逛大集， 采年貨， 精准扶貧讓這歡樂的年味兒越來越濃了。 史琳禾/攝
大寒小寒又一年。
年關將至， 大寒節氣這天， 在長春市歐亞賣場9號門的展廳裡已經紅紅火火的賣起了年貨，
和尋常的年貨市場有不同， 這場開在商場裡的年貨大集上有1375款農產品， 來自於省內的72個扶貧村的農戶所帶來的扶貧專案產品， 這些地道的土特產和我省既有的知名品牌共計115 家年貨展銷商家帶來共計2300 餘款熱銷年貨產同台亮相， 分別分佈在精准扶貧館、生鮮果蔬館、長春優品館、零食茶飲館、品質生活館五大管區內。
紅紅火火的年貨大集。
攤煎餅的展位前看客圍了一圈又一圈， 熱氣騰騰裡手藝人全神貫注的忙碌著。
20日， 隨著以“精准扶貧”為主旋律的紀錄片開始播放， 以“精准扶貧惠民生， 電商年貨喜迎春”的展會拉開了序幕。 上午10:30， 由主辦方代表共同上臺按下啟動球後，
現場有書畫家現場潑墨， 手書對聯、福字。
國家級貧困縣——白城市通榆縣電子商務發展中心主任曹源、省級貧困村——榆樹市永生村的書記王豔鳳等人對其扶貧產業及產品進行了現場推介，
現場購物。
本是準備到賣場超市購物的張女士卻在現場認真的看完了活動開篇所播放的紀錄片， 邊看還不時的拿著手機拍一些小視頻和照片，張女士說，“我很想把這些拍下來也分享給我的朋友們，這些影像資料讓我對扶貧村有新的認識，也讓我對他們的產品有了初步的瞭解，本來想晚些再購置年貨，但是一會兒我想認真的轉轉這場展會順便買些回家，不僅買著方便，吃著放心，也算自己對老鄉們的一種支持吧。”
邊看節目邊來幾條隨手拍，把集會分享給自己更多的朋友。
“這段視頻是公司的扶貧專案團隊走遍了我省所有的貧困村鎮所完成的記錄，為此，半年內， 60多人的團隊，分為視頻組、拍攝組等走街串巷，行走了一萬多公里。”吉林省阿凡提科技有限公司董事長陳太春告訴記者，“我們想瞭解貧困村的真實現狀是怎樣，也想知道貧困村的產品特色是什麼？”通過腳踏實地的到政府認證的貧困村鎮去實地調研，產生了一種清醒的認識，我省精准扶貧的農產品優勢突出，但是缺少對產品的包裝和構建好的機遇與平臺。”
客戶下單，銷售認真的填寫票據。
晶瑩的有機大米、享有盛譽的榆樹幹豆腐、老鄉自家種的五穀雜糧、黑麥麵粉、新穎的玉木耳、分裝的黑豬肉、弱鹼小米、笨雞、笨雞蛋、烏拉草的鞋墊、草編的枕頭、拖鞋都是此次參加展銷的地道的土特品，而且很多已經被深加工成為了新的產品。
在展會裡，一個女孩高興的拽著家人說：“奶奶，你快看，這個不是你以前曬著拿來泡水喝的紅菇娘嗎？這個烘乾了放盒子裡存放更方便了，現在的農產品細節做得真好。”
紅菇娘的深加工產品。
帶著檢測報告上展會的大米，包裝很有時代感，邊上還有一鍋做好的米飯，如果感興趣，可以試吃。
“洮寶”是一個大學生創業品牌，包裝很有特點。
從“線上”到“線下”的電商逆行當我省各地都在立足區域特色尋求電子商務服務，推動電商與農業產業深度融合不斷地延伸“互聯網+”產業鏈，並營造合力發展電商的大環境的時候，此次我省首屆電商精准扶貧年貨節算的上是“逆向而行”——從網銷平臺走到了實體行銷模式， 線下展銷於 1 月 20 日開幕，為期兩天，然後，同期開始的線上活動將一直持續到 2 月 4 日結束。
很多人已經開始習慣微信與支付寶的付款方式。
線上活動所在的平臺就是阿凡提科技的銷售平臺，有別於淘寶，只做區域性平臺。陳太春說：“我自身是創業者，經過七年，我們團隊組建起來了，並不斷成長，電商也漸漸做起來了，但是實踐證明，如果我們的平臺和別的平臺沒有差異性的話，沒有自身特色的話，我們就很難經營好產品，更沒有辦法説明到社會民眾。”
