編者前言
其實， 27歲之前的他智商高， 情商更高， 靠一款小小的聊天軟體起家， 在各領風騷兩三年的互聯網江湖， 一路過五關斬六將，
偉大的征途從平凡的第一步開始
其實， 27歲之前的馬化騰很普通。 他13歲隨家人從海南遷至深圳 ， 18歲就近選擇深圳大學電腦系就讀， 然後進入潤迅通訊做個碼農。
工作中， 馬化騰並沒有什麼驚豔之處， 要說有驚豔也都是8小時之外他是炒股高手， 據說2年時間內就從10萬元炒到70萬元。
也就是從那個時候開始， 馬化騰迷上了互聯網。
丁磊後來創辦的163網站對馬化騰觸動很大， “只要去做， 沒有什麼事情不可能。 ”
1998年夏天， 他去五洲賓館參加一次講座， 當時700多位觀眾把現場擠得水泄不通， 主講嘉賓名字叫張朝陽。
1998年10月， 馬化騰拉來陳一丹、曾李青、張志東、許晨曄等4位老同學、老鄉，
剛開始， 主要是開發和銷售BP機尋呼系統， 卻發現根本賣不動， 改做互聯網尋呼系統， 還是賣不動， 而且一賠就是30多萬。
這個時候， 一款叫做ICQ的產品進入馬化騰的視野， 那是以色列一家公司做的即時通訊工具， 在歐美年輕人中風靡。
1999年2月， 他仿照ICQ， 也做了一款中文版的， 起名OICQ。 嘀嘀一響， 馬上可以互動， 而且是邊工作邊聊天， 年輕人能不喜歡嗎?
但是OICQ是最窮， 最小、最沒錢的那家。 如何殺開一條血路?馬化騰的訣竅就是“中國化”， 他把聊天資料的存儲從使用者電腦改為後臺伺服器。
正是這麼個小小的改動， OICQ很快異軍突起， 短短3個月， 註冊人數增加到5萬多人。
一分錢難倒英雄漢
到了1999年11月， 公司帳上只剩下1萬多塊。 別說發工資， 就是房租、水電費都繳不起。
公司每個月的開銷達到3萬多， 馬化騰只好硬著頭皮四處借。 李黎軍當時就借給了50萬元。
到了半年後該還錢的時候， 賬上還是沒錢， 馬化騰只好又厚著臉皮找李黎軍商量， “要不拿騰訊的股份來抵欠款?”
然而， 李黎軍說，
當時馬化騰幾乎向每一個借錢的親朋好友都提出過“以股抵債”， 但沒有一個人願意要騰訊的股份， 包括騰訊的房東賽格集團， 也包括廣東電信。
那段時間， 他經常一個人坐在辦公室， 而且一坐就是一整夜， 一遍遍地修改商業計畫書， 一改就是10多個版本。
還好， 碰到IDG的林棟樑。 2000年4月， 他拉著香港盈科的李澤楷， 各出110萬美金， 拿下騰訊40%的股份。
不過， 融到的那220萬美元並沒有支撐多久， 光靠講故事已經無法打通投資者。
等到2000年底， 公司再次出現財務危機， 在全世界互聯網企業普遍暴跌70%以上的情況下， 人家能夠持平把騰訊賣掉就算燒高香了。
到2001年1月,一位美國人出現在賽格科技創業園的騰訊辦公室， 他叫網大為， 是南非MIH 中國業務部的副總裁。
就這樣， 南非公司MIH花3200萬美元， 以32.8%的股份成為騰訊的第二大股東， 直到現在， MIH依舊是騰訊最大的單一股東。
知道嗎， 按照最新估值， 當年的3200萬美元已經變成了1.4萬億,“19年獲利5200倍!”可以想像， 多少次， IDG的熊總以及電信盈科的李澤楷都哭暈在廁所。
有了這麼一個金主， 馬化騰再也沒有為錢擔憂過， 直至2004年6月16日在香港聯交所掛牌上市。
超越、超越、再超越
第一次超越是靠移動夢網。 那是馬化騰首次通過移動QQ增值服務真金白銀拿到現錢， 雖然每個月只有幾十萬。
第二次超越是靠QQ秀。 這個時候， 馬化騰已經從按件收費改為按照會員制收費， 並沿著個性化的方向，相繼推出QQ空間、QQ音樂、QQ遊戲的會員。可別小看一個月10塊8塊的，架不住人多啊，算下來幾千萬會員一個月就貢獻一個多億。
第三次超越是靠大型遊戲。2007年是騰訊真正騰飛的一年，這一年，馬化騰開始涉足網路遊戲。
正是靠著一路代理，一路修改的模式，最後騰訊擠掉了盛大遊戲，成了冠軍，淨利潤也第一次出現兩位數的增長。
