如果問你對保險業務員什麼印象， 你會怎麼說？
保險就是騙人的， 保險業務員就是騙子
不光保險業務員是騙子， 一家人都是騙子
先說說保險公司的招聘
類似上圖這樣的廣告在每個人的朋友圈應該都很常見。
聽上去是不是還不錯？其實說得也沒錯， 除了“正式職員工”。
保險代理人跟保險公司簽署的並不是【勞動合同】， 而是【代理銷售協定】， 說簡單了就是代理銷售保險公司的產品而已，
至於圖片中所說的意外20萬壽險10萬吧啦吧啦， 真的需要6070元嗎？一臉懵x， 內行人也就呵呵吧， 真讓我花這麼多錢買這麼點兒保障， 我就算是土豪我也要想想。 sorry， 我只是不愛聽這麼虛的數字。 當然， 人家白送的就別挑三揀四， 願意說是一萬買來的也沒辦法。
2.其實正不正式員工一點不重要的， 重要的是， 很多人看到這樣的廣告歡天喜地來了， 準備大幹一場事業。
然後呢？
1992年友邦保險把個人代理人制度引進大陸，
我知道你不關心這個， 你只關心然後呢？
新人入職-自保件-直系親屬-緣故-無單-over。
當然， 這期間新人也可以招募新人， 這就是團隊業績。 也就是說上面的圖片廣告也許是剛入行自己都不懂的新人發出來的， 據我孤陋寡聞， 保險代理人銷售隊伍很喜歡也很鼓勵招募團隊。
很多年過去了， 一直是這樣。 很多人然後也就沒有然後了。
所以保險公司總是在招人， 永遠在招人。 不管有沒有然後， 對保險公司來說， 自保件、家庭件都是合法保單， 何樂不為。
3.說這麼多， 跟保險騙人有什麼關係？當然有啊。
你看到招聘條件了嗎？23-45歲。 over。
一個什麼都不懂的新人， 經過短暫的“專業”話術培訓， 名片上就印上“理財顧問”， 開始正式發展事業， 跟你說保險很好， 跟你說保險收益很高。 。 。
無門檻的招聘、蹩腳的業務員， 自殺（自保件）、殺熟、考核脫落， 指望能給你一份切合需求的保險？
等你恍然大悟或者真的需要用到保險的時候， 難免就要驚呼一聲上當了。
保險真的不是那麼簡單的事情， 不然大學也不會有專門的保險課程了。 保險法、合同法、婚姻法、遺產法、稅法等等。 隔行如隔山， 不深入研究， 不潛心學習， 也就只能說著自己都不懂的內容忽悠別人買保險了。
4. 行銷話術
其實隨著保險業的發展， 很多人並不再談保色變， 也就是說，很多人是願意相信和接受保險，甚至主動接受保險。
你養我十年，我養你一輩子
比如：每年繳5萬，每年返5000元，收益10%，超高收益你值得擁有。
拆解：
第1年5萬，返5000元，收益10%；
第2年10萬，返5000元，收益5%；
第10年50萬，返5000元，收益多少？您自己算算唄。
等你買了過兩年後知後覺的發現，會不會覺得被騙？
有事賠錢，沒事返本，免費保
返本型意外險、返本型重疾險都在此列。看起來就是免費保的呀，而且到期還多返還呢。
拆解：
每年3600，交10年，保30年，到期返還120%。
PK：
每年200，交30年，保30年，到期不返還。
算一算，比一比，你還覺得是免費保嗎？
分紅收益高啊，既有保障，還有世界五百強企業的經營紅利。
話術：真的，每年保險公司70%的利潤都會給投保人。
拆解：可分配盈餘的70%。從收益中扣除各種營運成本、股東回報、以及各種稅務開支等，然後才可能變成可分配盈餘。哪些可分配，哪些不可分配，保險公司說了算。所以，既享受保障，又享受世界五百強公司或上市公司的經營紅利，想一想就好，認真就輸了。
類似的話術很多，多說無意，光鮮動人的背後，請多思量。
5、常用催銷手段：產品停售、政策曲解、升級漲價。
產品停售：再不買就來不及了，快快。
政策曲解：再不買就來不及了，快快。
升級漲價：再不買就來不及了，快快。
總之，馬上買就好了。
如何避免被套路其實真的是個很簡單的問題。
首先，你得端正自己的態度，明確自己的需求。
一邊想著保障，一邊想著不虧本最好有高收益。
怎麼叫虧本？買了保險不賠就是虧本麼？
