同質化、競爭過度, 用產品引流, 你可能覺得力度不夠。 但產品, 的確是吸引顧客進店的核心原因。 尤其是女裝, 款式行銷引流效果直接、精准。
那服裝的款式千變萬化, 要用什麼樣的款式產品, 才會有引流效果呢?
概念:讓顧客心動的產品引流
1:設計一款線上公關產品
針對線上, 品牌可以設計一款公關型產品。 什麼是公關型產品?比如通過話題引爆一款產品, 來獲得品牌的顧客專注度。 話題引爆, 可以是圍繞產品研發幕後故事的、可以圍繞設計師獨特事件話題的、可以是圍繞明星穿著效果評價比較的等等。 尋找一款, 可以承載傳播性質的的產品, 賺眼球, 從而帶動引流效果。
2:最流行穿搭完整演繹
流行款很多、流行穿搭也很多。 要讓顧客看懂流行、並快速認同流行穿搭的, 就要看你要吸引哪一類目標顧客了。 流行穿搭引流, 如果只是針對時尚挑剔的顧客,
3:品牌經典產品
用品牌經典設計、經典款式組合, 是最有力的引流產品類型。 差異化的審美價值訴求和人性化的設計手法及材質, 每個品牌不用多, 每一季每一個波段能找到兩三套這樣的產品, 就可以支撐品牌門店的核心引流影響力。 優質的設計和契合目標顧客穿著審美嚮往的產品定位, 是不需要擔心引流問題的。
4:誘目搭配陳列
一個品牌什麼優勢都不突出的時候, 想用產品引流, 只能採取視覺衝擊力陳列搭配了。
5:材質肌理風格、品質表現
宣揚材質肌理風格、或者品質工藝幕後工匠實力, 用藝術美感誇張的表達出來, 不宣傳服裝款式美感設計, 而是在提倡匠心材質選擇、藝術化表達的設計匠心, 是近年來高端產品習慣採用的宣傳手法。 重在滿足那些關注品質、關注品牌精神文化的消費者, 引起新老顧客對品牌的尊重。 這種引流方式不是每個品牌都適合做的, 但是是可以觸達人內心的一種方式, 其影響和引流效果更長遠些。
6:色調吸引力
色調吸引力, 不一定是產品色彩, 也可以是門店形象色彩、和節日氛圍色彩。 雖然不純屬於產品引流, 但用色調吸引力引流一定要與產品色彩有關聯, 才不會是嘩眾取寵的熱鬧。
7:季節新穿搭
每一個季節開始前, 人們都會不由自主關注下下一個季節的流行穿搭, 提前把新的季節穿搭主題格調展示出來, 不僅可以為門店引流, 還可以培養顧客的品牌認同度。
用服裝產品屬性進行行銷引流, 是一個時尚品牌最需要具備的行銷能力。 未來時尚品牌更加異彩紛呈, 用時尚產品屬性去吸引顧客, 還會衍生出更多的方式方法, 因為這個領域的意想不到總是最多的!
《小藝解密女裝消費者》2018年1月開始, 繼續以消費者需求角度,
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