【酒店高參】昨天分享了《宛若故里金杜：我選擇做個‘庸俗’的商人， 而不是一個文青》， 很多人好奇她有哪些特別的民宿營銷策略， 今日分享金杜團隊一些特別的成功案例。
（文末有福利噢~）
一個烏托邦的夢想， 卻獲得千萬風投
她， 是金杜， 宛若故里的創始人。 是前南方都市報高管， 資深媒體人、行銷人， 媒體圈中少有的採編與經營的雙棲人才。
2011年， 因“面朝大海， 春暖花開”的夢想清單， 她和她的四個媒體夥伴， 在洱海邊建造一家叫“洱海醒來”的客棧。
民宿很小， 只有十個房間。 這家出自一群業餘設計師之手的“洱海醒來”， 卻拿下了卻獲得了2014年度中國最佳設計酒店大獎之“最佳小而美酒店”。 且這家由非酒店專業人士管理的民宿， 常年保持著98%的入住率。
金杜年少時的夢想就是讀萬卷書， 行萬里路。 在“洱海醒來”， 她看到了不同於15年媒體生涯的另一種生活方式。
金杜說：我始終相信，
於是， 她註冊了美宿品牌“宛若故里”， 並寫下了烏托邦的夢想：在中國最美的12個地方， 建12家美宿， 用12個月時間， 且行且走， 虛擲好時光。
2015年2月， 她用了不到10天的時間， 敲定了3個知名投資機構1000w的天使投資， 正式進軍民宿業。 成為了民宿業第一個拿到千萬風投的人。
這家公司， 連財務都會寫文案
文青創業常常被人詬病， 沒有行動力， 沒有耐力， 空有理想和熱情。
金杜不想被貼上這樣的標籤。 於是用幾年的時間， 她幾乎住遍了中國所有的精品酒店及民宿， 並寫下了20萬字調研報告。
她是那屆研究生班裡唯一的跨界學生， 同學都是星級酒店的大咖。 他們很好奇， 一個做媒體的怎麼來學這樣的課程。
剛剛過去的2017年， 金杜飛行次數達到50多次， 從廣州的稻田到呼倫貝爾的雪原， 穿著跑鞋奔走在鄉間， 只為圓那個烏托邦的夢想。
大抵受創始人的基因影響， 宛若故里不僅是一家民宿品牌， 更是一個學習型組織， 善於學習和高效率執行。
最厲害的莫過於團隊裡， 人人都會寫東西， 甚至連行政和財務， 都會寫文案。 宛若故里新媒體團隊沒有一個是中文系畢業。
金杜說：在宛若故里， 大家主動往前跑， 才不會辜負這個時代給予大家的機會。
這家公司， 最擅長不務正業
民宿真的是房間和床位的意義嗎？
和別的民宿相比， 宛若故里用2年時間就可以估值一個億。 最大區別是在於， 宛若故里的邊界非常寬。 金杜說， 民宿不只是房間和床位， 而是銷售生活方式和生活場景。
在宛若故里， 除了民宿房間的銷售外， 還做了更多不一樣的嘗試。
2015年， 從未做過物產的宛若故里， 第一次嘗試推薦麗江的臘排骨， 設計出全新的產品組合內容， 並以“這一鍋化不開的年味”為宣傳點， 一個月銷售量將近1000單。
後來， 宛若故里開始了更多嘗試， 比如定制私旅行、海外遊學、民宿培訓等。 每一個活動， 都基於對故里用戶的洞察。 這些看似與民宿房間關聯不大的活動， 卻為宛若故里的用戶帶來了更多的價值。
在2018年， 宛若故里又開始了一個全新的嘗試， 組建了一個成長社群【呼嘯成長會】。 這個群臥虎藏龍：有資產過億的隱形富豪， 有知識類網紅， 有暢銷書作者， 有品牌創始人， 還有基金操盤手。
以前， 酒店的產品止於房間；現在， 民宿的房間、美食、攻略；文章、社群、遊學、在地活動， 使用者的體驗流程設計， 與使用者能感知的一切， 線上與線下， 都是產品。
一次閨蜜私奔， 卻引發了千萬人觀看
問及金杜， 2017年做過印象最深的活動是什麼？她說， 那一定是閨蜜私奔記。
這篇活動推文， 在宛若故里的公眾號發晚上10點左右發出， 開售2小時後就售罄了。 還有很多朋友私下找金杜， 問是否可以加人， 因為早上醒來看推文想買的時候已經沒有名額了。
這一次閨蜜私奔記， 重新定義了旅行產品。
用1次“私奔”，聯動3個城市，用5場主題分享會直播，與18位獨立女性攜手，產生了500篇+的自發原創圖文傳播，累計直播數達到了1000w+。
這一次閨蜜私奔記的行銷策劃，不僅沒有花一分錢， 還收入了將近10W元。金杜說，行銷之美好，在於用戶參與其中，還與有榮焉。
在2017年6月，憑藉“閨蜜私奔記”這個行銷idea，宛若故里獲得了HMC中國住宿業的2017年度行銷創新獎冠軍和人氣獎。
在上臺領獎的時，金杜說，此時此刻，每一個創業者和行銷人，都心生感慨，感慨自己生不逢時。每一個賽道，都擁擠不堪。每一個品類，產品都供過於求。而我們用心追逐的用戶，註定時間永遠不夠用。而對於初創公司來說，0預算，還是要做行銷！
這一次成功的行銷案，引發了很多粉絲、同行的好奇。聽過這次分享會的人，是這樣說的：
為了回饋大家的支持，這個民宿業最會做品牌的創始人，決定將2018年首次免費公開課在【酒店邦成長營】對外分享！
限時福利
金杜老師2018首堂公開課免費聽！
如何不花1分錢打敗300w行銷案？
分享內容：
1.民宿行業品牌運營的誤區
2.改變認知，重新定義住宿服務業
3.“閨蜜私奔記”以小博大的案例揭秘
分享形式：
微信直播：語音+圖文+文字
分享時間：
1月18號（週四）晚 20:00正式開始
長按下圖二維碼，獲取免費聽課特權
重新定義了旅行產品。用1次“私奔”，聯動3個城市，用5場主題分享會直播，與18位獨立女性攜手，產生了500篇+的自發原創圖文傳播，累計直播數達到了1000w+。
這一次閨蜜私奔記的行銷策劃，不僅沒有花一分錢， 還收入了將近10W元。金杜說，行銷之美好，在於用戶參與其中，還與有榮焉。
在2017年6月，憑藉“閨蜜私奔記”這個行銷idea，宛若故里獲得了HMC中國住宿業的2017年度行銷創新獎冠軍和人氣獎。
在上臺領獎的時，金杜說，此時此刻，每一個創業者和行銷人，都心生感慨，感慨自己生不逢時。每一個賽道，都擁擠不堪。每一個品類，產品都供過於求。而我們用心追逐的用戶，註定時間永遠不夠用。而對於初創公司來說，0預算，還是要做行銷！
這一次成功的行銷案，引發了很多粉絲、同行的好奇。聽過這次分享會的人，是這樣說的：
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2.改變認知，重新定義住宿服務業
3.“閨蜜私奔記”以小博大的案例揭秘
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1月18號（週四）晚 20:00正式開始
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