【導讀】：
平淡的小故事裡， 往往都蘊藏著銷售巧妙的技巧， 我認為銷售的最高境界有三點：
1. 主動創造需求：即便是在銷售中客戶原本並沒有需求點， 但是通過觀察和探尋到客戶的隱性需求， 並且通過話術使客戶最後也認可了這個需求， 最終尋找解決的辦法和方案， 而這個過程就是去引導和指引客戶往我們的解決辦法上去匹配的過程！
2. 差異化競品的解決方案：客戶現在需求有了， 這個時候就看你掌握競爭對手的情況如何了， 需要分析你的競爭對手的優勢劣勢， 專找競爭對手的不足和劣勢， 從而凸顯出自身產品的更多價值， 關於打擊競品的劣勢的話術是誇張化+資料化， 隱藏自身產品劣勢的話術是微縮化+抽象化。
3.及時的變現出你的解決方案對客戶價值：現在是客戶發現了自己的需求點，我們也提出了相應的解決方法，客戶最後和其他的競爭對手一比較，還有你的差異化的建議和價值，客戶就比較信任我們的解決方案了、
最後經過的商務談判，適當運用技巧和方法，讓客戶覺得值得購買你的解決方案。一般情商OK，不是讓客戶很討厭你，這單基本就不會丟了。
以上的三點僅僅是銷售的基礎，大家可以反復研究和琢磨，在工作上學以致用次數到了自然會成為行業的高手，高手就是摘葉傷人，處處都是劍。多說一點： 在大客戶的銷售中專案運作是核心，也就是自身對整個項目的把控。而精通行業各種運作的人，就是銷售團隊的核心。
作為職場、銷售、創業路上的一名小學生，每天一更銷售、職場、創業的人或事兒。歡迎各位拍磚、指正交流！ 願意跟我聊的也願意跟您聊，可通過下面圖片可以找到我！願交各位銷售朋友！
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