作者：Bob Evans
牛透社英文編輯 陳照 編譯
1、微軟——通過端到端的以客戶為中心的雲服務， Nodella獲利204億美元。
2、（並列）AWS——並購時代？亞馬遜可能會關注這10家軟體公司。
2、（並列）Salesforce——擺在Benioff面前的問題是：SFDC是運行在自己的PaaS 上， 還是甲骨文的？
4、SAP——在下周 earning call 中， 希望S/4HANA有令人印象深刻的數字。
5、IBM——第三季度財務報表顯示， 過去12個月的雲收入高達 158億美元， 這十分突出， 增加了Rometty的聲望。
6、Oracle——Ellison對於網路犯罪的看法：“沒有錯， 這是一場戰爭， 我們正在失去。
7、Google——潛力巨大， 但仍不清楚它想如何在企業中發揮作用。
8、ServiceNow——之所以排在Workday的前面， 是因為：收入增長40%， 新產品繁榮發展。
9、Workday—由於Bhusri帶領公司進入PaaS市場， 第二季度的財政收入急劇上升41%。
10、VMware——與Amazon、Microsoft、IBM、Google之間的多方合作導致收入和股價跳漲。
微軟公佈的資料顯示其季度雲收入已達到50億美元， 這是一項了不起的成就。
但是， 隨著Satya Nadella的公司重新定義企業客戶對雲服務的看法， 提高客戶對企業雲服務供應商的需求並能夠獲得滿足的預期， 這一里程碑已經被“遺忘”在Redmond（微軟總部）。
媒體們， 你們該走出泡沫幻想了“亞馬遜是雲服務當之無愧的領導者”這個荒謬的神話是矽谷泡沫的“經典作品”， 一些媒體支持者似乎仍然無法停止這種幻想， 他們認為“雲”在某種程度上等同於IaaS，
多維度地增加與雲服務提供者的合作是數字轉型的基礎。 雲業務可以做到：
為運行全球經濟提供簡潔、強大和現代化的應用， 為大型企業提供具有靈活性和敏捷性的IT服務和更加安全的平臺， 以及業績飆升速度和價格下跌程度都令人難以置信的核心基礎設施。
因此， 越來越多的企業客戶加入雲服務。
在CEO Nadella 的領導下， 世界上還沒有一家公司在新模型精確融合方面能與微軟媲美；
也沒有一家公司像微軟一樣在推動以客戶為中心的POV（譯者注：point of view）和潛在的企業雲計算發展方面發力。
據微軟十月底的消息， 它在九月份創造了17億美元的雲收入。
一些人試圖用“那些都是由於Windows和PC產生的業績”的牢騷來合理闡釋微軟的成就， 這完全錯了， 只是在掩耳盜鈴。
你可以不必像Nadella和微軟那樣向雲業務方向轉變， 但微軟的成功是不可否認的事實。
我最為尊重的亞馬遜是一家極其強大的公司， 微軟是如何採用迂回戰術在雲業務中戰勝它的呢？讓我們通過上周Nadella與分析師們的earning call來聽聽他的解釋。
1、專注於貫穿整個“數字房地產”的無縫架構體系
“為更好解決構建混合一致性、開發人員生產力、實現AI的能力和值得信賴的安全性與合規性等問題，
此外， 客戶選擇微軟雲服務是因為其具有操作一致性、強大的生產力和值得信賴的安全性等特點， 這些特點覆蓋包括Windows 10雲安全和管理、Dynamics 365、企業移動與安全、以及Azure在內的整個數字房地產。 ”
（作者觀點：沒有公司做的和微軟一樣好， 沒有公司可以達到微軟的規模， 或者說沒有人像Nadella這樣將客戶第一的信念注入整個公司。 ）
2、因為Azure提供了客戶渴望的一致性業務， 其收益增長連續四個季度超過90個百分點
“為了支援新興的智慧雲和智慧邊緣應用模式， 需要在公有雲和邊緣之間建立連續的堆疊。
