今天與大家聊的話題是“定位” 。 。 什麼叫定位了， ， 就是你必須得清楚你到底要幹啥。 。 你的目標是什麼。 。 不可稀裡糊塗的， ， 不管是在創業與人生當中， 這個都非常重要， ， 比如你要做互聯網金融， 你要做一個水果店， ， 這都是定位。 。 。
在你的一生中， ， 你要做總經理， 還是要做董事長， ， 還是要做IT技術工， ， 還是要做一個 律師。 。 。 這都叫定位。 。 我們絕不可稀裡糊塗的過一生。 因為一輩子很短， 做一會人也很難得。 。
在創業的過程中， 定位的好處是多得不得了。 。 。 我列舉如下。
第一， 定位可以説明你收窄客戶的目標群體， ， 你知道你要行銷的對象是誰。
第二： 當你定位清楚了你的目標客戶群體後， 就可以仔細研究你的用戶了。 。 因為目標清晰而具體， 你也知道研究誰了。
我們來看一個非常牛逼的定位產品。 。 這個產品就是腦白金。 。 腦白金的定位思路是 首先是老年人用的保健品。 。 。 這個保健品只針對老年人， 目標不是小孩， 不是年輕人。 。 。 這是第一次收窄目標。 。 接下來 第二次收窄目標， ， 誰來買 這個腦白金呢？？ 送禮的人。 。 。 第三次收窄目標緊緊跟上， 孝敬爸媽腦白金。 。 三次收窄後， 幾乎就確定了 送禮人是兒子， 用保健品的是爸媽， 這就是典型的定向狙擊， 只做非常狹窄的市場， ， 目標清晰，
格力空調， ， 這樣的名字實際上就是把格力完全定位在空調上， 這就非常好， 只要一提格力， 大家就想起空調， ， 清晰的目標， 讓大家記住了他。 。
我們創業商學院也在借鑒這種定位理論， ， 我們只針對創業的人談論經商。 。 等我們時間做久了， 大家就知道 有個創業商學院了。 。 這也是目標收窄， 我們只為創業人服務。
再舉一個例子， ， 汽車我富豪， ， 他就定位 安全。 所以買小汽車的人， 只要想到安全， 就必然是富豪。 。 這就是定位的威力。
行銷的本質， 就是在消費者頭腦中的戰爭。 。 你必須要在消費者頭腦中留下痕跡， 所以你必須收窄你的目標， 清晰的告訴消費者， 你是幹啥的。 。 千萬不要給消費者模糊的印象， 因為現代社會物資豐富， 不能清晰明瞭的定位一個概念給 消費者， 消費者很快就會把你給忘記。 如果你清晰的定位一個概念在消費者腦子裡， 消費者想起這個概念就能想起你， 那麼你就成功了。 。
第三： 我們從自己的角度來看 收窄目標後， 我們就知道了我們具體要賣一個什麼產品給使用者， 其他的跟我們主目標不相關的產品或服務， 我認為能砍掉就砍掉。 少則得， 多則惑， ， ， 凡專精於一藝， 必有動人處。 其實這也是毛主席的 ：“集中優勢兵力， 打殲滅戰。
商業上最成功的玩法， 就是“一針頂破天！”
我們在創業 初期， 本來資源就有限， 更加應該收窄目標， 玩定向狙擊。 把所有的錢與精力都拿來打造自己的核心競爭力。 。
互聯網界的360， 他最開始的定位就是安全。 。
百度的定位就是搜索。
騰訊的定位就是QQ 社交。 。
我們大家在開始創業的時候，
不要把金錢與精力分散，
把產品與服務做得很多，
戰線拉得太長。
。
只選擇一個自己最有把握的來做。
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