每到年初， 銷售們都要做一年的規劃。 很多銷售員的銷售彙報中， 經常會出現這樣的計畫：一家銷售商做100萬， 計畫開發10家經銷商， 一年就能賣1000萬。
這句話是不是很熟悉？剛剛向老闆做的年度計畫是不是就麼彙報的？
在討論這個規劃的可行性之前， 讓我們再來看看每個人都聽過或者想過的一句話：中國有13億人口， 如果每人給我1元錢， 那我就有13億元。
這句話看起來沒啥毛病， 但大家都知道這不可能實現， 即使每個人都願意給你1元錢， 再利用現在快捷的支付手段。
為什麼？
假設用微信紅包來操作， 首先你要通知到13億人給你發1元紅包， 當13億人給你發了紅包後， 你要點開13億個紅包。 假設你1秒鐘兩個通知， 那發完13億個通知你需要花費20年時間， 如果要再把這13億個紅包點完， 每1秒鐘你可以點開兩個紅包， 那你需要花費20年時間才能點完13億個紅包。
為了收到13億人的1元紅包，
是不是感覺不會再愛了， 連13億人給你送錢， 也不是那麼容易得到的。
有人說， 找個駭客， 開發個外掛軟體， 自動發通知， 自動收紅包。 不都解決了嗎？
呃......我不喜歡和流氓說話！
舉這個例子， 因為兩者面臨相同的邏輯問題， 就是數量上規模不經濟。
在經濟學上， 規模不經濟是指隨著企業生產規模擴大， 而邊際效益卻漸漸下降， 甚至跌破零、成為負值。
借用這個理論， 就是說隨著收錢人數的擴大， 實際收到的錢數量恒定較小， 導致邊際收益下降。
再回到我們的題目， 每家經銷商要銷售100萬， 按照項目成功率平均10%計算， 那每家經銷商要有1000萬項目， 按平均每個項目50萬計算， 則需要有20個專案。
那10家經銷商， 則必須要有200個專案。 你開發10家經銷商， 意味著你要直接參與200個項目， 一年250個工作日， 平均每一個工作日， 你要配合投一個標， 這滋味是不是很酸爽？
凡是做過銷售的人都清楚， 你身邊沒有哪個牛人可以做到每個工作日都在投標或者配合經銷商投標吧。
所以， 從這點來看， 這個計畫是不具有可行性的。
我們再從另一個角度來分析， 假設一家經銷商銷售你的產品100萬， 我們知道， 如果一家公司要能正常活下去， 100萬銷售額基本上是不可能的。 據我大量觀察， 一家公司要能正常存活， 最少要用500萬左右的銷售額。
這意味著， 你的產品最多只占這家公司整體營業額的20%。 根據二八理論， 一家公司營業額的80%應該來自某個公司產品， 剩下20%產品來自幾個產品。
所以， 在你的產品不是這家公司的80%營業額的情況下， 也不可能是它的20%， 可能有幾家公司產品瓜分了這20%， 如果剩下還有4個產品， 則你的產品只可能占到總體的5%。
如果這家公司營業額500萬，
你完全按照這個計畫執行， 可能到了年底， 你的實際情況如下圖：
是的， 忙活一整年， 最終實際成果證明你就是一個二百五！
小編沒籍永祥有酒你有故事 可以說給我聽嗎？