今天跟大家說個案例，
然後通過案例去分析故事主人公的想法是否正確！小張以前是一名保險的銷售員，
在保險業打拼了幾年後，
有了一點的積蓄，
想著每天風裡來雨裡去的，
就考慮轉行，
正好她有姐妹是做實體的，
也想出來找個事業做，
於是兩人一合計，
就開了一家服裝店，
剛開始的時候人氣還可以，
很多親朋好友，
加上新店開業，
每天的營業額都在3000多，
可是一周後就發現營業額只有1000，
甚至是幾百塊了，
拿的貨也都是品牌的貨，
品質絕對是沒有問題的，
價格也定的不是太高，
可就是沒有人來買，
3個月下來庫存了一堆的衣服，
很多款式都沒有動過，
這時小張感覺如果再開一家店，
是不是會好點，
既可以把貨動起來，
又能讓營業額有個提升，
就這樣又在附近開了一家店，
誰知道情況跟這家店差不多，
也是剛開始好了沒有幾天，
就出現急劇的下滑，
導致兩個店的庫存是越來越多，
沒有辦法了，
最後只有虧本處理，
轉讓店鋪，
你覺得小張當初的想法對麼？你是不是有時也就是這麼想的，
多開店，
多周轉，
以為生意就好起來了，
那我要給你潑冷水了，
做生意哪有這麼簡單呀，
如果庫存都可以這樣解決，
那就沒有什麼煩惱了！
做服裝的老闆最怕的就是庫存積壓，
很多老闆如果光看帳目每年的流水都在百萬千萬，
可是一到了年底實際存下來的錢並沒有多少，
多出來的就是那一堆堆的衣服，
雖然說賣了就是錢，
但是放在那裡只能是貨，
有些老闆可能會通過打折處理，
還有些可能會賣給仲介公司，
但是有一種老闆可能財大氣粗，
認為自己資金還算充足，
通過開分店來解決庫存，
對於普通的初入服裝的人來說，
我是不建議這麼操作的，
玩的好你就可以合理的消耗了庫存，
玩的不好，
可能讓你越陷越深，
最後形成惡性循環，
自己把自己給玩死了！我覺得，
你的店不在多，
而在精，
先把一家店鋪給玩起來，
讓這家店鋪成為一個特色，
形成一種風格，
更要找到壓貨的原因所在，
是店鋪的位置，
還是貨源的問題，
甚至是自己銷售的原因，
否則就算你開再多的店，
結局都是一樣的，
失敗！如果你的店鋪是位置不行，
導致沒有人流量，
那你就算貨再好，
也沒有人來買，
這時候你要考慮如何早點脫身，
然後找到一個位置好點的店鋪，
價格高點也可以接受，
否則可能越來越虧，
有時不要怕租金高，
只有好的位置租金才會高，
要不然房東怎麼敢要那麼高的房租！還有一點就是你連一家店都搞不定，
還有能力去搞第二家店麼，
你有那麼多的精力麼？你的想法雖然是好的，
利用兩家店的優勢，
把貨源動起來，
可是你這種想法也是很天真的，
那些開連鎖店的品牌，
肯定都是因為一家店的人流量很大，
人氣很高，
形成了一定的品牌效應，
絕不會是因為庫存大，
想著再開一家去處理庫存，
千萬不要本末倒置，
所以我在此也勸各位服裝的新手們，
不要把步子跨的太大，
先玩轉一家店，
再去考慮分店，
要不然最後怎麼失敗的你都不知道！
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2018年1月
洋仔說鞋服
