文/鄭凱
北京返回深圳的飛機上， 一次再正常不過的旅途， 卻讓田榮舉感到額外的興奮。
國內四大航空公司， 相繼開放航行途中使用手機的禁令， 讓這位雲之家CEO意識到， 移動辦公的春天就要來了。 飛機上可以上網， 意味著移動辦公最後一塊閉環被聯通， 辦公真正意義上實現了隨時和隨地。
對田榮舉這位元國產軟體行業的“老兵”來說， 二十餘年的ERP旅途像是他職業生涯中的第一次修行。 那麼， 以創業者的心態， 投身於移動辦公的雲之家， 需要的就不僅僅是勇氣， 更是對中國軟體行業的文化自信。
這更像是田榮舉的第二次修行。
不破不立， 軟體老兵的二次修行
從上個世紀90年代入行， 田榮舉算得上是中國軟體整個時代的見證者， 所以對於任何新的趨勢， 他都能做到從正反兩面去審視。
“互聯網的發展， 出現了互聯網思維， 這對軟體行業來說， 有好處也有弊端”，
其實， 傳統軟體思維與互聯網思維從基本的準則上就存在分歧， 過去的軟體行業是基於業務的流程， 而雲之家從管理的本質出發， 意識到了人才是業務中最基礎也是最重要的單元， 一切以人為本， 本質上也是對“體驗至上”的一種詮釋。
雲之家的轉變也折射了整個金蝶由內而外的“蝶變”。 去年五四青年節， 金蝶創始人徐少春在北京大學砸破了傳統ERP和象徵著CEO身份的老闆椅， 宣告了金蝶雲的“破“而後立， 和人人CEO的精神。 這一幕讓田榮舉感到異常振奮， “之前公司內部確實對砸破ERP的方式的確存在爭議， 但來自用戶積極和正面回饋， 讓我們堅信這個選擇沒有錯。 ”
所謂知易行難， 雲之家從互聯網和移動化的趨勢中看到了未來，
田榮舉說， “在傳統軟體模式下， 中國企業服務市場的開發度遠遠不夠， 因為企業需求還沒有被真正的釋放， 例如ERP， CRM和HR這些系統， 在企業裡還屬於小眾低頻， 專業崗位的人在使用， 其實大量企業員工沒有消費服務。 而SaaS的移動化， 極大的激發工作群體， 讓每個人都享受到服務， 可想而知這個勢能有多大。 ”
正因為移動對全聯接的重要性， 所以每個企業家在看待雲之家的視角， 與當初的ERP或是HR就大為不同。 面向人人的企業服務， 本質上就是企業文化的全聯通， 管理變得隨時隨地， 也需要更加精細。
“這就是徐少春談到的人人CEO， 包括陳春花教授在內， 這個洞察其實兩年前就確定了。
“老兵”的二次修行， 田榮舉改變的不僅是對業務的理解， 更是對傳統觀念的顛覆。 和追求青春力量的徐少春一樣， 田榮舉在移動辦公“啟動個體， 賦能組織”的理念中， 完成了對雲之家的塑造。
理性回歸， 企業服務的節奏與釋放
2017年是雲之家快速成長的一年。 在6月， 雲之家獲得來自新光集團數億元的A輪融資， 創造了移動辦公領域最大A輪融資記錄。 半年後的12月， 雲之家再次完成來自容韜資本的A+輪融資。 田榮舉也透露， 2017年雲之家企業數及用戶數均持續保持高速增長， 全年收款金額成功突破億元。
實際上在2017年圍繞雲計算整個大環境的資本熱潮已經減退，尤其在SaaS領域已經難得看見資本的活躍，比如此前兩年圍繞移動CRM鋪天蓋地的市場曝光景象在去年幾乎絕跡。客觀的說，SaaS服務的主體還是企業，而企業服務需要進一步的需求挖掘，也需要與客戶建立信任感的過程，這種慢節奏決定了“資本的奴隸”很難成為優秀的SaaS服務商。
在風口過後，市場的理性回歸，反而成全了雲之家這樣專注於企業服務，專心做“啟動個體”的人性企業。一年的快速成長，讓雲之家成功站到了中國移動辦公的金字塔頂端，與背景強大的釘釘和企業級微信形成了三國鼎立之勢。
而在我看來，相比于擁有巨頭背景的另外兩家競爭對手，雲之家的優勢依然在於對企業用戶的理解，無論是阿裡還是騰訊，作為互聯網基因，更多面向to C，這意味著在巨大流量當中真正有價值的流量並不高。
