文 丨酒業家團隊
求變與求穩， 看似矛盾的2個詞， 但對於企業發展而言， 兩者卻經常是一起交織出現。 正所謂， 相克相生。
2017年4月、7月， 貴州醇在不足3個月的時間內， 先後2次換帥自救。 如今動盪過後的貴州醇現狀如何？2018年又有何新舉措？
元月13日至14日， 在以“磨礪前行， 創新發展”為主題的貴州醇2018年度銷售工作會議上， 貴州醇酒業有限公司執行總裁肖進春透露， 2017年， 貴州醇銷售額取得了12%的增長，
產品、行銷齊創新， 喚醒老名酒收復失地
在貴州醇2017年業績增長的背後， 除了其名酒基因和之前積累的一批忠實消費群之外， 事實上， 下半年以來， 貴州醇的新任領導班子在產品創新、行銷創新、消費者互動等方面均進行了大膽的探索。
新帥肖進春上任後， 結合貴州醇本身的特色及市場的新消費需求， 推出了一系列新品， 掀起了一場“白酒新文化運動”。 無論是代表著生態、品味、品質的純粹酒莊莊齡酒系列， 還是代表著年輕化、時尚、流行的純粹中國風系列；無論是濃香與醬香的搭配， 還是價格帶集中于中高端的架構設計， 都在為貴州醇收復失地做了全新的定位設計。
此外， 貴州醇還獨創了白酒莊齡酒體系。 借純粹莊齡酒系列新品推出了合夥人模式， 由廠家只銷不管變成廠家與合夥人一起運營市場， 且加大對合夥人的投入。 同時， 純粹莊齡酒系列均採取配額制， 按照各個城市的具體情況來劃分配額。 從貴州醇在12月上旬創下單日簽單1.58億的記錄及2018年核心客戶迎春答謝會上備受熱捧的情形來看， 這一全新的行銷模式的確吸引了不少經銷商的關注。
據瞭解， 半年來， 貴州醇也充分發揮了產區特色及當地旅遊資源豐富等特色， 與消費者、意見領袖線上上線下進行了系列互動。 如“醉美酒廠生態之旅”“醉美貴州酒道體驗館”“中國酒業論壇”等活動， 為貴州醇品牌力的進一步提升和品牌形象的塑造、傳播奠定了一定基礎。
6大全新規劃， 開啟2018品牌復興之戰
2018年， 既是十三五規劃的第一年， 也是大型酒企們紛紛摩拳擦掌將要開啟硬仗的一年。 對於很多像貴州醇一樣剛剛完成初步調整， 即將迎來全新轉折期的中小酒企而言， 2018年， 更是相當關鍵的一年， 因為隨著行業集中化愈演愈烈， 給他們帶來的壓力將會越來越大……
面對已經到來的2018年， 肖進春提出總體規劃思路是著重重塑企業的價值觀、品牌文化、產品價值。 其中， 2018年的6項新規劃分別是：
一品牌規劃。 繼續深耕貴州醇的自身特色， 打響“中國之美， 美在純粹”這一品牌理念， 繼續開展中國白酒“新文化運動”相關系列活動， 堅持“純粹”＋“貴州醇”雙品牌策略，
二產品規劃。 其一是以新文化品牌“純粹”系列為核心， 聚焦打造貴州醇“純粹”莊齡酒10年、20年， 凸顯“中國之美， 美在純粹”的理念， 其二繼續推進貴州醇純粹風 、雅、頌這三款中國風系列的穩步增長， 其三是推出貴州醇懷舊經典系列， 即貴州醇紀年醬香（1983、1997）、貴州醇黔窖濃香經典（紅貴、金貴）、貴州醇三十年經典紀念（綠、紅、金）等產品覆蓋中低端價位帶， 其四是開啟文化定制酒和特色分品牌系列， 打造好貴州醇匠心、貴州醇莊齡醬香、貴州醇中國字、興義窖（特製、富貴、土豪金）、寶石紅（紅酒）、旅遊產品開發等系列產， 以迎合市場日新月異的個性化需求， 其五是適當與大商進行定制合作， 以貴州醇及分品牌為主， 圍繞“中國之美”的白酒新文化運動來做產品特色打造。
三市場規劃。重點抓好“三二一”工程，步步為營。首先重點打造數個樣板市場，集中資源加大重點市場的投入，以貴州市場為中心，逐漸輻射到華東市場、華北市場。另外適量開拓一些次重點市場，為後期市場全面發展奠定基礎。同時，也要充分開展與各大垂直電商平臺的合作，進一步推進電商管道的發展，緊跟時代的發展步伐。
四推廣規劃。空中地面相結合，業內業外新傳播，管道終端開啟新文化推廣和建設，借助全國、全行業的各類活動進行熱點事件行銷推廣。
五是管理規劃。上下齊心，重點做好嚴管理、重實效、認規劃、講流程、分職權、定責任、抓督查、看結果。
六創新規劃。主要做好三大創新模式，即廠商一體化創新、互聯網傳播創新、新文化行銷創新。
“最後是要實現5大戰術目標，即銷售產值翻番、培養一到兩個過億市場（五千萬級）、打造一支有執行力的團隊、廠商一體化合作模式、摸索電商運營創新模式。”肖進春表示，2018年是貴州醇品牌復興計畫的第一年，還有“夯實品牌文化創新基礎、明確產品價格體系、打造重點核心市場”這三大戰略目標需要實現，才能為貴州醇未來三到五年的超常規發展奠定根基。
圍繞“中國之美”的白酒新文化運動來做產品特色打造。三市場規劃。重點抓好“三二一”工程，步步為營。首先重點打造數個樣板市場，集中資源加大重點市場的投入，以貴州市場為中心，逐漸輻射到華東市場、華北市場。另外適量開拓一些次重點市場，為後期市場全面發展奠定基礎。同時，也要充分開展與各大垂直電商平臺的合作，進一步推進電商管道的發展，緊跟時代的發展步伐。
四推廣規劃。空中地面相結合，業內業外新傳播，管道終端開啟新文化推廣和建設，借助全國、全行業的各類活動進行熱點事件行銷推廣。
五是管理規劃。上下齊心，重點做好嚴管理、重實效、認規劃、講流程、分職權、定責任、抓督查、看結果。
六創新規劃。主要做好三大創新模式，即廠商一體化創新、互聯網傳播創新、新文化行銷創新。
“最後是要實現5大戰術目標，即銷售產值翻番、培養一到兩個過億市場（五千萬級）、打造一支有執行力的團隊、廠商一體化合作模式、摸索電商運營創新模式。”肖進春表示，2018年是貴州醇品牌復興計畫的第一年，還有“夯實品牌文化創新基礎、明確產品價格體系、打造重點核心市場”這三大戰略目標需要實現，才能為貴州醇未來三到五年的超常規發展奠定根基。