在2017年6月的時候，阿凡提科技開始著手了精准扶貧專案。在第一期活動中，他們到臨江的村子裡幫著賣葡萄，讓團隊沒想到的是，僅僅將葡萄上線了十分鐘，就成功賣出了3000多公斤。之後，在幫柳河賣大米的時候，三天時間賣了2萬多公斤大米。這讓阿凡提科技意識到公益活動在平臺行銷中的可行性和“精准扶貧”強大的號召力。
工作人員抽空出來吃點東西，補充能量繼續戰鬥。
精美實用的草編工藝品。
大崗村的玉木耳。
普藍高科依託靖宇的優勢資源，形成了藍莓產業基地，培育藍莓種苗再銷售。因為不是藍莓採摘期，在展區，用透明器皿裝好了藍莓的幼苗，而且通過圖文解讀藍莓的生長過程，還銷售藍莓的深加工產品。展位負責人說：“我們不想錯過這個機會，算然可能沒有太多盈利，但是既能免費參展，又能通過此次展銷會，對自主產品的行銷與推廣有了新的認識，很有收穫。
藍莓幼苗。
據瞭解，在賣場的展銷會的客流量達到了 70 萬人 次，而到 2 月 4 日線上活動結束時，商品銷售總額預計超過 5000 萬元，其中扶貧村商品的銷售總額預計超過 2700 萬元。
換個角度看大集，還是滿滿都是人。
電商扶貧需要授“漁”也需要授“魚”展銷會的熱鬧氣氛吸引了越來越多的市民趕到活動現場，人們挑選著年貨，對於熟悉的產品會先和扶貧村村民們詢問價格，對於不瞭解的產品可以試吃，感興趣的可以通過產品的名片，或者現場掃碼加一下微信……熱鬧融融的場景，讓年味兒也越來越濃醇了。
逛大集，迎春，納福。
省級貧困村——榆樹市永生村的展位的每個人都十分忙碌，一摞幹豆腐一會兒就被搶購一空。邊上還備著農家醬，有想試吃的人，就現給卷上一張。“其實，這次展會讓我們更多了些致富的希望。加上運輸和人力的錢，幹豆腐定價10塊錢一斤在我們當地肯定貴得沒人買，但是到了長春的消費環境才瞭解，只要東西品質好，這個價格是在客戶的接受範圍內的。這兩天帶來的東西都不夠賣的。”邊說邊忙，村民開心地笑著。
很有名氣還吸引人氣的榆樹幹豆腐。
這次永生村帶隊過來的是村書記王豔鳳，一邊幫客戶裝著小笨雞，一邊騰出另一隻手，給客戶拿了張印著產品微信二維碼的名片，還有村裡產品宣傳單。“你看這宣傳單上面就有我們村二十多種產品的介紹，都有包裝，都能發貨。”
永生村郭玉峰註冊了郭老舅生態農業有限公司，永生村所有的產品都能在他那兒買到，通過微信的管道把永生村的產品銷售到北上廣深等城市。他說自己就是做電商的，但是這次真的和電商一起合作才知道，自己不咋懂電商裡那些概念。談到創業，他說，“早期我和別的農戶一樣種些瓜子，但是沒賣出去，我就自己支起了大鍋炒給回鄉過年的親戚吃，都說好吃，後來讓我再郵寄，包括東北的這些土特產，外地的親戚朋友想吃什麼我就給寄什麼，慢慢的這就成了我的買賣，東西好，客戶也都信得過我，算是比較早的電商了吧。”
村裡所有的產品都曾通過他的管道外銷，但是參加完展會，他感歎說：“真是沒想到，這些東西在自家門口也這麼受歡迎，我這次學到不少，就說這個宣傳單，好看又清晰，還有這笨雞的包裝紙盒又方便又好看，客戶也喜歡，銷量多了不少，以前只想著東西別糊弄，沒想到這包裝這麼重要。這思路真是開闊不少。”
永生村的農產品在包裝上在實用的基礎上，簡單的用食品袋包裝，然後再用禮品箱裝好，產品很受歡迎。