田榮舉認為，“to B應用的本質為了工作流程的閉環，核心是讓工作的閉環應用能夠流暢聯接。我理解組織級的應用，第一是安全，第二是打破資訊孤島，工作場景的應用一定要聯通。”
這表示，雲之家為客戶提供的服務是，看到使用者的根本性需求，整合現有的應用，去做協作的體驗，而不是熱衷於兜售現有的應用，這是雲之家與其他競爭對手最大的不同。換句話說，雲之家的核心是：做人和關係，並不是某個具體的產品。
必須承認，這些細微的體驗差異更容易打動企業客戶。據IDC的資料表明，雲之家已經連續兩年蟬聯中國大中型企業市場佔有率第一，知名客戶包括海爾、海信、萬科、融創、華潤置地、華大基因等。日前，世界500強的廣汽集團、中國工業龍頭格力電器也宣佈與雲之家攜手，共同打造企業移動辦公平臺。
“我們的秘訣就是讓客戶感受到價值，和成長的力量，我們在大型企業的成果是證明了這個力量。”田榮舉說。雲之家最初就確立了大中型企業和小微企業，兩個大的業務方向，但小微市場門檻低，客戶種程度其實不高，真正高價值的是大型市場。
我認為，大中型企業的成功更具有“燈塔”的意義，因為中國的企業客戶更相信口碑，往往一個垂直的領域頂級企業的選擇，很容易成為了整個領域的標準。這是雲之家為更大的爆發埋下的伏筆。
認清自我，看懂世界
田榮舉說，“2017年的營業額增長超過了200%，我們估計未來幾年的複合增長率不會低於每年150%，現在的競爭格局瞬息萬變，我們只有自己跑得夠快，才能確保品牌的主導地位。”
任何品牌的成長與成熟，除了業務增長，也需要在不斷的顛覆和反思中認清自己。
如田榮舉所說，“首先我們要改變自己的觀念，人人CEO，人人財務，這些想法。本質上，讓企業的每個人都有適合他的專業服務，改變設計理念，改變經營理念。其次，我們也不會走傳統的設計思路，強調人人，做場景驅動。並更多利用生態力量，通過雲和移動，可以讓合作夥伴能夠提供深度服務。”
我們知道，中國的雲力量崛起很快，IaaS已經有了一大批服務於本土，走出海外的雲計算公司，隨著IaaS在企業市場的穩定發展，企業級SaaS服務才有機會後來居上。這就是很多調研機構敢於預測SaaS未來將擁有萬億市場規模的背景。
對雲之家而言，很多企業在移動辦公還只是導入階段，需要先把基礎打牢，甚至超越SaaS，去追求更多的增值服務。這也為什麼田榮舉會說，“移動辦公不是簡單的移動化，而是站在用戶的角度去思考業務，空間真的很大。”
談到未來，田榮舉說，“我們努力的方向是怎麼讓工作做得更加智慧，談到工作時讓每個人不會有壓力可以輕鬆的面對。我們會通過大資料來協助，讓服務智慧化方面走得更快。”
過去中國軟體行業，始終欠缺自己的文化自信。其實，美國三大企業服務領軍公司Oracle、SAP、Salesforce的總市值約為4000億美元，但還沒誕生百億美元的企業服務領軍公司。目前中國有4000萬家企業，這是中國軟體企業的彎道超車的機會，也是中國軟體建立起文化自信的機會。
同時中國的移動化進程要超過世界上的任何一個國家，我們有這樣的土壤圍繞企業移動，成就一批領先於世界的品牌。雲之家像是一種精神，它伴隨著企業移動而來，見證企業成長，用以人為本的精神，賦能於組織，這種力量會成為中國軟體建立文化自信的基礎。
全年收款金額成功突破億元。實際上在2017年圍繞雲計算整個大環境的資本熱潮已經減退，尤其在SaaS領域已經難得看見資本的活躍，比如此前兩年圍繞移動CRM鋪天蓋地的市場曝光景象在去年幾乎絕跡。客觀的說，SaaS服務的主體還是企業，而企業服務需要進一步的需求挖掘，也需要與客戶建立信任感的過程，這種慢節奏決定了“資本的奴隸”很難成為優秀的SaaS服務商。
