事情越複雜， 解決的方法越簡單。
連尚網路高級副總裁
開放平臺業務群CEO
很高興今天有這樣一個機會，
我們的願景， 是想要讓所有人都能獲得免費上網的服務。 可能有的朋友會覺得非常奇怪， 難道現在還有人上不了網嗎？或者說現在還有人不能夠支付網費嗎？
據聯合國統計， 中國目前有40%的人存在上網困難的問題（世界範圍內這個比例高達56%）， 這是一個非常令人驚詫的數字。 而我們將近七億的農村居民， 一年有多少收入呢？人均12000元可支配收入。 每個月平均可以花費的金錢大概是1000元， 這裡面要涵蓋他們所有的消費， 包括贍養父母、子女教育等等。
如果你的月收入只有1000元， 你會拿多少錢來上網？
一群互聯網老兵的夙願五年前， 我們的創始人和一群互聯網的老兵， 坐在一起討論要做點什麼的時候， 我們決定， 做一家讓全世界人都可以免費上網的公司。
因為我們是一群因互聯網而改變命運的人， 我們一致認同， 互聯網是一個獲取資訊最高效、最平等的途徑， 也是改變人們生活和命運的重要方式。
我們認為，
但是， 理想很豐滿， 現實很骨感。
中國有2800多個縣， 9萬多個鄉鎮， 有100萬個村一級的單位。 我們遇到的第一個問題， 就是我們怎麼才能讓網路覆蓋這麼多地方。 我們自己去架設網路？這幾乎是完全不可能的事情。
當時我們算完以後， 用現在的話說， 叫做“我們的內心是絕望的”。
油條店裡的靈感我們一直沒有放棄尋找別的出路。
直到有一天， 我們團隊去了一間大餅油條店吃飯， 看到牆壁上貼著一張紙， 這個紙上寫著說， “本店有免費WiFi， 密碼是xxxx”。 那一瞬間， 對我們來說是一種電光石火般的觸動， 給我們帶來了全新的靈感。
中國有成千上萬的小吃店、咖啡館、旅館……有許多都開通了自己的WiFi，
找到了這樣一個突破口， 緊接著我們又面臨新的問題， 雖然大部分商鋪店主都很願意開放自己的網路， 但是，總不能靠我們幾個人，走遍全國，去跟每一家店談這個問題吧？怎麼才能讓商戶自願、自覺、主動地把WiFi分享出來？
所幸，我們找到了我們的模式，通過使用者引流，為商家帶去客源，創造價值，讓他們主動加入我們的WiFi共用平臺。當用戶在某個店附近的時候，他可以看到這家店的促銷資訊，招聘啟事等動態。這樣，用戶可以免費上網，商家可能會迎來更多消費者，達到一種雙贏的局面。
當然，這只是我們的一個主要的解決方案，並不是說做了這一件事情之後，我們就成功了，每天能夠去服務幾億人，不是的。
過去的四五年，一千多個日日夜夜，我們做了非常多細緻的工作，比如說，如何幫助用戶從附近的N個WiFi裡快速找到最快、最穩定、最安全的那一個？我們基於廣大用戶歷史行為，對每一個WiFi熱點的狀態進行評分，幫使用者去做篩選。
後來我們覺得說，所有看似的複雜問題，其實都有一個簡單的解決方案，只是你能不能找到那個最巧妙的點，這一步比較難。
當我們慢慢發展壯大之後，我們擁有了更多的資金，更多的客流，以及更多的用戶，我們並沒有滿足現狀，而是開始去聚集更多人，一起來做這樣一件事情。
比如說我們投資了一家做飛機WiFi的公司。大家坐飛機時候，因為沒有網路，常常很無聊。那麼，如何基於這個封閉的場景，為使用者提供上網服務呢？
在同樣封閉的企業園區，每一個廠園可能有幾萬人，如何適應廠方的管理制度，在園區內適當的區域安裝WiFi的熱點，幫助這些工人們，在忙碌的一天之後能夠連接網路？
對於這些場景，我們都在一一尋找解決方案。
