文丨酒業家團隊
1月23日， 酒業家記者獲悉， 原杜康銷售公司總經理馬金全出任椰島酒業發展有限公司總裁、兼銷售公司總經理， 並計畫5年內把椰島酒業做到30億規模。
先後古井、杜康、億星、瀏陽河等任職的馬金全， 為何選擇了椰島酒業？
“馮彪董事長在酒業的決心很大！”馬金全對酒業家記者表示。
豪擲6億投央視， 重回主業， 椰島決心多大？
近二十年酒業經驗， 徽派酒業職業經理人之一，
此次， 馬金全為何選擇了椰島酒業？
馬金全對酒業家記者坦言， 主要基於三方面的考慮， 一是看到了東方資本董事長、海南椰島集團董事長馮彪的決心， 即誓要把椰島品牌、把保健酒行業做大；二是椰島酒業有東方資本背景， 有資本優勢；三是未來大健康產業具有廣闊的市場前景。
豪擲6億、重拳出擊央視， 用以品牌力度、知名度的提升；選聘專業人才做專業市場……種種舉措中不難看出， 昔日保健酒老大椰島酒業回歸酒業的決心。
“馮彪董事長在酒業的決心很大！”馬金全直言。
2017年10月27日， 落戶深圳的海南椰島健康大廈正式啟動，
多管道、產融結合， 馬金全準備這樣攪動保健酒市場
此次出任椰島酒業總裁， 馬金全可謂“有備而來”。 馬金全向酒業家記者透露， 未來會從多管道進行產品的建設， 採取多元化的合作方式， 並進行產融結合， 以此“攪動整個保健酒行業的市場份額”。
對於椰島酒業未來的發展佈局， 馬金全作出如是規劃：結合大健康產品的發展， 導入“新零售”銷售模式， 構建“廠商一體化、管道專業化、消費互聯化”的綜合系統。
在市場層面， 椰島酒業將實施“5、20、12、30”工程， “5”即用時5年， “20”指成立20個省區分公司， 其中每個分公司的銷售達到1億元；“12”指公司將實施“1+2”產品策略，
同時， 馬金全還提出了椰島酒業發展的主導思想“六通工程”， 即：思想通、管道通、宣傳通、路路通、店店通、人人通。 “這一模式脫胎于古井貢原有的‘三通’工程， 並在古井的基礎上進行了提升。 ”有徽派行銷人士如此表示。
馬金全何許人也？
在近20年的職業生涯裡， 馬金全曾兩度任職杜康。
2010年底， 洛陽杜康與伊川杜康走向“共和”， 組建了新的洛陽杜康控股， 馬金全出任洛陽杜康控股常務副總經理；2011年， 洛陽杜康控股銷售工作全面啟動；馬金全任上的2012年是洛陽杜康控股的騰飛之年， 其營收在當年首次突破10億元。
2013年4月底， 馬金全開始擔任湖南瀏陽河銷售公司總經理；直到2014年9月， 馬金全又重回洛陽杜康控股，
重返杜康後， 馬金全對銷售隊伍和產品結構進行了調整， 明確了精耕細作的市場思路， 讓產品落地， 制定了“696工程”和“雙核驅動1+4+N模式”。 在馬金全執掌銷售大權的兩年多時間裡， 2015年杜康營收同比增長74%， 實現淨利潤1億多元。
2017年2月， 馬金全辭去杜康銷售公司總經理一職， 隨後成立了自己的行銷公司。 在與椰島酒業鎖定關注， 並被海南椰島背後的巨人、東方資本董事長馮彪說服後， 選擇出任椰島酒業總裁兼銷售公司總經理。
根據海南椰島集團對椰島酒業的定位——要將其打造成“保健酒中的茅臺”。 新任總裁馬金全到位後， 能否為椰島酒業帶來新氣象， 給行業留下無限遐想。