人的選擇是由條件決定的， 付費或者不付費， 只是從方便和增值來看。
圖便宜參加低價旅行團的事早就屢見不鮮， 在服務這件事上， 免費就等於最貴的價格， 在購物店裡， 不買幾萬塊的東西根本出不來， 價格也遠比外面賣的貴， 這一來一去， 受損失的還是貪圖小便宜的人們。
在買保險這件事上， 代理人體制讓大家覺得這項服務是要免費提供的， 你要追著我上門， 給我送禮， 我還要一臉嫌棄的挑來挑去， 真是一個悲哀的場景。
賣方：各種親情牌， 各種噓寒問暖， 每天的添衣下雨小提示來的比天氣預報還及時，
細節問題避重就輕， 模糊帶過， 投保時為了快速成交， 忽略健康告知， 誇大所能承擔的服務， 等到真出事時， 95%以上的銷售都已經轉行不做了， 留下了一臉懵逼的買方， 到處宣揚保險是騙人的。
買方：她（他）是我的親戚朋友， 肯定是為我好的， 產品一定是沒問題的， 出了事將來我也可以找她， 肯定沒問題的， 比網上的看不見的靠譜多了。
她說只要兩年沒住院就可以不告知， 太好了， 我正愁不少小毛病呢。 我想給寶寶買保險， 她給我推薦了一個可以解決寶寶一輩子困難的保險， 真是貼心啊。
她總是隔三差五的給我送水果， 不買都不好意思了呢， 我比了好幾個朋友的， 這個朋友的看上去更好一些， 就要她的了。
大部分的保險就是這麼成交的， 大部分的仇怨就這麼結下了， 只是不知是多少年以後才會意識到這是仇怨。
前幾天我接了一個客戶， 她很無助， 跟我說了很多。
我看了看資料， 年收入4萬， 而每年要交費的保險也是四萬……
我心想， 這應該還有其他收入吧？
她一直在講為什麼買了這麼多保險， 父母走的早， 走的原因就是沒有錢看病， 所以自己的保險意識特別強， 很早就開始買保險。
身邊的各種賣保險的親戚朋友， 都烏泱泱的圍了過來， 只要別人說好， 就買， 每一份都是好幾千塊， 買的時候自己沒有絲毫的質疑， 最近的兩份， 還是看了我的文章國壽福， 她也就買了， 還一次買了兩份， 又是1萬大洋～
兩夫妻在南方打工， 每年收入大概10萬上下， 除了生活開支， 所有的錢都拿來買了保險， 一分錢都沒有存下來。
而現在回了老家， 收入驟降到4萬， 突然發現自己已經完全支付不起保費， 這個時候才想起來找我， 想找到解決方案。
我有點心疼， 關注我的號已經大半年了， 還看到我寫哪個產品好自己去買了， 但一直沒捨得付諮詢保證金， 自學自買， 看著她已經買的清單：平安福， 康寧， 兩全險， 年金險， 每個都是價格不便宜， 完全不應該是她這個收入階段應該買的東西， 即便是當時的10萬收入， 方向也完全錯了。
方向都錯了， 找再好的產品又有什麼用呢？
真心的想罵幾句她周圍的那些代理人， 怎麼下得了手！
也對大家沉溺于產品思維不得自拔感到心痛， 跟她溝通的過程中， 她害怕如果便宜了她的保障就不到位了， 實際上， 她每年四萬的保費， 保障也遠遠談不上到位， 用錯了力， 會越來越錯， 直到有一天崩盤。
她很難相信其實幾千塊錢也可以有一份不錯的保障， 就像她一直認為只要別人說產品好， 自己買了就肯定沒錯一樣。
即使是我說好的產品， 也只是適合一部分人罷了。
在專業這件事上， 大部分的人們都會高估自己的能力， 自己判斷， 自己分析， 自己決策。
總是讓我推薦幾個產品， 然後他們自己分析是否符合自己的需求， 真相卻是沒有幾個人能用專業的方式去分析自己的需求。
你的需求並不是你真正的需求，這會導致你在錯誤的方向上越走越遠。
希望亂買保險的事不要再重演。
你的需求並不是你真正的需求，這會導致你在錯誤的方向上越走越遠。
希望亂買保險的事不要再重演。