定位理論最知名的當屬傑克特勞特、艾·裡斯兩位
定位， 說通俗點， 就是在消費者的大腦中給自己的品牌建立特定標籤， 當消費者有消費需求的時候會第一時間調用標籤並自主消費
過去賣東西（或許是幾十年前）不用定位，
但現在商品嚴重過剩，
隨便逛逛超市，
同類競品沒有八十也有一百。
所以， 如果不給自己的品牌一個獨特的消費引導， 顧客是不可能直奔我們掏錢包的。
強調一點：定位品牌我們只需要瞄準自己的細分市場就好， 切忌貪大大大大大大大。
比如說：
我是朋友當中做菜最好的；
柳岩是娛樂圈奶最大的；
姚明是中國打籃球個最高的；
……
一、第一法則（三個維度， 注意區分）
1、成為第一個
創造一個你能成為的第一的領域， 才能牢牢被消費者記住。
第一任美國總統是喬治華盛頓， 那麼第二個呢？
第一個登上月球的是阿姆斯壯， 那麼第二個呢？
成為第一勝過做得更好， 這也是為什麼很多品牌對定位“XXX品類開創者”趨之若鶩的原因。 但是第一個， 也往往有風險。 第一往往是先驅犧牲者， 所以活下成為第一名也很重要。
中國第一個電商公司是誰？大家只是知道， 中國第一名的電商是阿裡巴巴公司。
2、獲得第一名
消費者心智先入為主， 活下來的第一名比開創的第一個有時候要厲害。
這個好像也是特勞特定位的強項， 用領導品牌， 銷量王來定位（請注意：第一名往往不是第一個）， 來舉例幾個：
香飄飄奶茶——連續7年， 銷量遙遙領先， 環繞地球N圈。
新廣告法來了， 對“第一、領導”等定位用語明令禁止， 所以適時而動、適時而定才是定位的精髓。
3、開創第一個（新品類）
如果過去的太難進入， 不如打破， 開創全新， 成為全新第一。
白加黑——白片不嗜睡,吃黑片睡得香
茶π 自成一派——花果茶全新系列。
二、第二法則
借力第一， 為我所用；做到第二， 就是第一。 東邪西毒南帝北丐， 南喬峰北慕容。
青花郎——中國兩大醬香白酒之一。 大家都知道醬香最好的是茅臺， 青花郎比肩茅臺。
功效利益定位就是根據產品或者所能為消費者提供的利益或功效、解決問題的程度來定位。 由於消費者能記住的資訊是有限的，往往只對某一利益進行強烈訴求，容易產生較深的印象。這以寶潔的飄柔定位於“柔順”；海飛絲定位於“去頭屑”；潘婷是定位於“護髮”為代表。
香飄飄——從奶茶的銷量王者，定位調整為，功能利益定位“小餓小困 喝點香飄飄”，但是在產品促銷包裝上，還是沒有放棄銷量冠這個訴求，同時追加“推動奶茶成為全球主流飲品”這一品牌價值資產。
加多寶——怕上火 喝加多寶。
同質化是必然，如何在同質化中，尋找獨特性、區隔化、差異性？眾所周知，手機已經進入了附屬功能競爭時代，在手機拍照訴求同質化的今天：
VIVO X20——逆光也清晰，就是一個不錯的差異化賣點切入。
該定位直接以某類消費群體為訴求物件，突出產品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來，有利於增進消費者的歸屬感，使其產生“這個品牌是為我量身定做”的感覺。
男人的衣櫃——海瀾之家,當然，目前作為男裝品牌中的佼佼者，國民男裝品牌是其新的品牌定位於目標。
根據品類生產製作過程或者選材等不同的要求，搶佔至高要求標準，打造品牌不同的檔次身份感。
特侖蘇——不是每種牛奶都叫特侖蘇 。（更高標準專屬牧場）
即以產品悠久的歷史建立品牌識別。消費者都有這樣一種慣性思維，對於歷史悠久的產品容易產生信任感，一個產品做了這麼多年的企業，其產品品質，服務品質應該是可靠的，而且給人神秘感讓人嚮往，因而歷史定位具有“無言的說服力”。
瀘州老窖——瀘州老窖公司擁有始建于明代萬曆年間(西元1573年)的老窖池群，所以總是用“您品味的歷史，445年，國窖1573”的歷史定位來突出品牌傳承的歷史與文明。
劍南春——唐時宮廷酒
樂百氏純淨水——27層淨化（老生常談，所有純淨水都幾乎是27層進化）
廚邦醬油——曬足180天
將文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨具特色。
井岡山——紅色文化（紅色城市 紅色旅遊）
可口可樂——快樂文化
十、概念定位金龍魚——1：1：1均衡營養
上海迪士尼樂園——點亮心中奇夢（童話+夢想）
第一步，分析瞭解外部環境，，確定我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼等一系列問題，這個需要做好備足功課。
第二步，避開競爭對手在消費者心智中的強項和優勢，或者利用其弱點，確定品牌的優勢位置。
第三步，為這一定位需求一個可靠的證明。
第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠的資源和聲量，以便打入消費者的心智。
香飄飄——從奶茶的銷量王者，定位調整為，功能利益定位“小餓小困 喝點香飄飄”，但是在產品促銷包裝上，還是沒有放棄銷量冠這個訴求，同時追加“推動奶茶成為全球主流飲品”這一品牌價值資產。
加多寶——怕上火 喝加多寶。
同質化是必然，如何在同質化中，尋找獨特性、區隔化、差異性？眾所周知，手機已經進入了附屬功能競爭時代，在手機拍照訴求同質化的今天：
VIVO X20——逆光也清晰，就是一個不錯的差異化賣點切入。
該定位直接以某類消費群體為訴求物件，突出產品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來，有利於增進消費者的歸屬感，使其產生“這個品牌是為我量身定做”的感覺。
男人的衣櫃——海瀾之家,當然，目前作為男裝品牌中的佼佼者，國民男裝品牌是其新的品牌定位於目標。
根據品類生產製作過程或者選材等不同的要求，搶佔至高要求標準，打造品牌不同的檔次身份感。
特侖蘇——不是每種牛奶都叫特侖蘇 。（更高標準專屬牧場）
即以產品悠久的歷史建立品牌識別。消費者都有這樣一種慣性思維，對於歷史悠久的產品容易產生信任感，一個產品做了這麼多年的企業，其產品品質，服務品質應該是可靠的，而且給人神秘感讓人嚮往，因而歷史定位具有“無言的說服力”。
瀘州老窖——瀘州老窖公司擁有始建于明代萬曆年間(西元1573年)的老窖池群，所以總是用“您品味的歷史，445年，國窖1573”的歷史定位來突出品牌傳承的歷史與文明。
劍南春——唐時宮廷酒
樂百氏純淨水——27層淨化（老生常談，所有純淨水都幾乎是27層進化）
廚邦醬油——曬足180天
將文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨具特色。
井岡山——紅色文化（紅色城市 紅色旅遊）
可口可樂——快樂文化
十、概念定位金龍魚——1：1：1均衡營養
上海迪士尼樂園——點亮心中奇夢（童話+夢想）
第一步，分析瞭解外部環境，，確定我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼等一系列問題，這個需要做好備足功課。
第二步，避開競爭對手在消費者心智中的強項和優勢，或者利用其弱點，確定品牌的優勢位置。
第三步，為這一定位需求一個可靠的證明。
第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠的資源和聲量，以便打入消費者的心智。