只在本地資料中心和公有雲之間提供協同定位服務和連通性功能， 是不能滿足客戶需求的。 客戶需要跨越開發環境、操作模型和技術堆疊的一致性。
Azure在整個堆疊中提供了位於邊緣和雲中包括身份、資料、應用平臺、安全和管理在內所有功能的一致性。
我們的混合雲業務幾乎是每一家世界500強公司選擇與微軟合作的原因之一。
Costco最近選擇了Azure作為混合雲平臺，微軟很高興能在Costco的數位化轉型過程中與他們合作。”
（作者觀點：對於Azure在企業市場中的蓬勃發展，雲競爭對手們普遍認為是因為“它和Windows配合得好”，這是相當愚蠢的。微軟雲服務是一個世界級的平臺）
3、Azure以其最具戰略性的工作負載在全球贏得了巨大的企業市場份額
“世界在悄然地發生變化。在金融服務業，各種樣式的工作負載湧向雲，您所關注的部分已經發生了質的變化。
雖然過去我們也參與了一些項目，但很多一級工作負載並不在微軟的堆疊上，現在，越來越多的一級工作負載選擇加入微軟雲。
對我來說，這意味著質的變化，所以，無論是汽車公司、金融服務公司，還是零售公司，我們的對話類型都要更深入、更廣泛。
我會用‘深入合作’來形容與客戶之間的關係。
這不再只是簡單的供應商關係，因為這些公司試圖建立自己的軟體能力，需要一個對於確保他們建立自己技術能力更感興趣的合作夥伴，一個值得信賴的合作夥伴，而這正是我們正在投資的內容。”
（作者觀點：許多——最多？雲供應商們正在競爭更多的服務。但微軟有著長遠的專注力，致力於贏得對於圍繞雲計算中的業務成功和業務創新構建長期關係具有戰略意義的客戶。）
4、混合雲不是一個中轉站，而是圍繞智慧雲、智慧邊緣、以及以AI和IoT為中心的一個戰略目標
“當談到混合雲的時候，我們從不認為它是某種暫時狀態，而是一直認為邊緣和雲將是應用模式的最終歸宿，事實上，它也確實將要實現。
我對一些新的工作負載非常感興趣，對於IoT和AI這兩個新的工作負載，它們都需要邊緣計算和智慧，以及一個非常新的計算方法，即事件驅動計算。
所以我們對新工作負載的增長感到滿意，對這些正在發生的“提升、轉移、現代化”的動向感到滿意。
我們很好地定位了當今客戶的現實需求，最重要的是，我相信，作為長期的基礎，混合計算正在，並繼續在智慧雲和智慧邊緣的建築模式上發揮著作用。”
微軟CFO Amy Hood說:“我們為智慧雲和智慧邊緣提供分散式混合模型，這一獨特能力繼續吸引客戶選擇微軟。
業界最大的安全廠商Symantec已經在全公司範圍內採用了Azure的混合策略，包括將Norton的軟體產品交付給超過5000萬人的全球社區。
金融服務企業如美國銀行、TD銀行和Sumitomo Mitsui銀行都使用了Azure的資料服務來改善客戶體驗。”
（作者觀點：沒有其他人探討過這種先進的雲端客戶數位願景——絕對沒有其他人。）
5、是的，我們認為自己的技術超級酷，但是真正關注的是：確保能説明創建屬於客戶自己的超酷軟體
“我們並不強調技術，而是向客戶賦能的能力。無論是在零售業、石油和天然氣行業、金融服務業，或者其他行業，越來越多的公司都試圖建立自己的軟體能力，我們是唯一有力量幫助他們做到這一點的企業。”
（作者觀點：話說回來，亞馬遜的Web Services是一個很好的業務，但他們可以幫助其他公司做這樣的事情嗎？）
6、AI是競爭優勢的新核心
把資料轉化為能驅動競爭優勢的AI的能力，是促進企業向前發展的核心競爭力。
“Azure SQL DB可以使客戶在不更改代碼的情況下，將SQL Server從內部資料中心遷移到雲上，成為完全託管的實例。”
“SQL Server 2017正廣泛使用在Windows、Linux等作業系統和Docker容器中，內置AI具有與Python接近的計算能力；
