阿裡“中供鐵軍”的名號有耳共聞, 從這裡出來的人常常被稱為“野狼”, 陳國環就是其中一個。
這種兇猛的狼性, 伴隨著他一路從一線員工做到手下管著1萬多人的組織部高管,
楊浩湧創辦瓜子二手車時, 再次拉他入夥出任COO, 兩人關係親密到一度共用一個辦公室。 不過, 調任書一到, 身份由COO變首席戰略官, 隨之離職風波四起, 鬧到最後他還是選擇了離開, 創辦嵐源資本。
進阿裡“撈一筆”
曾經有人提到“阿裡招人時會招苦大仇深的人”, 陳國環露出迷之微笑, 反將一軍“永遠不要相信PR, 因為PR是有水分的。 你覺得我像苦大仇深的人嗎?”
他確實不是苦大仇深之人, 當年進入阿裡巴巴的目的只是為了撈一筆錢去讀研究生。 只是故事的發展, 誰都沒有預料到, 他會在阿裡巴巴呆12年。
2002年經朋友介紹, 他抱著賺點錢去交學費的堅定目的進入阿裡巴巴。 在杭州華星科技大廈面試時, 李琪問他能不能跟我多講講以前的單位, 陳國環警惕性地回答, “我為什麼要告訴你以前的單位?你希望我以後離開阿裡巴巴了, 也把阿裡巴巴的東西都告訴人家嗎?”
在去阿裡之前, 他在北京從事了一份“出國會被審查身份、涉及很多核心、檔案放置於組織部”的工作。 只是因為意識到自己的本科學歷不足以支撐其進入立法機構, 才決定考研。
他打聽到阿裡Top sales的月薪大約為4萬元, 可是從網上搜來的資訊大多對馬雲和阿裡巴巴不太友善,
面試結束後, 他剛走到樓梯口便被告知被錄取了, 成為二百大學員。 陳國環長相很普通, 在當時的同事看來甚至有點“土”, 所以大部分人都不相信他是法官, “他說他是個法官, 我們都不信。 法官不做, 進阿裡巴巴?!你看他說話也說不利索。 ”
但他不在乎, 作為一個直奔學費而來的人, 撈一筆才是王道。
在阿裡當鐵軍的日子
於是剛去沒多久就給李琪下“軍狀令”, 自信滿滿地說會做到第一名。 李琪深諳成為金牌銷售員需要花費多少工夫,
陳國環花了兩天時間研究Top sales的銷售習慣、銷售過程、銷售技巧和工作用時, 隨後請教其他Top sales, 猛然發現“要做第一名, 挺難的。 ”
不過, 陳國環絕不是那種輕易認輸的人。 為了達到老銷售員級別的客戶積累程度, 他的工作量是別人的5倍。
有一天, 一個律師朋友送他一張陳安之演講的門票。 一場演講聽下來, 他記住了公司成功法——找一個能夠一起成功的公司。 琢磨一番後, 他跑遍寧波的寫字樓和工業區, 對於有意向的客戶堅決死磕到底, 很快, 便兌現了與李琪的承諾, 合同額做到全國第一名。
某一次銷售部門開會時, 馬雲對陳國環說, “你要是能拿連續7個金牌, 我請你在任何一個地方吃飯。
晃眼間時間飛逝, 關於自己的去留問題, 他陷入糾結中。 盤算一番發現, 讀完研出來還是要找工作, “我研究生出來也就是找工作, 也許還沒現在賺的錢多。 ”於是他索性留在阿裡不走, 還把這一年掙的錢在杭州全額買了一套房。
2003年的時候, 關明生和李旭輝分別找他談話, 兩人的大致意思是讓他晉升當主管。 他不太願意, 但聽出了殺傷力, “再不答應做主管, (他們)肯定要想辦法把我幹掉。 那就趕鴨子上架。 做主管也好, 也有股票獎勵的, 收入也可以的。 ”
那一年的非典期間, 陳國環在寧波升為主管, 此後平步青雲。
“野狼”出戰
到了2013年,此時陳國環負責整個阿裡集團的管道業務,手上管理一萬兩千多人,正是事業的巔峰期。意外的是,趕集網盯上他了。