村書記王豔鳳告訴記者：“這次參展的收穫是大家完全沒想到的，很多客戶在展會第二天就成了回頭客，又買走了好多，我們的東西的確好，這點我們最自信，就拿這小笨雞來說，都是按照扶貧專案要求餵養出來的，我們榆樹幹豆腐的品質也很好。”王豔鳳在永生村做村書記已經六年了，但是這兩年的“精准扶貧”工作讓她感受很多，“村裡現在把優秀的產品集中起來做屬於村裡的品牌，齊心合力致富脫貧，以前比較在意東西的品質，產品走出去也是因為品質在，口口相傳，形成了一定的客戶群，但是隨著發展，要想路走的寬，我們探尋從微商到電商的轉變。在和阿凡提科技的合作中，除了在電子平臺銷售，免費為我們做行銷策劃，印宣傳資料和產品包裝，都是實打實的支援和幫助，也讓我們陸續有了做品牌的思路和方法，而且入駐電商平臺擺脫了之前微商經營的客戶範圍局限性，這些屏障的打破對於我們村農產品產業化發展太有意義了。”
青嶽草編的李秀蘭說自己剛在外地參展完，就趕著回來參加這個年貨大集，“其實很多時候我們都有固定的銷售管道和穩定的客戶群體，但是還是希望能夠通過展會多一些知名度和多一些客戶認知，同時商家間也是一種互相學習，通過此次展銷會，對自主產品的行銷與推廣也有了新的認識。”
一個枕頭要價55元，李秀蘭認真的介紹著草編產品的特色優勢。
不僅商家有了新認識，趕年貨大集的陳靜說，“要不是看到扶貧村字樣，自己真的沒想到這些都是村民，他們更習慣電子支付，朋友圈所展示的生活也豐富多彩，而且產品也精緻，還對應著健康的生活理念，德惠的一家大米品牌還在展位上清晰的放著產品為有機食品和含硒量的檢測報告……社會的進步發展清晰可見。”
在展會上轉了一圈的張阿姨說：“有些農產品太精緻了，適合送人，如果自家吃有點貴了，但是我也買了點，算是盡點心，而且和老鄉嘮幾句，那實誠兒勁兒讓人覺得親切。”展區裡，我省的知名品牌因為產品多是被大家熟知的常用品，所以少了很多好奇的圍觀和諮詢，所以人氣稍顯著弱了些許。
邊走邊問。
當然，雖然常說授之以“魚”不如授之以“漁”，但是在電商精准扶貧過程中，面對農村電商發展的人才缺乏，行銷概念欠缺，市場固化等既有的問題，仍是需要一定的扶貧資金來完成貧困村的電商品牌建設、行銷和推廣等，讓電商精准扶貧能夠真正走進扶貧村，這也是在電子商務平臺上銷售農產品和銷售貧困村農產品所存在著格局上的差異。
趕一場以精准扶貧為銷售的“初心”的年貨大集，這本身也是一種情懷。
策劃：姜忠孝
作者：史琳禾
編輯：劉穎
吉林日報社出品
邊看還不時的拿著手機拍一些小視頻和照片，張女士說，“我很想把這些拍下來也分享給我的朋友們，這些影像資料讓我對扶貧村有新的認識，也讓我對他們的產品有了初步的瞭解，本來想晚些再購置年貨，但是一會兒我想認真的轉轉這場展會順便買些回家，不僅買著方便，吃著放心，也算自己對老鄉們的一種支持吧。”
邊看節目邊來幾條隨手拍，把集會分享給自己更多的朋友。
“這段視頻是公司的扶貧專案團隊走遍了我省所有的貧困村鎮所完成的記錄，為此，半年內， 60多人的團隊，分為視頻組、拍攝組等走街串巷，行走了一萬多公里。”吉林省阿凡提科技有限公司董事長陳太春告訴記者，“我們想瞭解貧困村的真實現狀是怎樣，也想知道貧困村的產品特色是什麼？”通過腳踏實地的到政府認證的貧困村鎮去實地調研，產生了一種清醒的認識，我省精准扶貧的農產品優勢突出，但是缺少對產品的包裝和構建好的機遇與平臺。”
客戶下單，銷售認真的填寫票據。
晶瑩的有機大米、享有盛譽的榆樹幹豆腐、老鄉自家種的五穀雜糧、黑麥麵粉、新穎的玉木耳、分裝的黑豬肉、弱鹼小米、笨雞、笨雞蛋、烏拉草的鞋墊、草編的枕頭、拖鞋都是此次參加展銷的地道的土特品，而且很多已經被深加工成為了新的產品。