一個大巴山孩子的驕傲在世界範圍內，像穀歌、Facebook這樣的企業，也開始加入到擴大免費互聯網覆蓋的事業中。穀歌的方式非常有意思，他們發射了很多帶有信號中轉器的熱氣球，讓它們飛到網路覆蓋差，或者貧窮的地區，通過這種方式，去提供免費上網服務。而Facebook，則是通過無人機。
坦白講，在我們開始做免費上網這件事情的時候，社會還不認為網路覆蓋是一個關乎平等，並且亟需解決的問題，而今天，讓我們感到高興的是，有這麼多人認同這件事，而且已經行動起來。
我自己出生于四川省宣漢縣，那是大巴山深處的一個國家級貧困縣，上中學的時候，是走出大山的渴望，使我奮發努力，希望通過高考改變自己的命運。
而現在，我所從事的工作正在幫助成千上萬和當年的我一樣出身平凡的孩子們，讓他們獲得接入網路的機會，跨越橫亙在他們面前的資訊鴻溝，説明他們改變命運。每當我想到這一點，我的內心就非常地驕傲。
謝謝大家。
造就：劇院式的線下演講平臺，發現最有創造力的思想點擊藍字“瞭解更多”，獲取更多「造就」精彩內容。
但是，總不能靠我們幾個人，走遍全國，去跟每一家店談這個問題吧？怎麼才能讓商戶自願、自覺、主動地把WiFi分享出來？所幸，我們找到了我們的模式，通過使用者引流，為商家帶去客源，創造價值，讓他們主動加入我們的WiFi共用平臺。當用戶在某個店附近的時候，他可以看到這家店的促銷資訊，招聘啟事等動態。這樣，用戶可以免費上網，商家可能會迎來更多消費者，達到一種雙贏的局面。
當然，這只是我們的一個主要的解決方案，並不是說做了這一件事情之後，我們就成功了，每天能夠去服務幾億人，不是的。
過去的四五年，一千多個日日夜夜，我們做了非常多細緻的工作，比如說，如何幫助用戶從附近的N個WiFi裡快速找到最快、最穩定、最安全的那一個？我們基於廣大用戶歷史行為，對每一個WiFi熱點的狀態進行評分，幫使用者去做篩選。
後來我們覺得說，所有看似的複雜問題，其實都有一個簡單的解決方案，只是你能不能找到那個最巧妙的點，這一步比較難。
當我們慢慢發展壯大之後，我們擁有了更多的資金，更多的客流，以及更多的用戶，我們並沒有滿足現狀，而是開始去聚集更多人，一起來做這樣一件事情。
比如說我們投資了一家做飛機WiFi的公司。大家坐飛機時候，因為沒有網路，常常很無聊。那麼，如何基於這個封閉的場景，為使用者提供上網服務呢？
在同樣封閉的企業園區，每一個廠園可能有幾萬人，如何適應廠方的管理制度，在園區內適當的區域安裝WiFi的熱點，幫助這些工人們，在忙碌的一天之後能夠連接網路？
對於這些場景，我們都在一一尋找解決方案。
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坦白講，在我們開始做免費上網這件事情的時候，社會還不認為網路覆蓋是一個關乎平等，並且亟需解決的問題，而今天，讓我們感到高興的是，有這麼多人認同這件事，而且已經行動起來。
我自己出生于四川省宣漢縣，那是大巴山深處的一個國家級貧困縣，上中學的時候，是走出大山的渴望，使我奮發努力，希望通過高考改變自己的命運。
而現在，我所從事的工作正在幫助成千上萬和當年的我一樣出身平凡的孩子們，讓他們獲得接入網路的機會，跨越橫亙在他們面前的資訊鴻溝，説明他們改變命運。每當我想到這一點，我的內心就非常地驕傲。
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