文/小默
我們知道朋友圈一些微商就是靠層層分級而獲得代理利潤， 所有成本分為兩部分， 一部分是給上級代理的代理費用， 另一部分是自己推銷產品的時間與精力等。 不過， 這種靠層層代理的“直營”模式存在著很多弊端， 我們在這裡就不詳說。
小米與微商卻是不同， 小米“直供”模式被外界看好
而不久前小米推出的直供模式卻是不同， 簡單來說就是你可以直接申請直供資格， 從直供經銷商那裡供貨， 而自己需要做的就是前端銷售， 賺取“擁金”， 讓所有人為小米賣手機。 這個模式更像是淘寶客行銷模型：你需要做的只是人脈或者是自己的推薦業務能力。
這種“直供”或者”自營“模式一經宣佈， 確實造成一定的關注， 很多米粉或者想賺一筆錢的人們經常會在小米相關社區詢問”直供“的相關問題。 而外界也認定小米此舉或成為小米挽回下坡路的拐點， 由此走出盈利收縮的困境。
此前， 相關資料顯示， 2016年小米的銷售量明顯被OV兩品牌手機超越， 而OV卻是以線下管道為中堅力量的行銷能力。 業內分析稱， 或許是小米缺乏線下管道而過於依賴線上管道所造成的滑鐵盧。
小米彎道超車的機會真的來了嗎？
——我們先來看看最近網上曝出的這組小米“直供”價格利潤表吧：
從上面曝光的這些圖片可以看到，賣一台小米產品的”擁金“可以說是賺得太少了！賣一台小米5只能賺7元/台，賣一台筆記本賺24元/台，而掙的最多的是賣一台70寸的電視，也僅僅是賺365元/台。相比於做微店的分銷利益，可能還要少。
那麼，回歸上面的問題：雷軍這次真的可以彎道超車了嗎？
——其實小米在探尋線下管道佈局還有更多的彎路要走
小米很早就對線下管道進行大力的佈局推進，但是我們現在所能看到顯著成果的是去年開始佈局全國的“小米之家”體驗店。日前，小米CEO雷軍在兩會期間表示，今年開始小米將打造新零售模式，不僅提供更多的購買管道，而且還要線上線下手機一個價。這可以看出雷軍對線上線下融合並進的決心和信心。
小米的線上管道行銷模式已經是業界最好的模式，而線下管道卻是短板。前段時間雷軍就有對媒體公開表示，今年小米之家的目標是250家。這證明了小米線上下管道的佈局將更加投入，會作為今年的重點關注之一。
然而，對比小米的線下佈局“初始”階段，OV品牌手機已經完成了全國大小城市的滲透，OV兄弟的線下模式已經引起了廣大品牌手機的效仿跟隨。不過，有一點是可以看出OV的成功是必然，有媒體報導稱，OPPO和vivo所謂的線下管道模式能成功，很大程度上就在於讓利給管道上。管道商賣一台OPPO和vivo的手機，他們能賺800元，這就是強大的吸引力。
從上面曝光的這些圖片可以看到，賣一台小米產品的”擁金“可以說是賺得太少了！賣一台小米5只能賺7元/台，賣一台筆記本賺24元/台，而掙的最多的是賣一台70寸的電視，也僅僅是賺365元/台。相比於做微店的分銷利益，可能還要少。
那麼，回歸上面的問題：雷軍這次真的可以彎道超車了嗎？
——其實小米在探尋線下管道佈局還有更多的彎路要走
小米很早就對線下管道進行大力的佈局推進，但是我們現在所能看到顯著成果的是去年開始佈局全國的“小米之家”體驗店。日前，小米CEO雷軍在兩會期間表示，今年開始小米將打造新零售模式，不僅提供更多的購買管道，而且還要線上線下手機一個價。這可以看出雷軍對線上線下融合並進的決心和信心。
小米的線上管道行銷模式已經是業界最好的模式，而線下管道卻是短板。前段時間雷軍就有對媒體公開表示，今年小米之家的目標是250家。這證明了小米線上下管道的佈局將更加投入，會作為今年的重點關注之一。
然而，對比小米的線下佈局“初始”階段，OV品牌手機已經完成了全國大小城市的滲透，OV兄弟的線下模式已經引起了廣大品牌手機的效仿跟隨。不過，有一點是可以看出OV的成功是必然，有媒體報導稱，OPPO和vivo所謂的線下管道模式能成功，很大程度上就在於讓利給管道上。管道商賣一台OPPO和vivo的手機，他們能賺800元，這就是強大的吸引力。