷士攜手天貓發起 「時光無憂」 的主題傳播。傳播以 「光」 為主線牽引，打造 「時光四部曲」 落地秀陣，通過主題曲、微電影、「時光藥局」快閃店等極具創意且走心的內容和互動，一環扣一環，用最符合受眾心理的方式，有節奏地講述一個關於時間、關於記憶、關於家庭、關於責任的完整故事。
品牌跨界“抱團”，或許能強強聯合，或許兩敗俱傷，關鍵看品牌之間是否能打通精神內核與深度內容共振。而接下來還有哪些品牌加入跨界隊伍中，我們拭目以待。