R. Azure CosmosDB是全球第一個分散式資料庫；
多模型資料庫使開發人員能夠為編寫基於IoT的應用和其他基於事件的伺服器應用。”
“為幫助每位開發人員成為AI開發人員，我們正在加快創新，Azure機器學習工作室提供的新工具可用於創建簡單ML模型，強大的Azure機器學習平臺可用于最先進的人工智慧建模和資料科學試驗。
我們將繼續加強認知服務，為每一個企業提供強大的支持，去創造屬於他們自己的人工智慧應用。”
（作者觀點——Nadella把巨大的資源投入他對AI信仰上：一年前，他又創建了新的人工智慧部門，擁有有5000多名電腦科學家和軟體工程師。這又一次證明，沒有其他雲供應商能夠達到微軟投入的規模。）
7、在SaaS服務方面，Dynamics 365採取了全新的方法
“無論是CRM、ERP或者SCM，我們在設計Dynamics 365的技術前沿和商業模式方面採用的方法，避開了那些所謂基於舊的學校套房建設和銷售思路，因為我們認識到：任何一個IoT專案的開發都從Azure開始的。
我們的設計思路是：首先通過一些Azure高階的分析服務轉換成一個分析工作負載，在做完預防性維護之後，您需要現場服務。
這裡需要的只是一個非常強大的、既經濟又高效的現場服務模組，所以我們可以把這個附加到專案上。
比如，與人才服務類似，如果您是在LinkedIn上招聘，希望可以獲得入職培訓以及人才管理方面服務……
實際上，增長是全面的：它促進客戶服務，促進銷售，促進人才交流，它正在運營中，我們在這方面有一些非常有競爭力的價格優勢。”
作者觀點：微軟不僅從理念上摒棄了為每家公司提供定制，而且實現了：Dynamics 365與Microsoft 365完美地連接了整個“數字房地產”——還有其他人這樣做嗎？
8、微軟在Azure平臺及其周圍建立的高級服務對企業充滿了吸引力——Azure優質服務已經連續13個季度實現三位數的增長
“所謂優質服務就是充分考慮客戶每一個資料與我們的資料庫，尤其是高級資料庫中資料的關係。
我不只是在談論原始存儲，CosmosDB、Azure DB或者任何其他資料庫服務，物聯網服務，人工智慧服務都是高級服務。
換一種理解思路，每一個客戶幾乎都是從基礎設施開始，然後是服務，接下來是提升、轉移、現代化。
這就是高級服務活躍的地方。
所以，他們絕對是我們利潤增加的關鍵點。但最重要的是，高級服務為客戶帶來了巨大的價值。”
（作者觀點：雲計算是推動數字轉型的一股非常強大的力量，而微軟無縫捆綁先進技術，把AI和IoT作為實際盈利的關鍵因素，而不是停留在戰略會議中搖擺不定的主題。
9、在微軟已經與雲緊密相關的先進技術中，沒有一個比AI更具有戰略意義
“本月我們還廣泛地介紹了Windows 混合現實(Mixed Reality）。
Mixed Reality是一種集聲音、目光和手勢一體的視覺化環境，將從根本上改變人們和團隊協作的方式。
我們與福特的合作就是Mixed Reality實現的一個很好的例子。
福特的設計師們利用混合現實技術將3D全息數位圖、模型和實物車進行配合，使他們能夠更快地進行實驗和反覆運算設計。”
10、微軟正在擴大、深化和加速AI的發展，並將其注入到微軟以及微軟龐大的開發者群體所做的每一件事情中去
“在上個季度，我們在Microsoft 365上發起了創新浪潮。
Windows 10 FallCreators Update為人們提供了全新的AI-first介面，大家通過下達語音指令，體驗與Cortana交流、著墨、身臨其境的3D故事和混合現實等功能。
雲共用和共同創作體驗現在可以按需使用OneDrive檔。
我們正在努力使人們對Windows 10提供的新功能更容易理解，如Eye Control功能，可以使人們用他們的眼睛操作電腦。”
