牛！東方帝維“廠商一體化”，實現廠家和經銷商轉型共贏

《農財寶典》新牧網記者陳有柏

隨著動保行業競爭的與日俱增，廠家、經銷商和養殖場在逐漸轉型，終端、管道也在發生著演變。若在此期間能把握住機遇，勝算概率將大大增加。

1月17-18日，由安徽東方帝維生物製品股份有限公司(以下簡稱“東方帝維”)主辦的安徽東方帝維“廠商一體化”高峰論壇暨“東方福”上市發佈會在廣州翡翠皇冠假日酒店順利舉辦。在17日的會議中，內容主要圍繞當前傳統經銷商以及生產企業的轉型和未來導向進行詳細解說，並進一步明確深化“廠商一體化”之道統一思想，一致行動，

樹立行業標杆行銷！

↑東方帝維“廠商一體化”高峰論壇現場

中國市場學會農牧專業委員會理事長、輔音國際董事長趙明教授，北京農學院動物醫學院院長任曉明教授，點醒文化首席培訓師董一智，東方帝維總經理劉渝等高管，以及來自全國各地區的東方帝維經銷商和規模豬場代表等近200人出席本次會議。

《農財寶典》新牧網應邀對本次會議進行全程報導。

轉型之路並不是想像中那麼簡單，廠家與經銷商應一致行動，全力以赴，實現共贏，其中“廠商一體化”就起著很大的嚮導作用。東方帝維總經理劉渝對此進行解說，

他列出大變革下的三大觀點，分別是：“看過來”、“心智模式”和“行銷思維”。對於行銷，他指出，行銷的一個終極目標是品牌鑄造。這就需要打開行銷的任督二脈：佔有率和滿意度。還要關注行銷的三個導向：需求導向、消費者導向和競爭者導向。以及四個境界：器、術、法、道，分別對應產品、促銷、服務、規律。

↑東方帝維總經理劉渝

對於廠商一體化平臺，劉渝介紹，主要包括生產廠和經銷商。生產廠通過這樣的平臺，可以改進市場份額（佔有率）和品牌提升（滿意度）；經銷商也可以獲取利益和持續經營。劉渝指出，企業的核心價值在於“產品與服務”，重心是產品研發、品控和高端技術服務，能夠優勢互補、資源分享、分工協同、一致行動；經銷商的核心價值在於“資源與推廣”，重心是做好物流、推廣和資源掌控，不做業務只做服務，創造價值持續增值。

實踐出真理。對於“廠商一體化”，劉渝介紹，東方帝維會圍繞持續化、透明化、一致化、節奏化、共用化和共生化來踐行（見圖1）。在未來，

東方帝維“廠商一體化”會推行同事：所有人在同一時間都在做同一件事；起勢：市場的關注度和集結度逐步昇華而形成強大的氣場和磁場，引起強大的氣勢而被充分感染；共市：所有參與者共同享受買賣成交的大交易市場。

↑圖1：東方帝維對於“廠商一體化”的踐行策略

關注行業的發展與趨勢，企業才能快人一步，攀上高峰。輔音國際董事長趙明教授在會上指出未來的大變局演繹有：養殖結構分化、養殖區域轉移、商業服務萌芽、資源平臺興起、多元多變多事。未來五年養殖產業到底如何發展，決定我們今天的佈局，佈局決定未來；另外，養殖企業與飼料企業、動保企業以及肉食品企業絕不會獨立發展，而是相輔相成；同時，明確的客戶定位和服務定位，才能在變局中獲得先機。

↑輔音國際董事長趙明教授

在當前的生豬養殖趨勢下，機會也將逐漸前來。趙明分析：1、養殖理念相似度提高，對產品價值認知度趨於一致，選擇產品更加理性。2、產品效果發揮受環境影響相對減少，產品性價比更接近實際，概念性產品空間減少。3、大客戶行銷風生水起，養殖效益解決方案首度超越產品功能和價格獲得客戶認可，對團隊的協同性提出更高要求。4、養殖場對養殖過程管理及關鍵點控制的關注度明顯增強，對服務的實效性、系統性、專業性要求更高、更具體。5、企業品牌和產品品牌開始呈現附加值。6、動物的營養和保健需求將逐漸細化，對產品品種將提出新需求，對企業技術研發會形成新的挑戰。

轉型升級，迫在眉睫！當前，傳統經銷商的優勢包括：資金平臺、物流平臺、資訊平臺和服務平臺。在局勢比較緊張的情況下，傳統經銷商的路在何方？趙明表示，要想贏，就需要思維轉型，加上模式升級。他提出“三界”轉型方案，有思維、商業和分配模式的轉型，來引導養殖戶健康成長，包括順應養殖業發展趨勢、合理規模、種養結合、分工協作與資源整合平臺等。另外，他還提出“六度”升級方案，分別為管理升級（誠信度）、市場升級（集中度）、客戶升級（忠誠度）、平臺升級（支持度）、產業升級（協同度）、文化升級（啟動度）。

↑現場嘉賓用手機拍下重點內容

在轉型升級之後，傳統經銷商將發生角色轉變：變商為企；價值轉變：變取為予；模式轉變：變孤為群。趙明強調，趨勢決定未來方向、平臺決定未來高度、科技決定未來效率、合作決定未來力量、財富觀念決定事業高度。

在當前時期，經銷商需要探索出自己的制勝之道。點醒文化首席培訓師董一智用激情澎湃的聲音向現場嘉賓做了一次精彩演講，贏得陣陣掌聲。他展示出制勝之道鐵三角：帥才、將才和慧才。帥才：擅長打江山適合做市場，開疆辟土。人長得比較大氣，性格外向做事衝動，喜歡支配；將才：擅長人際關係鐵適合搞公關，人際高手人長得比較和氣，性格中向做事圓滑，目光會邀寵，喜歡陶醉；慧才：擅長出謀劃策，適合做謀略，戰略方向人長得比較秀氣，性格內向做事被動，目光會害羞，喜歡積累。董一智指出，要知此知彼，制定出相應策略，才是制勝之道。