農曆春節即將拉開帷幕， 淘寶賣家將迎來2018年第一個顛覆時刻。 隨著雙十一和雙十二的閉幕， 春節又一次釋放了消費者的購物欲望， 春節掃貨已經成為大家最直接的慶祝方式， 那麼， 對於淘寶中小賣家來說， 如何抓住這一次大促呢？
促銷手段
說起大促， 大多數人的第一反應是打折。 是的， 促銷是商家讓利給消費者， 促進消費者下單的一種手段。 但是如果您的促銷就僅僅是打折、特價、包郵， 那在競爭激烈的市場環境中就略顯蒼白了。 淘金雲客服為大家總結了一些促銷手段， 僅供大家參考：
1、限時打折。 打折促銷打折促銷是最常見、最普通的一種網路促銷手段， 但這種促銷手段方式需要有價格優勢和比較好的進貨管道， 常用的打折促銷方式主要有以下幾種：
a.限期折—節假日、元旦、春節促銷等；
b.限量折—達到某個要求的時候， 限制名額促銷， 如前100名免運費，
c.會員打折— 某些網店為了吸引更多的回頭客， 都會採用會員打折制度。 （會員制度是淘寶自帶功能， 會員折扣可以在交易中自動打折）如累計消費xx元， 為普通會員， 享受全部商品xx折；累計消費xx元， 升級為高級會員， 享受所有商品xx折；累計消費xx元， 成為vip會員享受xx折優惠。
2、贈送紅包。 這是大部分店鋪非常常規的活動， 消費者進店即可領取店鋪紅包， 僅限店鋪內使用， 具體不再贅述。
3、捆綁促銷。 這是一種增加客單價、增加銷量最直接的促銷方式。 如果單純打折， 可能會讓消費者降低產品價值的認識， 捆綁促銷就會大大減輕這一擔憂。 一般的做法都是提高產品附加值， 讓消費者覺得物超所值， 從而下單。 淘金雲客服具體操作是：
a.買A送B， 比如買一件衣服， 送一個飾品；
c．買A加N元， 即可換購B。 比如買了一件外套， 再加xx元， 即可換購一件內搭。
氛圍營造
促銷手段也就是活動方式選好之後， 就要做好呈現， 所以， 氛圍的營造是非常重要的。
春節的氛圍營造是關鍵。 淘寶官方在春節前會有各種推廣，
選好寶貝
不管是店鋪推廣還是活動， 選款都是非常重要的。 大家需要根據活動制定的目的來選款， 如果是想通過活動給新款寶貝帶來一些銷量， 毋庸置疑要選新品；如果活動目的是去庫存， 那麼就選庫存寶貝。 當然選擇活動寶貝最好選擇利潤高、較有品質的寶貝。
寶貝詳情
寶貝詳情說到底它最重要的一點是如何做好關聯行銷。 你好不容易把客戶帶進店裡， 就應該讓客戶知道你還有哪些促銷活動， 讓客戶感到實惠。 而且不是客戶一進來發現不合心意就關掉頁面。 我們在做關聯銷售時可以在寶貝詳情頁的最上面、中間、下方。 選取幾處來強調你店鋪寶貝的優惠價值性。 當然， 內容可以一樣， 但表達方式最好可以不同。
好啦， 以上就是淘金雲客服為大家總結的春節大促乾貨。 如果您在店鋪運營中有什麼心得或問題， 都可以跟我們留言， 我們一起學習、探討。