（作者觀點：Eye Control，嗯？不等四字縮寫的出現，我就迫不及待地擅自冠之以“ECaaS”了。）
所以：AWS、IBM、Salesforce、SAP、Oracle和其他互聯網公司，還有時間和機會在雲中充分釋放巨大的創新能力，採取新舉措來發展自己。
但說到微軟，您最好瞭解面對的是什麼：微軟是一個進行著高水準表演的競爭者，其水準之高令人難以置信。
而這才剛剛開始步入正軌。
https://www.forbes.com/sites/bobevans1/2017/11/01/how-microsoft-is-revolutionizing-the-cloud-satya-nadellas-strategy-to-blow-past-20-billion/#74d7ff3f1ffb
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Costco最近選擇了Azure作為混合雲平臺，微軟很高興能在Costco的數位化轉型過程中與他們合作。”
（作者觀點：對於Azure在企業市場中的蓬勃發展，雲競爭對手們普遍認為是因為“它和Windows配合得好”，這是相當愚蠢的。微軟雲服務是一個世界級的平臺）
3、Azure以其最具戰略性的工作負載在全球贏得了巨大的企業市場份額
“世界在悄然地發生變化。在金融服務業，各種樣式的工作負載湧向雲，您所關注的部分已經發生了質的變化。
雖然過去我們也參與了一些項目，但很多一級工作負載並不在微軟的堆疊上，現在，越來越多的一級工作負載選擇加入微軟雲。
對我來說，這意味著質的變化，所以，無論是汽車公司、金融服務公司，還是零售公司，我們的對話類型都要更深入、更廣泛。
我會用‘深入合作’來形容與客戶之間的關係。
這不再只是簡單的供應商關係，因為這些公司試圖建立自己的軟體能力，需要一個對於確保他們建立自己技術能力更感興趣的合作夥伴，一個值得信賴的合作夥伴，而這正是我們正在投資的內容。”
（作者觀點：許多——最多？雲供應商們正在競爭更多的服務。但微軟有著長遠的專注力，致力於贏得對於圍繞雲計算中的業務成功和業務創新構建長期關係具有戰略意義的客戶。）
4、混合雲不是一個中轉站，而是圍繞智慧雲、智慧邊緣、以及以AI和IoT為中心的一個戰略目標
“當談到混合雲的時候，我們從不認為它是某種暫時狀態，而是一直認為邊緣和雲將是應用模式的最終歸宿，事實上，它也確實將要實現。
我對一些新的工作負載非常感興趣，對於IoT和AI這兩個新的工作負載，它們都需要邊緣計算和智慧，以及一個非常新的計算方法，即事件驅動計算。
所以我們對新工作負載的增長感到滿意，對這些正在發生的“提升、轉移、現代化”的動向感到滿意。
我們很好地定位了當今客戶的現實需求，最重要的是，我相信，作為長期的基礎，混合計算正在，並繼續在智慧雲和智慧邊緣的建築模式上發揮著作用。”
微軟CFO Amy Hood說:“我們為智慧雲和智慧邊緣提供分散式混合模型，這一獨特能力繼續吸引客戶選擇微軟。
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5、是的，我們認為自己的技術超級酷，但是真正關注的是：確保能説明創建屬於客戶自己的超酷軟體
“我們並不強調技術，而是向客戶賦能的能力。無論是在零售業、石油和天然氣行業、金融服務業，或者其他行業，越來越多的公司都試圖建立自己的軟體能力，我們是唯一有力量幫助他們做到這一點的企業。”
（作者觀點：話說回來，亞馬遜的Web Services是一個很好的業務，但他們可以幫助其他公司做這樣的事情嗎？）
6、AI是競爭優勢的新核心
把資料轉化為能驅動競爭優勢的AI的能力，是促進企業向前發展的核心競爭力。