遭遇3Q狙擊戰
在中國IT業，周鴻禕是個另類的存在。他靠外掛程式起家，卻以其人之道還治其人之身，先通過360安全衛士搞垮雅虎助手，後來又通過免費方式實現對殺毒市場的一統江湖，最後與百度上演一場豪門對決，通過對IE地址欄爭奪戰，一舉拿下10%的搜索份額。
當然，手握2億多用戶，馬化騰對殺毒也非常上心。
2010年1月，馬化騰決定聯合諾頓殺毒向QQ用戶贈送半年的免費使用權，結果 QQ醫生一夜之間下載量暴增到一個多億。
當年5月31日，馬化騰進一步決定將QQ醫生升級為4.0版，並更名為“QQ電腦管家”，同時上線外掛程式清理、系統清理等七、八項功能。
戰鬥就在當年秋季打響。9月27日，周鴻禕率先發佈新開發的隱私保護器，“專門搜集QQ軟體是否侵犯使用者隱私。”眾人愕然，360下載量馬上激增。
馬化騰也不甘示弱，當即指出360流覽器涉嫌借黃色網站推廣，並推出QQ醫生3.2抗衡，“功能與360類似，同時贈送半年諾頓殺毒。”已經下載360的用戶又紛紛卸載。
周鴻禕馬上以牙還牙，有針對性推出一款名為“360扣扣保鏢”的安全工具，聲稱全面保護QQ用戶的安全。這回，用戶徹底信了，72小時內就下載了2000萬“360扣扣保鏢”。
小馬哥就是小馬哥，決定來著狠的。他於11月3日傍晚6點，通過公開信向10億線民宣稱，“要麼留360安全衛士，要麼留QQ。”也就是用戶必須作出二選一。
馬化騰的底氣就來自這10億用戶，即使熬，他也有信心熬死360。
出手、出手、再出手
第一次出手是構建騰訊朋友圈。2004年以後，騰訊已經成長為一隻巨獸，一隻攻擊性很強的巨獸。
只要是被馬化騰看上的，能夠開發出來，他就可以憑藉強大的用戶黏性將其迅速推廣出去。歷史上，聯眾、酷狗音樂、反恐精英等等都是如此掛掉的。
3Q大戰過後，小馬哥進行了深刻反思。為什麼360輸了官司，卻贏得了輿論?原因就在於示弱。
馬化騰此後的戰略入股搜狗，投資大眾點評，2.15億美元入股京東，收購同城19.9%的股份。
2017年更是入股唯品會，永輝超市等在內的120家公司，將觸角延伸到新零售、人工智慧、養老健康、金融等多個領域，構建起龐大的“騰訊系”。
2011年，張小龍橫空出世，利用微信橫掃千軍，再次扭轉了局面，而且順帶著顛覆了三大運營商，讓銀行也淪為微信支付的通道。
第三次出手是王者榮耀。毫無疑問，王者榮耀是最近10年最火爆的移動端遊戲，沒有之一。
為這麼這麼火?有人說是馬化騰的行銷工作做得好，包括各種炫目的海報，各種賽事報導，各種明星“開黑”。有人說《王者榮耀》在人物設定，團隊配合、遊戲時間，付費和免費玩家的平衡上有許多創新的地方。
也有人說來自騰訊本身的巨大流量，“微信、QQ導流厲害，可以直接註冊。”
《王者榮耀》才成為一款現象級遊戲，一款沒有年齡、性別、職業差別的全民遊戲。
偷窺馬化騰的朋友圈，就知道4萬億不是白來的。
對員工，他可以發紅包發到手腳僵硬，發到笑容僵掉。每年新年開工第一天，“刷馬化騰”成了騰訊幾千位員工的頭等大事。
對高管，他可以容忍任何鬼才、怪才。張小龍有才，但是骨子裡清高固執，不好合作，騰訊總部每週開例會的時候，張小龍總是託辭不參加。
而且，馬化騰給張小龍開的年薪是2.74億港幣，注意，是近3億港幣，而他自己的年薪只為3282萬元，是張小龍的九分之一。
所以，不是沒有張小龍就沒有微信，而是沒有馬化騰就沒有張小龍。
至於老對手周鴻禕，馬化騰選擇了放下。七年後，在2017年3月20日，馬化騰在自己的微信裡發佈了一條消息，“意外爆款的自製網綜，已經成為我看綜藝節目首選。後面幾期有進步，逐步被大咖認可及親身參與......”
馬化騰這條微信發出不久，周鴻禕就發表了評論，“馬總會去參加一下麼?”馬化騰：哈哈，槽點太多，估計一期不夠。曾經你死我活的競爭對手，如今在微信圈裡如此談笑風生。
所以，這樣的人不成功，誰能成功呢?