在展會裡，一個女孩高興的拽著家人說：“奶奶，你快看，這個不是你以前曬著拿來泡水喝的紅菇娘嗎？這個烘乾了放盒子裡存放更方便了，現在的農產品細節做得真好。”
紅菇娘的深加工產品。
帶著檢測報告上展會的大米，包裝很有時代感，邊上還有一鍋做好的米飯，如果感興趣，可以試吃。
“洮寶”是一個大學生創業品牌，包裝很有特點。
從“線上”到“線下”的電商逆行當我省各地都在立足區域特色尋求電子商務服務，推動電商與農業產業深度融合不斷地延伸“互聯網+”產業鏈，並營造合力發展電商的大環境的時候，此次我省首屆電商精准扶貧年貨節算的上是“逆向而行”——從網銷平臺走到了實體行銷模式， 線下展銷於 1 月 20 日開幕，為期兩天，然後，同期開始的線上活動將一直持續到 2 月 4 日結束。
很多人已經開始習慣微信與支付寶的付款方式。
線上活動所在的平臺就是阿凡提科技的銷售平臺，有別於淘寶，只做區域性平臺。陳太春說：“我自身是創業者，經過七年，我們團隊組建起來了，並不斷成長，電商也漸漸做起來了，但是實踐證明，如果我們的平臺和別的平臺沒有差異性的話，沒有自身特色的話，我們就很難經營好產品，更沒有辦法説明到社會民眾。”
在2017年6月的時候，阿凡提科技開始著手了精准扶貧專案。在第一期活動中，他們到臨江的村子裡幫著賣葡萄，讓團隊沒想到的是，僅僅將葡萄上線了十分鐘，就成功賣出了3000多公斤。之後，在幫柳河賣大米的時候，三天時間賣了2萬多公斤大米。這讓阿凡提科技意識到公益活動在平臺行銷中的可行性和“精准扶貧”強大的號召力。
工作人員抽空出來吃點東西，補充能量繼續戰鬥。
精美實用的草編工藝品。
大崗村的玉木耳。
普藍高科依託靖宇的優勢資源，形成了藍莓產業基地，培育藍莓種苗再銷售。因為不是藍莓採摘期，在展區，用透明器皿裝好了藍莓的幼苗，而且通過圖文解讀藍莓的生長過程，還銷售藍莓的深加工產品。展位負責人說：“我們不想錯過這個機會，算然可能沒有太多盈利，但是既能免費參展，又能通過此次展銷會，對自主產品的行銷與推廣有了新的認識，很有收穫。
藍莓幼苗。
據瞭解，在賣場的展銷會的客流量達到了 70 萬人 次，而到 2 月 4 日線上活動結束時，商品銷售總額預計超過 5000 萬元，其中扶貧村商品的銷售總額預計超過 2700 萬元。
換個角度看大集，還是滿滿都是人。
電商扶貧需要授“漁”也需要授“魚”展銷會的熱鬧氣氛吸引了越來越多的市民趕到活動現場，人們挑選著年貨，對於熟悉的產品會先和扶貧村村民們詢問價格，對於不瞭解的產品可以試吃，感興趣的可以通過產品的名片，或者現場掃碼加一下微信……熱鬧融融的場景，讓年味兒也越來越濃醇了。
逛大集，迎春，納福。
省級貧困村——榆樹市永生村的展位的每個人都十分忙碌，一摞幹豆腐一會兒就被搶購一空。邊上還備著農家醬，有想試吃的人，就現給卷上一張。“其實，這次展會讓我們更多了些致富的希望。加上運輸和人力的錢，幹豆腐定價10塊錢一斤在我們當地肯定貴得沒人買，但是到了長春的消費環境才瞭解，只要東西品質好，這個價格是在客戶的接受範圍內的。這兩天帶來的東西都不夠賣的。”邊說邊忙，村民開心地笑著。
很有名氣還吸引人氣的榆樹幹豆腐。
這次永生村帶隊過來的是村書記王豔鳳，一邊幫客戶裝著小笨雞，一邊騰出另一隻手，給客戶拿了張印著產品微信二維碼的名片，還有村裡產品宣傳單。“你看這宣傳單上面就有我們村二十多種產品的介紹，都有包裝，都能發貨。”