“Azure SQL DB可以使客戶在不更改代碼的情況下，將SQL Server從內部資料中心遷移到雲上，成為完全託管的實例。”
“SQL Server 2017正廣泛使用在Windows、Linux等作業系統和Docker容器中，內置AI具有與Python接近的計算能力；
R. Azure CosmosDB是全球第一個分散式資料庫；
多模型資料庫使開發人員能夠為編寫基於IoT的應用和其他基於事件的伺服器應用。”
“為幫助每位開發人員成為AI開發人員，我們正在加快創新，Azure機器學習工作室提供的新工具可用於創建簡單ML模型，強大的Azure機器學習平臺可用于最先進的人工智慧建模和資料科學試驗。
我們將繼續加強認知服務，為每一個企業提供強大的支持，去創造屬於他們自己的人工智慧應用。”
（作者觀點——Nadella把巨大的資源投入他對AI信仰上：一年前，他又創建了新的人工智慧部門，擁有有5000多名電腦科學家和軟體工程師。這又一次證明，沒有其他雲供應商能夠達到微軟投入的規模。）
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比如，與人才服務類似，如果您是在LinkedIn上招聘，希望可以獲得入職培訓以及人才管理方面服務……
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8、微軟在Azure平臺及其周圍建立的高級服務對企業充滿了吸引力——Azure優質服務已經連續13個季度實現三位數的增長
“所謂優質服務就是充分考慮客戶每一個資料與我們的資料庫，尤其是高級資料庫中資料的關係。
我不只是在談論原始存儲，CosmosDB、Azure DB或者任何其他資料庫服務，物聯網服務，人工智慧服務都是高級服務。
換一種理解思路，每一個客戶幾乎都是從基礎設施開始，然後是服務，接下來是提升、轉移、現代化。
這就是高級服務活躍的地方。
所以，他們絕對是我們利潤增加的關鍵點。但最重要的是，高級服務為客戶帶來了巨大的價值。”
（作者觀點：雲計算是推動數字轉型的一股非常強大的力量，而微軟無縫捆綁先進技術，把AI和IoT作為實際盈利的關鍵因素，而不是停留在戰略會議中搖擺不定的主題。
9、在微軟已經與雲緊密相關的先進技術中，沒有一個比AI更具有戰略意義
“本月我們還廣泛地介紹了Windows 混合現實(Mixed Reality）。
Mixed Reality是一種集聲音、目光和手勢一體的視覺化環境，將從根本上改變人們和團隊協作的方式。
我們與福特的合作就是Mixed Reality實現的一個很好的例子。
福特的設計師們利用混合現實技術將3D全息數位圖、模型和實物車進行配合，使他們能夠更快地進行實驗和反覆運算設計。”
10、微軟正在擴大、深化和加速AI的發展，並將其注入到微軟以及微軟龐大的開發者群體所做的每一件事情中去
“在上個季度，我們在Microsoft 365上發起了創新浪潮。
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（作者觀點：Eye Control，嗯？不等四字縮寫的出現，我就迫不及待地擅自冠之以“ECaaS”了。）
所以：AWS、IBM、Salesforce、SAP、Oracle和其他互聯網公司，還有時間和機會在雲中充分釋放巨大的創新能力，採取新舉措來發展自己。
但說到微軟，您最好瞭解面對的是什麼：微軟是一個進行著高水準表演的競爭者，其水準之高令人難以置信。
而這才剛剛開始步入正軌。
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