對於傳統外貿企業而言，
轉型跨境電商是一個方向，
更是一個循序漸進、講究方法的過程，
不是轉型了就能有‘井噴式’的增長，
也不是“燒錢”就能有銷量。
“做跨境電商不能完全沿用外貿的方式。 ”帛縵紡織品科技（南通）有限公司總經理、牛賽網創始人鄭戈說道， 在此之前， 她轉型跨境電商實現了三個月從2萬-100萬RMB的跨越。
家紡行業觸到“天花板”， 如何向跨境電商要出路
中國是家紡市場規模最大的國家之一， 但隨著國內各項成本的上升， 以及傳統訂單跟蹤耗時長， 回款慢等， 傳統家紡企業也面臨著愈加艱難的境地。
“傳統外貿企業生產或者供應的時候， 很容易出現一個公司的40%-50%的產能被某一個或者兩個客戶佔有， 從而使外貿生產線很被動， 利潤微薄風險加大；加上目前的傳統外貿總額每年都在大幅度的下降， 即使我們作為生產方有想法為了擴大銷量去做產品研發或者增加產品附加值，
傳統外貿訂單碎片化也已經是一個不可逆的趨勢問題， 鄭戈提到近幾年裡， 隨著消費的升級、電商的衝擊， 以往自建的倉儲不僅分散企業精力， 在效率、成本、體驗等方面也已很難滿足需求， 也使傳統家紡工廠訂單量下滑。
在這種形勢下， 鄭戈認為通過傳統進出口貿易的方式越來越難， 轉型跨境電商無疑是最佳的路子。
當然不是所有轉型跨境電商的賣家都能“如魚得水”。
“傳統家紡公司都在各自的業務領域去延伸探索轉型， 但是轉型需要新的團隊、模式和時間的沉澱， 不可能像行業前期發展那樣出現‘井噴式’的增長速度，
她建議當下正在轉型途中的傳統外貿企業， 切莫急功近利， 現在最需要的是增加新使用者管道， 重視資金周轉量， 最基礎的是需要2萬到3萬資金周轉量， 否則無法運轉。 另外， 還需要注意的一點就是關於SKU的選擇， SKU在5000以上， 才能形成一個聚單， 整個供應鏈才能‘活’起來！
三個月， 從2萬到100多萬的生意經
傳統外貿跟跨境電商有很高的相似度又有很大的差異性， 擁有外貿經驗的賣家雖然更容易上手跨境電商， 很多海運、空運、報關等操作方式都是一樣的；但跨境電商運營需要更快的靈活度、更高的品質要求、更大的款式供給。
“傳統外貿訂單量大， 交貨時間長；跨境電商訂單零散， 金額小， 交貨時間短， 頻次更多。 所以做跨境電商不能完全沿用傳統外貿的方式， 需要更加人性化設置。
鄭戈認為今後的市場一定是做縱向深度的市場， 從目的地國家的需求體量和市場目前的相對空白度上來看， 家紡在跨境消費市場上一定是一個大放異彩的類目。
如何搶佔細分市場的空白領域， 鄭戈提出了幾點意見：
1、產品的供應服務是為賣家作為後勤工作，必須重視柔性供應鏈的作用力；
2、選品必須要有全面，準確，合理的資料分析作為主導前提；
3、賣家結合自己的運營實力來部署產品線，這樣才能事半功倍；
4、每個管道都有自己的優勢和不足，作為賣家來說是要分析每個管道，並且找到適合每個管道的產品才是硬道理；
5、中國是外貿出口大國，作為傳統外貿出身的賣家對國外市場以及國外的採購行為要更瞭解。
鄭戈說道，跨境電商賣家其實讓更多的中國製造亮相在全球的消費者眼前，讓國外的買家看到了無限多的更好的產品，讓國內的生產製造商有更多的研發動力和機會，這將是之後外貿的一個新模式。
鄭戈提出了幾點意見：
1、產品的供應服務是為賣家作為後勤工作，必須重視柔性供應鏈的作用力；
2、選品必須要有全面，準確，合理的資料分析作為主導前提；
3、賣家結合自己的運營實力來部署產品線，這樣才能事半功倍；
4、每個管道都有自己的優勢和不足，作為賣家來說是要分析每個管道，並且找到適合每個管道的產品才是硬道理；
5、中國是外貿出口大國，作為傳統外貿出身的賣家對國外市場以及國外的採購行為要更瞭解。
鄭戈說道，跨境電商賣家其實讓更多的中國製造亮相在全球的消費者眼前，讓國外的買家看到了無限多的更好的產品，讓國內的生產製造商有更多的研發動力和機會，這將是之後外貿的一個新模式。