在風口過後，市場的理性回歸，反而成全了雲之家這樣專注於企業服務，專心做“啟動個體”的人性企業。一年的快速成長，讓雲之家成功站到了中國移動辦公的金字塔頂端，與背景強大的釘釘和企業級微信形成了三國鼎立之勢。
而在我看來，相比于擁有巨頭背景的另外兩家競爭對手，雲之家的優勢依然在於對企業用戶的理解，無論是阿裡還是騰訊，作為互聯網基因，更多面向to C，這意味著在巨大流量當中真正有價值的流量並不高。
田榮舉認為，“to B應用的本質為了工作流程的閉環，核心是讓工作的閉環應用能夠流暢聯接。我理解組織級的應用，第一是安全，第二是打破資訊孤島，工作場景的應用一定要聯通。”
這表示，雲之家為客戶提供的服務是，看到使用者的根本性需求，整合現有的應用，去做協作的體驗，而不是熱衷於兜售現有的應用，這是雲之家與其他競爭對手最大的不同。換句話說，雲之家的核心是：做人和關係，並不是某個具體的產品。
必須承認，這些細微的體驗差異更容易打動企業客戶。據IDC的資料表明，雲之家已經連續兩年蟬聯中國大中型企業市場佔有率第一，知名客戶包括海爾、海信、萬科、融創、華潤置地、華大基因等。日前，世界500強的廣汽集團、中國工業龍頭格力電器也宣佈與雲之家攜手，共同打造企業移動辦公平臺。
“我們的秘訣就是讓客戶感受到價值，和成長的力量，我們在大型企業的成果是證明了這個力量。”田榮舉說。雲之家最初就確立了大中型企業和小微企業，兩個大的業務方向，但小微市場門檻低，客戶種程度其實不高，真正高價值的是大型市場。
我認為，大中型企業的成功更具有“燈塔”的意義，因為中國的企業客戶更相信口碑，往往一個垂直的領域頂級企業的選擇，很容易成為了整個領域的標準。這是雲之家為更大的爆發埋下的伏筆。
認清自我，看懂世界
田榮舉說，“2017年的營業額增長超過了200%，我們估計未來幾年的複合增長率不會低於每年150%，現在的競爭格局瞬息萬變，我們只有自己跑得夠快，才能確保品牌的主導地位。”
任何品牌的成長與成熟，除了業務增長，也需要在不斷的顛覆和反思中認清自己。
如田榮舉所說，“首先我們要改變自己的觀念，人人CEO，人人財務，這些想法。本質上，讓企業的每個人都有適合他的專業服務，改變設計理念，改變經營理念。其次，我們也不會走傳統的設計思路，強調人人，做場景驅動。並更多利用生態力量，通過雲和移動，可以讓合作夥伴能夠提供深度服務。”
我們知道，中國的雲力量崛起很快，IaaS已經有了一大批服務於本土，走出海外的雲計算公司，隨著IaaS在企業市場的穩定發展，企業級SaaS服務才有機會後來居上。這就是很多調研機構敢於預測SaaS未來將擁有萬億市場規模的背景。
對雲之家而言，很多企業在移動辦公還只是導入階段，需要先把基礎打牢，甚至超越SaaS，去追求更多的增值服務。這也為什麼田榮舉會說，“移動辦公不是簡單的移動化，而是站在用戶的角度去思考業務，空間真的很大。”
談到未來，田榮舉說，“我們努力的方向是怎麼讓工作做得更加智慧，談到工作時讓每個人不會有壓力可以輕鬆的面對。我們會通過大資料來協助，讓服務智慧化方面走得更快。”
過去中國軟體行業，始終欠缺自己的文化自信。其實，美國三大企業服務領軍公司Oracle、SAP、Salesforce的總市值約為4000億美元，但還沒誕生百億美元的企業服務領軍公司。目前中國有4000萬家企業，這是中國軟體企業的彎道超車的機會，也是中國軟體建立起文化自信的機會。
同時中國的移動化進程要超過世界上的任何一個國家，我們有這樣的土壤圍繞企業移動，成就一批領先於世界的品牌。雲之家像是一種精神，它伴隨著企業移動而來，見證企業成長，用以人為本的精神，賦能於組織，這種力量會成為中國軟體建立文化自信的基礎。