對於孩子來說， 語言是表達能力重要的一部分。
文| 鉛筆道 記者 石 偉
創立於2015年6月的“芝麻FM” 是一個面向 K12 的百科知識電臺， 屬於內容付費的早期玩家， 創始人浦宇平也因此經歷了內容領域的低落時期（推廣成本高， 變現難）， 同時也趕上了知識付費大潮。
就在激流勇進的過程中， 浦宇平選擇一腳邁入線上教育領域……
截至目前， “芝麻FM”共產出3000余段音訊， 並在去年12月喜馬拉雅FM為期3天的“狂歡節”活動中營收約350萬元。
注: 蒲宇平承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
做音訊電臺教孩子
2015年的夏天， 浦宇平選擇踏入音訊教育領域。 當時經營著一家線下教育培訓機構的他， 看到孩子們可以聽的東西少， 考慮到語言又是表達能力中很重要的一個部分， 便創立面向K12的百科知識電臺“芝麻FM”。
之所以選擇音訊作為觸達用戶的途徑， 是因為音訊有用幾個優點：從觸達門檻來看， 視頻需要佔據人的整塊時間， 相對門檻更高， 而音訊伴隨性更強， 刷牙、等車、走路的零碎時間都可以聽一聽；從內容生產角度來看， 音訊具有低成本的產能優勢， 能快速起量， 同時有辨識度的聲音也能成為一個 IP。
憑著線下教研團隊製作內容以及浦宇平來擔任聲音輸出， “芝麻FM”于當年7月登錄喜馬拉雅FM。
次月， “芝麻FM”便獲得來自德同資本的天使輪投資。
趕上知識付費潮
融資到賬後， 團隊一邊開發課程， 另一邊研發App進行推廣。
在課程方面， 團隊打磨出了一套標準化流程。 前期他們根據國學語文的內容類別型設計了十幾個不同的範本， 大致規範了一段音訊的節奏和起承轉合， “像是講相聲， 有包袱， 有懸念”， 後續編輯團隊需要把新資訊填充進去， 以“選題-拆知識點-找資料-配範本”的方式快速產出內容。 現在， 錄製一段音訊以及後期製作大約在2小時內可完成。
其中收費部分直接由線下機構的教材作為基本素材， 然後由團隊轉製成每段10~20分鐘的音訊， 其核心是將知識點拆解到最小顆粒度，
團隊在製作課程方面輕車熟路， 但在App推廣遭遇難題。 一方面消費者未養成為知識付費的習慣， 另一方面線上流量貴導致獲客成本居高不下， 團隊使勁渾身解數並沒有找到好的推廣路徑。
這也是各家知識付費平臺、線上教育公司所共同面臨的難題：推廣成本高， 變現能力弱。
不過好在浦宇平趕上了知識付費的大潮。 2016年5月， 喜馬拉雅FM正式推出付費模組， 同時《得到》App、馬東的《好好說話》也相應推出付費功能。
趁著這波紅利， “芝麻FM”於9月入駐喜馬拉雅FM付費模組， 並在3個月獲得營收， “收編的一個製作團隊也實現盈虧平衡”。
對於其中原因， 浦宇平歸結于消費者對知識付費的接受。 在此之前， 團隊曾採用贈送書包等禮品的方式讓使用者接受為音訊內容付費的， 而現在浦宇平可以將大部分精力放在產出優質內容上。
轉向線上教育
蒲宇平認為， 知識付費並不是一波短暫的風口， 而是讓消費者徹底改觀的趨勢。 因此團隊也在持續產出內容並將其上線到喜馬拉雅FM。
對於推廣， 浦宇平主要依賴喜馬拉雅的用戶以及流量， 其次則憑藉6000餘名鐵杆粉絲的複購。 後來盈利超過預期， 浦宇平甚至停下了原本要進行的Pre-A輪融資。
但浦宇平並沒有將“芝麻FM”定位為內容付費生產商， 而是界定為線上教育提供商。
“雙師學堂”便是團隊在今年的重點工程。
有了這系列課程， 團隊便可發展線下經銷商來推廣。 除了線下管道外， 團隊還在千聊做網課， 上線課程到小鵝通平臺。
截至目前， “芝麻FM”共產出3000余段音訊， 並在去年12月喜馬拉雅FM為期3天的“狂歡節”活動中營收約350萬元。
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 吳澤騫
鉛筆道 · 頭條號簽約作者
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