並沿著個性化的方向，相繼推出QQ空間、QQ音樂、QQ遊戲的會員。可別小看一個月10塊8塊的，架不住人多啊，算下來幾千萬會員一個月就貢獻一個多億。第三次超越是靠大型遊戲。2007年是騰訊真正騰飛的一年，這一年，馬化騰開始涉足網路遊戲。
正是靠著一路代理，一路修改的模式，最後騰訊擠掉了盛大遊戲，成了冠軍，淨利潤也第一次出現兩位數的增長。
遭遇3Q狙擊戰
在中國IT業，周鴻禕是個另類的存在。他靠外掛程式起家，卻以其人之道還治其人之身，先通過360安全衛士搞垮雅虎助手，後來又通過免費方式實現對殺毒市場的一統江湖，最後與百度上演一場豪門對決，通過對IE地址欄爭奪戰，一舉拿下10%的搜索份額。
當然，手握2億多用戶，馬化騰對殺毒也非常上心。
2010年1月，馬化騰決定聯合諾頓殺毒向QQ用戶贈送半年的免費使用權，結果 QQ醫生一夜之間下載量暴增到一個多億。
當年5月31日，馬化騰進一步決定將QQ醫生升級為4.0版，並更名為“QQ電腦管家”，同時上線外掛程式清理、系統清理等七、八項功能。
戰鬥就在當年秋季打響。9月27日，周鴻禕率先發佈新開發的隱私保護器，“專門搜集QQ軟體是否侵犯使用者隱私。”眾人愕然，360下載量馬上激增。
馬化騰也不甘示弱，當即指出360流覽器涉嫌借黃色網站推廣，並推出QQ醫生3.2抗衡，“功能與360類似，同時贈送半年諾頓殺毒。”已經下載360的用戶又紛紛卸載。
周鴻禕馬上以牙還牙，有針對性推出一款名為“360扣扣保鏢”的安全工具，聲稱全面保護QQ用戶的安全。這回，用戶徹底信了，72小時內就下載了2000萬“360扣扣保鏢”。
小馬哥就是小馬哥，決定來著狠的。他於11月3日傍晚6點，通過公開信向10億線民宣稱，“要麼留360安全衛士，要麼留QQ。”也就是用戶必須作出二選一。
馬化騰的底氣就來自這10億用戶，即使熬，他也有信心熬死360。
出手、出手、再出手
第一次出手是構建騰訊朋友圈。2004年以後，騰訊已經成長為一隻巨獸，一隻攻擊性很強的巨獸。
只要是被馬化騰看上的，能夠開發出來，他就可以憑藉強大的用戶黏性將其迅速推廣出去。歷史上，聯眾、酷狗音樂、反恐精英等等都是如此掛掉的。
3Q大戰過後，小馬哥進行了深刻反思。為什麼360輸了官司，卻贏得了輿論?原因就在於示弱。
馬化騰此後的戰略入股搜狗，投資大眾點評，2.15億美元入股京東，收購同城19.9%的股份。
2017年更是入股唯品會，永輝超市等在內的120家公司，將觸角延伸到新零售、人工智慧、養老健康、金融等多個領域，構建起龐大的“騰訊系”。
2011年，張小龍橫空出世，利用微信橫掃千軍，再次扭轉了局面，而且順帶著顛覆了三大運營商，讓銀行也淪為微信支付的通道。
第三次出手是王者榮耀。毫無疑問，王者榮耀是最近10年最火爆的移動端遊戲，沒有之一。
為這麼這麼火?有人說是馬化騰的行銷工作做得好，包括各種炫目的海報，各種賽事報導，各種明星“開黑”。有人說《王者榮耀》在人物設定，團隊配合、遊戲時間，付費和免費玩家的平衡上有許多創新的地方。
也有人說來自騰訊本身的巨大流量，“微信、QQ導流厲害，可以直接註冊。”
《王者榮耀》才成為一款現象級遊戲，一款沒有年齡、性別、職業差別的全民遊戲。
偷窺馬化騰的朋友圈，就知道4萬億不是白來的。
對員工，他可以發紅包發到手腳僵硬，發到笑容僵掉。每年新年開工第一天，“刷馬化騰”成了騰訊幾千位員工的頭等大事。
對高管，他可以容忍任何鬼才、怪才。張小龍有才，但是骨子裡清高固執，不好合作，騰訊總部每週開例會的時候，張小龍總是託辭不參加。
而且，馬化騰給張小龍開的年薪是2.74億港幣，注意，是近3億港幣，而他自己的年薪只為3282萬元，是張小龍的九分之一。
所以，不是沒有張小龍就沒有微信，而是沒有馬化騰就沒有張小龍。
至於老對手周鴻禕，馬化騰選擇了放下。七年後，在2017年3月20日，馬化騰在自己的微信裡發佈了一條消息，“意外爆款的自製網綜，已經成為我看綜藝節目首選。後面幾期有進步，逐步被大咖認可及親身參與......”
馬化騰這條微信發出不久，周鴻禕就發表了評論，“馬總會去參加一下麼?”馬化騰：哈哈，槽點太多，估計一期不夠。曾經你死我活的競爭對手，如今在微信圈裡如此談笑風生。
所以，這樣的人不成功，誰能成功呢?