鑒於王興找來幹嘉偉效果奇佳,正與58同城打得不可開交的趕集網楊浩湧,經今日資本的徐新指點,“你是寶馬,整天關在房子裡研究產品,姚勁波是野狼。你也需要一匹野狼。”也找上陳國環。但都一直沒有結果,連面都沒見上。
在一個雷電交加的天氣裡,徐新受楊浩湧之托趕去杭州挖人。這一趟總算沒有白費,陳國環答應與楊浩湧見面。為了挖到人,楊浩湧使盡渾身解數,不僅在半年內三次下杭州,登門拜訪時還貼心地給小孩帶去美國的玩具。
禮遇之下,2014年2月他終於答應跳槽到趕集網。其實,第一次見楊浩湧時就印象極好,他說,“楊浩湧很有意思,小而精,不張揚,很樸素,穿得很隨意,眼睛看上去很睿智。以趕集網的知名度,我以為他應該是個非常高大威猛的人。但他很真誠。”
一下場,他首先將趕集網組織架構重整一遍,提出全員持股的方案;接著改管道為主,找代理,然後給銷售團隊定目標,該往哪裡走、怎麼走都有明確指示。
這些大動作收效很客觀,到2015年2月,趕集網與58同城的收入差距縮小為3個月,不過此時姚勁波頻頻約楊浩湧談合併。雙方衡量一番,也終於“鳴金收兵”。
但陳國環有點意猶未盡,他坦承“再給我一年時間,有信心繼續打下去,還沒打過癮就合併了。”
後來楊浩湧二次創業,拉走陳國環創辦瓜子二手車,關係亦如當初在趕集一樣。而且,兩人在同一個辦公室裡辦公,辦公桌中間只隔著一盆綠植,情同手足。
只不過世事難料,隨著他從瓜子二手車COO變為首席戰略官,關於“兄弟不和”的消息甚囂塵上。
到2016年,他還是卸任瓜子二手車首席戰略官一職,走上了幾乎所有高管和創業者的轉型之路——創立嵐源資本,當投資人。
作者:唧唧
此後平步青雲。“野狼”出戰
到了2013年,此時陳國環負責整個阿裡集團的管道業務,手上管理一萬兩千多人,正是事業的巔峰期。意外的是,趕集網盯上他了。
鑒於王興找來幹嘉偉效果奇佳,正與58同城打得不可開交的趕集網楊浩湧,經今日資本的徐新指點,“你是寶馬,整天關在房子裡研究產品,姚勁波是野狼。你也需要一匹野狼。”也找上陳國環。但都一直沒有結果,連面都沒見上。
在一個雷電交加的天氣裡,徐新受楊浩湧之托趕去杭州挖人。這一趟總算沒有白費,陳國環答應與楊浩湧見面。為了挖到人,楊浩湧使盡渾身解數,不僅在半年內三次下杭州,登門拜訪時還貼心地給小孩帶去美國的玩具。
禮遇之下,2014年2月他終於答應跳槽到趕集網。其實,第一次見楊浩湧時就印象極好,他說,“楊浩湧很有意思,小而精,不張揚,很樸素,穿得很隨意,眼睛看上去很睿智。以趕集網的知名度,我以為他應該是個非常高大威猛的人。但他很真誠。”
一下場,他首先將趕集網組織架構重整一遍,提出全員持股的方案;接著改管道為主,找代理,然後給銷售團隊定目標,該往哪裡走、怎麼走都有明確指示。
這些大動作收效很客觀,到2015年2月,趕集網與58同城的收入差距縮小為3個月,不過此時姚勁波頻頻約楊浩湧談合併。雙方衡量一番,也終於“鳴金收兵”。
但陳國環有點意猶未盡,他坦承“再給我一年時間,有信心繼續打下去,還沒打過癮就合併了。”
後來楊浩湧二次創業,拉走陳國環創辦瓜子二手車,關係亦如當初在趕集一樣。而且,兩人在同一個辦公室裡辦公,辦公桌中間只隔著一盆綠植,情同手足。
只不過世事難料,隨著他從瓜子二手車COO變為首席戰略官,關於“兄弟不和”的消息甚囂塵上。
到2016年,他還是卸任瓜子二手車首席戰略官一職,走上了幾乎所有高管和創業者的轉型之路——創立嵐源資本,當投資人。
作者:唧唧