保險就是花少錢買個高杠杠應對突發風險，你應該巴不得買了保險一輩子都用不到呢。
期待高收益？保險姓保，最大的功能就是保障，保障賺錢的人，也保障你賺的錢，安全穩健而已。高風險才有高收益，它都不姓保。
什麼叫明確需求？就是想清楚到底想解決什麼問題。你明明想買個西瓜解渴，卻心猿意馬覺得籃球不錯，雖然都是圓圓的，但能是一樣的效果麼？保險也有很多產品，雖然都叫保險產品，但功能效義都不一樣，不能類同。
重疾險，生病不能賺錢怎麼辦，主要彌補收入損失。
醫療險，看個病那麼貴，主要轉嫁住院風險。
意外險，天災人禍那麼多，再小心翼翼也繞不開別人粗心大意，主要保障各種突發意外情況。
年金險，可以用來強制儲蓄，可以用來資產傳承，可以用來保證穩定現金流。。。但就是不可以預期高收益。
等等。
其次，你得學會拒絕，學會貨比三家，學會看合同條款。
什麼是拒絕？
保險不是買個菜，挑個水果，今天買了不好吃，以後不買了就是。這是真金白銀，一交20年，可能一輩子的事兒。所以，即使是好閨蜜，即使是好同學，即使是好領導的夫人，即使是親舅媽，多多瞭解下產品，多問幾個問題，看看是否真的適合自己，應該是無罪的吧。
什麼是貨比三家？
國內保險公司目前接近200家，你聽過的有多少？真正瞭解的又有多少？不耳熟能詳的能買嗎？它們的產品保障都差不多嗎？費率有差別嗎？既然這麼多疑問，不妨比一比。
什麼是看合同條款？
彎彎繞繞看不懂，對吧。沒指望也沒必要把合同逐條逐句看，但花點兒時間讀下保障責任和免責條款總是不過分的吧。互聯網這麼發達，總有辦法知道你想要知道的。
再次，不要管什麼產品停售，不要管什麼秒殺，不要管什麼經濟專家講座。。。記住，沒有需要搶的保險，也沒有需要著急忙慌三兩天就決定的保險。
趁早買保險，早買早保障，都沒錯，但也不妨礙你多點理性，先給賺錢的經濟支柱配備好保障，再考慮老人和孩子，然後再考慮是否還有閒錢做穩健的養老和教育安排。
行業亂象的事情在哪個行業都存在，銷售誤導有，消費者本身需求不明確導致也有，隨著監管力度加大，我相信保險市場一定會越來越規範。
24度君更喜歡這樣講：保險真的是個好東西。而保險銷售是一個最容易被誤解，但同時又非常體面的職業。
Why?為什麼呢？
容易被誤解，是因為它是一個非常年輕的行業，而且保險產品本身很複雜，它體現的是一種制度和文化的內涵，當然，個別不專業代理人的不負責任的銷售行為，客觀上也加重了社會民眾對保險的誤解。
為什麼又說保險銷售是最具道德感的職業”？是因為保險業專門做“雪中送炭”的事兒，我們聽到過有因為銀行催貸跳樓的，也聽說過炒股虧錢跳樓的，但幾百年來，我們從未聽說過有買保險跳樓的；保險從業人員是最崇高的，情況越是糟糕，客戶越是需要用錢，保險從業人員就越會站在他的身邊。
而真正合格的業務員應該與客戶是雙贏的，與客戶始終站在一起，不是作為銷售去推銷保險產品，而是説明客戶選擇保險產品。客戶買到合適的產品，業務員贏得認同和尊重，最大化體現個人價值。
專業成就價值，24度君永遠與你們在一起！
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也就是說，很多人是願意相信和接受保險，甚至主動接受保險。你養我十年，我養你一輩子
比如：每年繳5萬，每年返5000元，收益10%，超高收益你值得擁有。
拆解：
第1年5萬，返5000元，收益10%；
第2年10萬，返5000元，收益5%；
第10年50萬，返5000元，收益多少？您自己算算唄。
等你買了過兩年後知後覺的發現，會不會覺得被騙？
有事賠錢，沒事返本，免費保
返本型意外險、返本型重疾險都在此列。看起來就是免費保的呀，而且到期還多返還呢。
拆解：
每年3600，交10年，保30年，到期返還120%。
PK：
每年200，交30年，保30年，到期不返還。
算一算，比一比，你還覺得是免費保嗎？
分紅收益高啊，既有保障，還有世界五百強企業的經營紅利。
