年產量25萬噸的飼料航母正式起航，澳華在全國最大淡水魚產區再落一子！

在膨化料版塊，澳華一直是最堅定的推動者，澳華掌舵人王平川甚至斷言：“未來十年，膨化飼料將取代顆粒飼料。 ”如今，無論是在華南、華東、華中、西南，還是在北方市場，澳華在膨化料的動作都是最猛的。 2018年1月16日，湖南澳華一期工程竣工慶典暨招商交流會在湖南常德順利召開，西洞庭湖管理區領導代表、澳華集團助理總裁兼華中大區總經理周勝兵先生、行銷中心總監曾旭東先生、湖南澳華總經理徐賢先生、益陽澳華總經理肖雲先生、荊州澳華總助孫超先生、湖南仙桃事業部總經理周仕剛先生、湖南湘西事業部副總經理周磊先生、湖南澳華客戶及員工，

總計三百人左右共同見證了這一盛事。

湖南澳華總經理徐賢表示，湖南澳華總占地面積70畝，總投資1.2億，是澳華集團在湖南繼岳陽澳華投產之後建成的第二家基地子公司，擁有最先進的安德里茲膨化生產線，

2條時產15噸的膨化料、2條時產4噸的蝦蟹料生產線，是華中地區最大的水產膨化料生產企業。投產後的湖南澳華年產值將達到12億元，增加就業人員180人，還帶動常德及周邊地區1.2萬戶農戶增產增收，對湖南乃至華中地區水產養殖業發展有重大推動作用，是澳華全面進軍華中水產膨化料市場的重要戰略佈局點。 “2018年，是湖南澳華的基礎年，啟動“雙百戰略”，聚焦高端產品和養殖模式推廣；2019年將是湖南澳華的跨越年， “雙百戰略”落地，華中高端水產料銷量第一；2020年將是湖南澳華的豐收年，成為華中地區服務能力最強、最能創造價值的飼料企業”。

湖南澳華總經理徐賢先生

2016年澳華集團在華中地區淡水魚膨化料銷量6萬噸，占華中地區第一， 2017年上半年銷量同比增長80%，澳華高增長局勢確定，未來幾年勢必延續好勢頭。澳華集團華中大區總經理周勝兵先生表示，目前湖南地區膨化料比例大概在10-15%，未來三五年將達到40-50%，作為膨化料的引領推動者， 2017年湖南澳華銷量達到了3萬多噸。

不過澳華在湖南的推廣並非一帆風順的，也面臨著一些困難，以前也有飼料廠在湖南推廣膨化料，但以前的膨化料在原料採購、配方工藝、生產設備等等方面和如今的澳華相比有一定的差距，有的企業甚至用做顆粒料的方法去做膨化料，結果導致效果還不如顆粒料，給早期使用膨化料的一些養殖戶造強的很大挫敗感，對澳華推廣膨化料有一種無形的壓力。但再困難的事情，總有人要去做，澳華下了狠功夫，一個養殖戶一個養殖戶去推廣，一個塘口一個塘口去轉變，湖南澳華憑藉著“產品+模式”的價值創新之路，從2015年到2017年，膨化料銷量從零到三萬多噸，這個成績還是很不錯的。

澳華集團助理總裁兼華中大區總經理周勝兵先生

2018年湖南澳華的銷量是衝擊5萬噸，從3萬多噸到5萬噸，周總信心十足，一是湖南澳華紮根幾年了，養殖戶基礎逐漸牢固；二是澳華致力於用產品+模式的創新思路，打破當地傳統的養殖模式，由傳統的“上半年放苗、下半年出魚”模式，逐漸向多出魚模式轉變；三是隨著各地網箱的陸續拆除，池塘魚價格迎來利好因素，又會刺激養殖戶的信心。“目前湖南地區膨化料使用率還是比較低的，在這個膨化料的革命浪潮裡，澳華會充分發揮膨化料的五大優勢，不斷加強膨化料的普及”。

澳華集團行銷中心總監曾旭東先生告訴中國水產養殖網，目前澳華在湖南這樣的傳統養魚區域，推廣的是一種“以魚養魚”的模式，用高端的膨化料提高魚的生長速度，養殖戶春天放大苗，可以在上半年出一兩批魚，這時候的價格是最好的，“2017年價格最好的時候，草魚接近八塊錢，利潤空間很大”。養殖戶通過不斷的放苗、賣魚，逐漸形成一個“以魚養魚”的良性迴圈，這是高端飼料和先進養殖模式結合的結果，沒有好的養殖模式，養殖戶用了高端飼料也是浪費；沒有好的飼料投喂，再好的養殖模式也是空談。養殖戶資金周轉速度加快了，可以說養魚根本不用賒一分錢賬就可以很健康的運營起來了。對於很多經銷商來說，傳統的賒銷模式，只會讓經銷商和養殖戶逐漸進入一個閉環，慢慢的就會有人做不下去、退出這個行業，傳統的“價格戰、促銷戰、低質化”已經過時了，“高端、高效、高回報”才是水產養殖業的未來。

澳華集團行銷中心總監曾旭東先生

曾旭東認為，現有的很多經銷商，對於養殖戶並沒有形成很好的凝聚力，導致了經銷商在養殖戶面前的存在感越來越差，“傳統的經銷商就是賣飼料，賣一噸飼料賺多少錢，不為養殖戶考慮更多的事情，這就是為什麼現在越來越多的養殖戶直接到飼料廠開戶，因為他們發現附近的經銷商給他們創造不了什麼價值”。如果經銷商不能為養殖戶創造更好的價值，那麼養殖戶離開經銷商也是遲早的事情。

魚粉豆粕等原料價格高漲，導致前一段時間華南地區飼料廠紛紛提價，目前華中地區雖然還沒有具體的提價消息，估計也就是時間的問題，這個讓一些養殖戶對於明年的養殖前景也多少有一些擔心。曾旭東表示，實際上養殖戶沒有必要過多的考慮這些問題，魚粉這些原料的價格，根本不是飼料廠能左右的，飼料廠只有根據原料價格進行提價降價的調整，原料價格漲上去了，飼料廠為了保證飼料品質肯定要提高飼料的銷售價格。飼料廠用最高的標準、用最好的原料、用最好的工藝、用最成熟的技術做飼料，生產出最好的、最有性價比的飼料提供給養殖使用，這就是飼料廠的根本。那養殖戶的根本在哪裡？選擇好的投入品，不斷優化養殖模式，把塘口管理好，順利養出魚，在養好魚的基礎上再賣出好的價格，這才是養殖戶的根本。“很多養殖戶認為飼料價格高就等於高成本，這是很大的誤區，最好的設備、最好的原料、最好的供應做出來的飼料肯定貴，但畝產量乘以魚價，減去成本，這才是每畝的純利潤，沒有產量和魚價的保證，即便能從細枝末節上摳成本，也不可能賺大錢，通過早出魚多出魚搶高魚價的模式，才能掙更多的錢。”

【現場花絮】