永生村郭玉峰註冊了郭老舅生態農業有限公司，永生村所有的產品都能在他那兒買到，通過微信的管道把永生村的產品銷售到北上廣深等城市。他說自己就是做電商的，但是這次真的和電商一起合作才知道，自己不咋懂電商裡那些概念。談到創業，他說，“早期我和別的農戶一樣種些瓜子，但是沒賣出去，我就自己支起了大鍋炒給回鄉過年的親戚吃，都說好吃，後來讓我再郵寄，包括東北的這些土特產，外地的親戚朋友想吃什麼我就給寄什麼，慢慢的這就成了我的買賣，東西好，客戶也都信得過我，算是比較早的電商了吧。”
村裡所有的產品都曾通過他的管道外銷，但是參加完展會，他感歎說：“真是沒想到，這些東西在自家門口也這麼受歡迎，我這次學到不少，就說這個宣傳單，好看又清晰，還有這笨雞的包裝紙盒又方便又好看，客戶也喜歡，銷量多了不少，以前只想著東西別糊弄，沒想到這包裝這麼重要。這思路真是開闊不少。”
永生村的農產品在包裝上在實用的基礎上，簡單的用食品袋包裝，然後再用禮品箱裝好，產品很受歡迎。
村書記王豔鳳告訴記者：“這次參展的收穫是大家完全沒想到的，很多客戶在展會第二天就成了回頭客，又買走了好多，我們的東西的確好，這點我們最自信，就拿這小笨雞來說，都是按照扶貧專案要求餵養出來的，我們榆樹幹豆腐的品質也很好。”王豔鳳在永生村做村書記已經六年了，但是這兩年的“精准扶貧”工作讓她感受很多，“村裡現在把優秀的產品集中起來做屬於村裡的品牌，齊心合力致富脫貧，以前比較在意東西的品質，產品走出去也是因為品質在，口口相傳，形成了一定的客戶群，但是隨著發展，要想路走的寬，我們探尋從微商到電商的轉變。在和阿凡提科技的合作中，除了在電子平臺銷售，免費為我們做行銷策劃，印宣傳資料和產品包裝，都是實打實的支援和幫助，也讓我們陸續有了做品牌的思路和方法，而且入駐電商平臺擺脫了之前微商經營的客戶範圍局限性，這些屏障的打破對於我們村農產品產業化發展太有意義了。”
青嶽草編的李秀蘭說自己剛在外地參展完，就趕著回來參加這個年貨大集，“其實很多時候我們都有固定的銷售管道和穩定的客戶群體，但是還是希望能夠通過展會多一些知名度和多一些客戶認知，同時商家間也是一種互相學習，通過此次展銷會，對自主產品的行銷與推廣也有了新的認識。”
一個枕頭要價55元，李秀蘭認真的介紹著草編產品的特色優勢。
不僅商家有了新認識，趕年貨大集的陳靜說，“要不是看到扶貧村字樣，自己真的沒想到這些都是村民，他們更習慣電子支付，朋友圈所展示的生活也豐富多彩，而且產品也精緻，還對應著健康的生活理念，德惠的一家大米品牌還在展位上清晰的放著產品為有機食品和含硒量的檢測報告……社會的進步發展清晰可見。”
在展會上轉了一圈的張阿姨說：“有些農產品太精緻了，適合送人，如果自家吃有點貴了，但是我也買了點，算是盡點心，而且和老鄉嘮幾句，那實誠兒勁兒讓人覺得親切。”展區裡，我省的知名品牌因為產品多是被大家熟知的常用品，所以少了很多好奇的圍觀和諮詢，所以人氣稍顯著弱了些許。
邊走邊問。
當然，雖然常說授之以“魚”不如授之以“漁”，但是在電商精准扶貧過程中，面對農村電商發展的人才缺乏，行銷概念欠缺，市場固化等既有的問題，仍是需要一定的扶貧資金來完成貧困村的電商品牌建設、行銷和推廣等，讓電商精准扶貧能夠真正走進扶貧村，這也是在電子商務平臺上銷售農產品和銷售貧困村農產品所存在著格局上的差異。
趕一場以精准扶貧為銷售的“初心”的年貨大集，這本身也是一種情懷。
策劃：姜忠孝
作者：史琳禾
編輯：劉穎
吉林日報社出品