話術：真的，每年保險公司70%的利潤都會給投保人。
拆解：可分配盈餘的70%。從收益中扣除各種營運成本、股東回報、以及各種稅務開支等，然後才可能變成可分配盈餘。哪些可分配，哪些不可分配，保險公司說了算。所以，既享受保障，又享受世界五百強公司或上市公司的經營紅利，想一想就好，認真就輸了。
類似的話術很多，多說無意，光鮮動人的背後，請多思量。
5、常用催銷手段：產品停售、政策曲解、升級漲價。
產品停售：再不買就來不及了，快快。
政策曲解：再不買就來不及了，快快。
升級漲價：再不買就來不及了，快快。
總之，馬上買就好了。
如何避免被套路其實真的是個很簡單的問題。
首先，你得端正自己的態度，明確自己的需求。
一邊想著保障，一邊想著不虧本最好有高收益。
怎麼叫虧本？買了保險不賠就是虧本麼？
保險就是花少錢買個高杠杠應對突發風險，你應該巴不得買了保險一輩子都用不到呢。
期待高收益？保險姓保，最大的功能就是保障，保障賺錢的人，也保障你賺的錢，安全穩健而已。高風險才有高收益，它都不姓保。
什麼叫明確需求？就是想清楚到底想解決什麼問題。你明明想買個西瓜解渴，卻心猿意馬覺得籃球不錯，雖然都是圓圓的，但能是一樣的效果麼？保險也有很多產品，雖然都叫保險產品，但功能效義都不一樣，不能類同。
重疾險，生病不能賺錢怎麼辦，主要彌補收入損失。
醫療險，看個病那麼貴，主要轉嫁住院風險。
意外險，天災人禍那麼多，再小心翼翼也繞不開別人粗心大意，主要保障各種突發意外情況。
年金險，可以用來強制儲蓄，可以用來資產傳承，可以用來保證穩定現金流。。。但就是不可以預期高收益。
等等。
其次，你得學會拒絕，學會貨比三家，學會看合同條款。
什麼是拒絕？
保險不是買個菜，挑個水果，今天買了不好吃，以後不買了就是。這是真金白銀，一交20年，可能一輩子的事兒。所以，即使是好閨蜜，即使是好同學，即使是好領導的夫人，即使是親舅媽，多多瞭解下產品，多問幾個問題，看看是否真的適合自己，應該是無罪的吧。
什麼是貨比三家？
國內保險公司目前接近200家，你聽過的有多少？真正瞭解的又有多少？不耳熟能詳的能買嗎？它們的產品保障都差不多嗎？費率有差別嗎？既然這麼多疑問，不妨比一比。
什麼是看合同條款？
彎彎繞繞看不懂，對吧。沒指望也沒必要把合同逐條逐句看，但花點兒時間讀下保障責任和免責條款總是不過分的吧。互聯網這麼發達，總有辦法知道你想要知道的。
再次，不要管什麼產品停售，不要管什麼秒殺，不要管什麼經濟專家講座。。。記住，沒有需要搶的保險，也沒有需要著急忙慌三兩天就決定的保險。
趁早買保險，早買早保障，都沒錯，但也不妨礙你多點理性，先給賺錢的經濟支柱配備好保障，再考慮老人和孩子，然後再考慮是否還有閒錢做穩健的養老和教育安排。
行業亂象的事情在哪個行業都存在，銷售誤導有，消費者本身需求不明確導致也有，隨著監管力度加大，我相信保險市場一定會越來越規範。
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Why?為什麼呢？
容易被誤解，是因為它是一個非常年輕的行業，而且保險產品本身很複雜，它體現的是一種制度和文化的內涵，當然，個別不專業代理人的不負責任的銷售行為，客觀上也加重了社會民眾對保險的誤解。
為什麼又說保險銷售是最具道德感的職業”？是因為保險業專門做“雪中送炭”的事兒，我們聽到過有因為銀行催貸跳樓的，也聽說過炒股虧錢跳樓的，但幾百年來，我們從未聽說過有買保險跳樓的；保險從業人員是最崇高的，情況越是糟糕，客戶越是需要用錢，保險從業人員就越會站在他的身邊。
而真正合格的業務員應該與客戶是雙贏的，與客戶始終站在一起，不是作為銷售去推銷保險產品，而是説明客戶選擇保險產品。客戶買到合適的產品，業務員贏得認同和尊重，最大化體現個人價值。
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