大家好， 這裡是【平凡人的農業夢想】徵稿欄目第五期。
【平凡人的農業夢想】欄目是啥？拉到文末看個究竟。
平凡人的農業夢想這個欄目的精髓， 就在於講述自己的農業故事/觀點/心路歷程， 平等的互動與交流， 你的經歷並不一定跌宕起伏、與眾不同， 但卻最真實、觸手可及， 能給其他人鼓舞或借鑒。
本期的主角就是這樣一個從銀行辭職轉行， 踏踏實實做農業的羅平80後——李崇天。
他牽頭在家鄉羅平縣富樂鎮成立了雲之穀合作社， 組織古法生產當地傳統的紅米和糯米， 從2013年至今， 合作社從6戶發展到87戶， 兩種米年產量分別有20噸， 2017年銷售收入約100萬元。
在交流的時候雲農妹感覺到， 可能因為年齡或經歷不同， 他並不像前幾期的幾位農友那樣激情洋溢， 滿腔情懷和對未來的設想。
他很平靜， 話語間並不覺得做農業和其他行業有什麼區別， 也不渲染自己的項目有什麼獨特優勢，
▋夢想人簡介：
1984年出生于雲南省羅平縣富樂鎮
2004年-2008年， 在北方上大學， 學習法律相關
2009年-2013年， 在曲靖某銀行任職
2013年， 成立羅平縣雲之谷水稻種植農民專業合作社
▋回鄉創業的想法：
用經營性商業市場的思維， 整合分散星點的小農作業， 結合互聯網+模式， 讓勤勞而不富有的農民， 增加收入， 將生態， 古法的農產品賣個好價錢， 同時提高生活品質。
在食品安全重視的今天， 以稻穀為載體， 提升農業附加值。
▋產品和市場選擇：
▶產品的獨特性
富樂鎮種植的糯米和紅米， 在方圓地域小有名氣， 尤其糯米， 是當地世代自留種， 屬於地方保護DNA， 口感等方面口碑很好。
▶藍海市場， 避開激烈競爭
紅米、糯米都屬於雜糧， 小眾產品， 在全省範圍內總產量並不大， 以公司性質去做系統行銷和規模化生產的就更少。
▶中高端路線
紅米富含維生素和氨基酸， 好消化， 特別適合化療病人、三高等富貴病病人。
抓住雜糧養生、保健的功效， 生產優質的紅米和糯米， 積極發展有機水稻， 走中高端精品路線， 選擇土特產店等管道。
▋模式探索：
把分散的農戶組織起來， 以公司+農戶的形式， 統一發放種子，保底價收購。
注意，這裡的合作模式很有意思，合作社和農戶並不簽訂包銷協定或其他任何合同，是一種依賴鄉親之間的信任建立起來的、半分散的合作模式，農戶可以選擇把雜糧賣給其他人，但最終大部分還是會主動賣給合作社。
▋遇到的難點：
▶如何說服並監督農戶，少用化肥和農藥？
提高保底收購價：紅米是8元每公斤，糯米10元每公斤。
合作社農戶晾曬雜糧
▶打開外省市場
比如進入上海市場的一些土特產專賣店，需要的手續比較多，生產許可證、綠色認證等，部分需要2-3年才能辦完。
▋合作社歷程：
2013年7月由李崇天等6戶成立羅平縣雲之谷水稻種植農民專業合作社，註冊資本286萬元。
2014年3月至今，曲靖合作麒麟糧油配送中心銷售雲之穀大米
2017年4月註冊“雲之穀”商標
2017年5月申請專利證書10項
2017年6月，上線“雲之穀合作社”微信公眾號
2017年7月，雲之穀合作社牽手與雲南省農村信用社合作，在雲南農信商城銷售雲之穀系列大米
2017年9月合作社成員戶增加至87戶
2017年10月，合作社入股成立曲靖之穀農業有限公司，註冊資本580萬元人民幣
2017年10月，申請註冊“阿洪小黃糯”商標。
合作社和品牌發展勢頭越來越好，關於未來的規劃，李先生表示，暫時沒有考慮融資、擴大規模，踏踏實實把富樂鎮的雜糧做好，爭取更多回頭客，最終達到按老客戶訂單種植，就很滿意了。
這不是驕傲，也不是炫耀，交流、分享、碰撞，才能產生火花，我們堅信，和其他所有行業一樣，一潭死水、閉門造車做農業，格局太小，沒有未來。
真實從不曾失去力量！我們有筆，你有故事嗎？如果有，砸過來吧！！！
責任編輯：小蠻夷
統一發放種子，保底價收購。注意，這裡的合作模式很有意思，合作社和農戶並不簽訂包銷協定或其他任何合同，是一種依賴鄉親之間的信任建立起來的、半分散的合作模式，農戶可以選擇把雜糧賣給其他人，但最終大部分還是會主動賣給合作社。
▋遇到的難點：
▶如何說服並監督農戶，少用化肥和農藥？
提高保底收購價：紅米是8元每公斤，糯米10元每公斤。
合作社農戶晾曬雜糧
▶打開外省市場
比如進入上海市場的一些土特產專賣店，需要的手續比較多，生產許可證、綠色認證等，部分需要2-3年才能辦完。
▋合作社歷程：
2013年7月由李崇天等6戶成立羅平縣雲之谷水稻種植農民專業合作社，註冊資本286萬元。
2014年3月至今，曲靖合作麒麟糧油配送中心銷售雲之穀大米
2017年4月註冊“雲之穀”商標
2017年5月申請專利證書10項
2017年6月，上線“雲之穀合作社”微信公眾號
2017年7月，雲之穀合作社牽手與雲南省農村信用社合作，在雲南農信商城銷售雲之穀系列大米
2017年9月合作社成員戶增加至87戶
2017年10月，合作社入股成立曲靖之穀農業有限公司，註冊資本580萬元人民幣
2017年10月，申請註冊“阿洪小黃糯”商標。
合作社和品牌發展勢頭越來越好，關於未來的規劃，李先生表示，暫時沒有考慮融資、擴大規模，踏踏實實把富樂鎮的雜糧做好，爭取更多回頭客，最終達到按老客戶訂單種植，就很滿意了。
這不是驕傲，也不是炫耀，交流、分享、碰撞，才能產生火花，我們堅信，和其他所有行業一樣，一潭死水、閉門造車做農業，格局太小，沒有未來。
真實從不曾失去力量！我們有筆，你有故事嗎？如果有，砸過來吧！！！
責任編輯：小蠻夷