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梅花傘的故事，
就如同“梅花香自苦寒來”這句詩一樣……
1991年， 從兩把傘拉回一筆外單；
1995年， 梅花傘業有限公司的前身晉江恒順洋傘有限公司成立；
2007年， 梅花就開始生成自主品牌“梅花SUSINO”；
2017年， 銷售額達到4000多萬美元， 是晴雨傘生產世界級的生產出口廠商。
兩把傘拉回第一筆外單生意， 梅花就此踏上外銷之路
十幾年前的廣交會門檻高的嚇人， 尤其是展位費， 讓不少傳統外貿企業望而卻步。
這時湧現出一批在展館門前擺攤的人， 這批也就是先富起來了的那批外貿工廠主。
梅花傘業有限公司負責人Blues娓娓道來晉江恒順洋傘有限公司（後梅花傘業有限公司）的老大王安邦第一筆金的由來。
1991年的春交會， 晉江恒順洋傘有限公司（後梅花傘業有限公司）的老大王安邦帶著兩把傘， 隻身一人到廣交會上去找機會。 由於不懂英語， 沒有進館證， 老大就只好守株待兔，
在當時供職於福建省外貿中心的朋友幫助下， 老大趁外商午休出館吃飯的當下， 與兩個美國外商共進午餐， 並趁此機會， 拿著兩把傘和計算器， 用比手畫腳的方式同外商談了起來。
就在簽合同的時候， 出現了小插曲， 王安邦的那位朋友想要抬高價格， 導致外商不滿意離開了。
“當時， 老大就生拉硬拽的將外商拉了回來， 把傘遞到他手上， 當時外商還以為他是要送給他呢。 經過一番折騰， 還是談成了這筆生意。 ”Blues提到， 也就是這筆生意， 激發了老大銷往海外市場的決心。
1995年9月22日， 梅花傘業有限公司的前身晉江恒順洋傘有限公司成立。 當時的王安邦發誓， 一定要把梅花傘打造成中國傘業第一品牌。
外貿不景氣， 梅花如何逆流而上
2008年對於世界經濟， 以及外貿來說， 都是一個轉捩點， 曾經輝煌一時的外貿企業也未能倖免， 出現了產品滯銷、資金鏈斷裂等一系列問題， 甚至一些原先看來很有競爭力的上市公司也感到壓力重重， 開始縮減生產。
於是在2007年梅花就開始生成自主品牌“梅花SUSINO”， 此後還生成 paolo（寶樂）、centro兩大品牌。
除了2008年的經濟危機之外， 目前市面上原材料成本、人工成本上漲也是個難題， 如何降本增效是企業考慮的重點。
“我們會選擇在產品原材料成本較低的時候備好固定傘骨這樣的貨品， 一般提前備好10萬支左右， 佔據品牌現貨的25%。 ”Blues認為成本上漲是個大趨勢， 外貿企業不能坐以待斃， 而是需要發散思維， 轉嫁成本。
以創新驅動市場， 爆款水槍傘新鮮出爐
雨傘行業競爭還是相對比較激烈的， 沒有新意很難突出重圍。
“我們目前出了一款新產品， 也是2018年推出的爆款——水槍傘， 這款雨傘可容納150ml的水， 射程達到10米， 裝一次水可供射擊25次， 屬於安裝類型的傘具， 只需將傘尖部分插入水槽中， 汲取的水份就會流入傘柄部分， 想玩水時通過抽拉傘柄就可實現水槍的效果；另外傘面有兩片是透明材質， 既美觀， 也便於水槍功能的使用。 目前美國已經發了20萬支， 新加坡和印尼發了2萬支。 ”Blues提到除了水槍傘， 公司之前還推出“堅強傘”、“反光傘”、“變色傘”、“芳香傘”等等一系列創意傘具， 將普通的雨具變的更具趣味性。
為了讓梅花傘具遍及海外千家萬戶， 梅花也開始了“觸電”之旅。
“雨傘在跨境電商平臺上屬於標品， 在有些平臺需求量不高， 有些平臺競爭又激烈， 所以在剛開始的階段， 梅花一直屬於試錯期， 不斷尋求最合適的路子。 ”他說道。
他說， 用品牌化、本土化、工廠化的模式做跨境
由於進駐跨境電商平臺的時候， 跨境圈子已經日漸成熟， 梅花可以說碰了不少釘子， 短期內訂單量難以提升、行銷技巧薄弱、利潤率不高、廣告成本太高、跟賣現象突出……
這些問題制約著梅花的發展， 同時也為梅花敲響了警鐘。
Blues認為想要電商就必須用品牌化、本土化、工廠化的模式去發展， 做出自己的特色， 切忌跟風。
“品牌是一個產品出口最重要的標誌， 也是讓消費者信賴的基石；本土化運營是為了深入消費群體， 更進一步瞭解不同消費市場的需求；工廠化是突出供應商的優勢，在貨源埠具備優勢。”他認為除了這幾點，還需要精准瞭解目標客戶群體，例如劃分時尚女性市場、普通消費市場等；瞭解產品行銷策略，完善行銷管道以及售後服務管道。
他認為，隨著小賣家的慢慢消減，有實力有品牌的工廠必將會成為電商平臺的招商重點，最終落實到供應鏈上。
最後，Blues建議三摺傘/高爾夫傘、反向傘、庭院傘都深受消費者的青睞,賣家做好上架這類產品；在管道的選擇上，速賣通、亞馬遜美國站、亞馬遜日本站、亞馬遜歐洲站都是明智之選。
更進一步瞭解不同消費市場的需求；工廠化是突出供應商的優勢，在貨源埠具備優勢。”他認為除了這幾點，還需要精准瞭解目標客戶群體，例如劃分時尚女性市場、普通消費市場等；瞭解產品行銷策略，完善行銷管道以及售後服務管道。他認為，隨著小賣家的慢慢消減，有實力有品牌的工廠必將會成為電商平臺的招商重點，最終落實到供應鏈上。
最後，Blues建議三摺傘/高爾夫傘、反向傘、庭院傘都深受消費者的青睞,賣家做好上架這類產品；在管道的選擇上，速賣通、亞馬遜美國站、亞馬遜日本站、亞馬遜歐洲站都是明智之選。