全民直播答題成為2018年的第一個爆點， 從出現到引爆僅僅用了半個多月時間， 直播答題贏獎金的模式已經迅速進入百萬級——單場線上人數破百萬、獎金額度破百萬。
全民狂歡的同時， 我們也要思考， 直播答題的盈利模式是什麼？各大平臺的“燒錢大戰”能持續多久？投放廣告的價值如何評估？
巨大流量
引來廣告金主
1月3日晚上九點的《沖頂大會》吸引了超過25萬人參加。 西瓜視頻《百萬英雄》1月6日晚的首個百萬場， 線上人數超過100萬。 高額獎金的誘惑、超低的參與門檻、邀請好友獲得復活卡的社交裂變， 多種因素加持下， 這種新玩法迅速引爆了社交網路。
巨大的流量自然而然的引來了廣告金主。 1月9日， 趣店集團旗下子品牌大白汽車分期與《芝士超人》達成商業合作， 雙方涉及合作1億元， 成為《芝士超人》首個廣告主，
此外， 花椒也獲得了美團的青睞。 1月9日下午， 花椒直播的《百萬贏家》開設美團問答專場， 豪擲100萬元， 30分鐘共吸引約400萬人參與。 12道題目中有4道美團植入問題。
“我們已經接到大量合作夥伴的商業合作需求， 更多的商業合作案例將陸續開展， 快消、教育、娛樂、電商等領域的客戶成為我們合作的主力軍。 ”花椒相關負責人透露。
模式是否可持續
巨大的流量， 意味著會有較低的獲客成本， 互聯網金融公司和電商一直受困于獲客成本高的問題， 這大概是互聯網公司青睞直播答題的原因。
以1月9日晚間的《沖頂大會》和《芝士超人》兩場直播答題為例， 《沖頂大會》的獎金額度是5萬元，
趣店創始人羅敏在媒體溝通會上解釋稱， 看好答題直播的邏輯在於， 首先直播答題將不是一個平臺型應用， 而將是各互聯網公司的必備功能， 大白汽車作為新興業務有率先打開流量局面的需求。 而站在互聯網全行業的角度， 羅敏認為， 將有越來越多的互聯網公司分流當前已逐漸固化的流量格局， 要打破藩籬只有另闢蹊徑， 且動作要快。
中國社科院財經戰略研究院互聯網經濟研究院主任李勇堅接受《中國企業報》記者採訪時表示， 直播答題其實也不是一個新東西， 幾年前就有， 《開心辭典》、《中國詩詞大會》等也都火過，
容易被複製
用戶黏度低
緊接著， 趣店就來了個回馬槍， 記者獲悉， 大白汽車自建的答題直播頻道《百萬答人》也即將推出， 未來大白汽車將投入上億元， 用於用戶獎勵。
羅敏解釋， 《百萬答人》的核心邏輯是， 在大白汽車分期App內部， 以嵌入式的方法與使用者達成線上問答視頻互動， 獲取最高效率、最高黏性的互聯網用戶。
這從側面反映出直播答題這種模式非常容易複製， 門檻較低， 企業也可以通過自建平臺去實現引流， 如果這種模式被大量複製，
直播答題如何保持用戶黏度？未來的盈利模式在哪裡？這些都是亟待解決的問題。 畢竟每個App上直播答題遊戲一天僅有四五場， 每場延續15—20分鐘， 其餘時間用戶幾乎沒有打開App的必要， 而各家的直播答題功能也大同小異， 用戶忠誠度難以保證。
從目前來看， 直播答題的盈利模式應該更多還是企業冠名或聯合推廣， 把一些企業的產品或服務資訊納入到答題設置中。 但有獎類轉發活動、服務或遊戲的服務週期相對較短， 如果不能讓答題內容更有趣或更專業， 實現用戶細分和興趣點匹配，那麼熱鬧或刷屏都是暫時的。
小紅唇創始人姜志熹接受《中國企業報》記者採訪時表示，廣告是絕大多數短視頻內容變現的適用方式，門檻低，但收益不穩定，對用戶黏性還可能存在負面影響；而電商變現對團隊的運營要求更高，並且涉及供應鏈相關業務，模式會比較重。“總體而言，做廣告變現的內容要打磨廣告主內容植入賣點，考慮廣告主的品牌形象如何與短視頻IP有機結合”。
實現用戶細分和興趣點匹配，那麼熱鬧或刷屏都是暫時的。小紅唇創始人姜志熹接受《中國企業報》記者採訪時表示，廣告是絕大多數短視頻內容變現的適用方式，門檻低，但收益不穩定，對用戶黏性還可能存在負面影響；而電商變現對團隊的運營要求更高，並且涉及供應鏈相關業務，模式會比較重。“總體而言，做廣告變現的內容要打磨廣告主內容植入賣點，考慮廣告主的品牌形象如何與短視頻IP有機結合”。