2018-1-25 晴
他:“我現在剛畢業, 管理著一家網吧, 現在馬上要去管理手機銷售團隊, 想問下銷售團隊怎麼管理?”
我:“你喜歡被管理還是喜歡被影響?”
他:“喜歡被影響。 ”
我:“什麼情況下可以使用管理權?”
他:“沒想過。 ”
我:“別無選擇的時候, 比如過去外資企業佔據絕對優勢, 每個人都想進去的時候, 佔據主動權就獲取了管理權。 ”
他:“對。 ”
我:“現在80、90後工作選擇範圍大還是小?”
他:“很大。 ”
我:“這種情況下你還能管理嗎?”
他:“不能。 ”
我:“你知道如果你的管理讓他們不舒服會有什麼後果嗎?”
他:“不知道。 ”
我:“只剩下你一個人。 ”
他:“我要如何影響團隊呢?”
我:“跳過舞蹈嗎?”
他:“上學時跳過。 ”
我:“如果房間有20個人, 你對大家說, 我們一起跳舞好不好, 他們都會說好, 但為什麼沒有人動呢?”
他:“應該是缺乏帶動。 ”
我:“換一種方式, 把音樂放起來, 再有三五個跳的特別好的開始跳, 你會發現大家跟著音樂不知不覺就跳起來了。
他:“我有這個體驗。 ”
我:“經營團隊最核心的是經營氛圍, 最根本的兩個字:帶動。 也就是榜樣的力量。 ”
他:“我如何成為榜樣呢?”
我:“看過《亮劍》嗎?”
他:“看過。 ”
我:“李雲龍帶團隊打仗, 他是說兄弟們給我沖, 還是說兄弟們我們一起沖?”
他:“一起沖。 ”
我:“榜樣就是以身作則, 所以帶團隊不要想去指揮別人, 而是要做出示範和結果, 帶著大家一起幹。 ”
他:“明白了。 ”
我:“送你四句話:輕財足以聚人, 律己足以服人, 量寬足以容人, 身先足以率人。 你只要把這四條做到極致, 帶團隊就會很輕鬆。 ”
他:“好。 ”
我:“再給你兩條建議:第一, 剛畢業三兩年是靠好習慣賺錢, 三五年是靠經驗賺錢, 28歲之前的好習慣是不是天生就有的?”
他:“不是。 ”
我:“你知道畢業三五年是什麼決定了你未來收入空間嗎?”
他:“不知道。 ”
我:“是平臺、公司還是跟對人?”
他:“跟對人。 ”
我:“所以畢業三五年最核心的是有高手帶你, 高手最核心是幫你養成一個好習慣, 然後帶你進入一個較好的行業, 讓你在未來五到十年裡可以騰飛起航, 所以時刻問自己:我跟的是什麼人?是不是高手?有沒有專業訓練?”
他:“目前沒有, 還有第二條是什麼?”
我:“第二, 畢業三五年人都有個自以為是的階段, 這時候如果能謙遜一點, 能虔誠一點, 未來就一定會成長進步, 過去我看過太多年輕人收入很可觀, 但後來都跌得很慘的, 根本還是缺一個良師益友, 幫你發現問題修正錯誤, 當你抱著的空杯心態會收穫更多, 這點若是能做到, 人生就會少走很多彎路。 ”
他:“聽完讓我清晰明瞭了”
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