網易考拉每次促銷活動， 都能帶來三四倍的增長。 每次活動， 準備週期長達幾個月， 涉及 10 多個部門上百人， 怎樣從策劃開始就做好？
科學設置和分解SEO的KPI：三看四點
KPI數值不是巧合， 怎麼定出來的呢？
一看活動總貨值；
二看活動定級；
三看全月業績平銷及大促指標拆解。
KPI的拆解主要針對以下幾個方面：分終端 UV 指標拆解；用戶維度拆解；分類目拆解；分天、分小時目標拆解。
活動方案策劃：亮點怎麼來
活動策劃階段， 我總結了幾點看、想、做。
看。 包括活動所處的時間、行業的情況、競品歷史以及現在的情況， 、自身情況分析、使用者需求分析；舉例：考拉雙11
想。 結合背景分析， 需要從不同維度去提煉每次活動的差異化， 包括價格、貨品、服務等優勢；舉例：生活進化論
做。 這次活動是什麼？有什麼不一樣的點？什麼利益？什麼時間？用戶怎麼做？舉例：雙11的國家館互動城
活動方案執行：增多用戶臨門一腳
實施方案包括貨品管理及定價、使用者行銷、頁面配置及視覺、站內流量承接方面
第一， 活動中的貨品管理及定價。 從業務目的出發， 我們在頁面上呈現的內容框架， 主要有以下幾點：引流、吸引眼球、沖成交、提升毛利、清倉。
第二， 使用者行銷， 根據業務目標， 分析使用者偏好特徵及活動中的行為， 制定不同的行銷內容。 提示， 寫創意文案， 切勿自晦。
如何把控風險：資料細節預案
活動運營需要把控各個環節， 順利完成活動開展最終完成目標， 這裡主要講下資料回饋及風控、風險預案、監督。
1.SEO資料監控。
比如雙12期間， 我們發現母嬰類目銷售占比下降， 進而分析原因， 採取彌補措施。
2.細節監控。
一些小問題， 在關鍵時候造成大影響，
3.風險預案。
一般包括公關預案， 站內配置的預案， 以及針對用戶的投訴預案。
【特邀嘉賓訪談】
問：怎樣拿出爆款H5的創意？
創意團隊平時保持一種快速、高效的溝通方式， 最大程度地激發每個人的創意能力， 快速落地、把小爆款的打造形成一種常態機制。 舉例： Julia 系列是如何策劃出來的。
問：怎樣保證爆款叫好， 還能賣貨？
設定Julia故事的初期， 我們就充分考慮到了賣貨的目標， 會比較“狡猾”地把一些賣貨的誘因藏在H5裡。
問：網易考拉海購大促時怎麼做傳播？
各家電商競爭激烈， 用戶注意力分散， 要想達到行銷的效果， 就不能純粹去拼投放。 我們的打法是：
1、通過精准的用戶分析和媒體觸達去影響圈層用戶；
2、打造或者合作爆款專案， 獲得跨圈層的影響力和高關注度。
問：對於每一個擁有刷屏夢的行銷人， 你有什麼建議？
今年我們也看到很多討論網易行銷方法論的東西。 其中最關鍵的一點就是情緒共振和話題洞察， 這也是網易行銷能夠叫好叫座的最本質原因。