2018年1月25日， 由人民郵電出版社主辦、通信世界全媒體承辦的“2018移動轉售業務全球發展峰會暨虛擬運營商泰山行動”在山東泰安隆重召開。 來自移動轉售產業鏈上下游的300多位精英齊聚泰山腳下， 圍繞“開啟新時代， 擁抱物聯網”的主題， 探討產業未來發展道路。
會上， 中國聯通監管事務部總經理周仁傑作了《奏響轉售業務正式商用新篇章》的主題演講。
周仁傑表示， 中國聯通將一如既往地以合作共贏的態度和腳踏實地的行動，
回首2017：中國聯通轉售市場碩果累累
自2013年5月工信部發佈試點通告、2014年5月第一家轉售企業開通業務以來， 中國聯通攜手合作夥伴持續努力， 取得了轉售業務的優異成績。 據悉， 截至2017年9月， 聯通轉售用戶已超過4000萬。 在中國聯通推動下， 移動轉售用戶在全行業移動用戶中的占比從2014年的0.2%增長到了2017年的4.4%。
“美國用了12年時間發展了3800萬虛商用戶， 我們用4年多時間發展了6000萬用戶， 雖然比歐洲8000多萬用戶要少， 但考慮到歐洲國家較多， 所以從單個市場來說， 目前中國已經成為全球最大的虛擬運營商市場。
目前， 在虛商市場， 中國聯通合作夥伴高達31家， 遍及通信連鎖、互聯網、金融、製造、航空等多個領域。 在基礎運營商中， 中國聯通開放範圍最廣， 涉及29個省份的196個地市。 在三大基礎運營商中， 中國聯通虛商用戶市場份額占比為73%， 年均保持千萬級淨增， 截至2017年底達到4492萬戶， 處於行業絕對領先的地位。
中國聯通支持轉售企業積極探索全方位創新， 2017年30%的移動轉售企業通過成本控制實現了當期盈利， 20%實現了累計盈利。 此外， 移動轉售試點基本實現了監管部門確定的預定目標。 第一， 合作企業高達31家， 遠超試點方案規定的每家基礎企業2家轉售合作夥伴的底限要求；第二， 實現了行業發展有促進、服務創新有促進、民資進入有促進；第三，
在周仁傑看來， 試點4年多來， 轉售企業在發展模式、產品創新方面進行了積極探索， 也得到了市場關注， 但從使用者發展模式、發展品質、增長速度以及市場分化情況來看， 仍面臨內外部眾多挑戰。 尤其在正式商用後， 仍然面臨諸多不容忽視的挑戰， 需要產業鏈各環節好好應對。
同時， 周仁傑也直指試點期所遇到的主要問題， 最突出的是移動轉售六成用戶生命週期在一年以內， 市場細分不夠， 且發展模式趨同。 而這也引發了諸如號卡批發、對服務創新重視不足、發展缺乏持續動力， 以及實名制落實不力、垃圾短信、詐騙電話所導致的行業形象受損等尖銳問題。
“聯通致力於打造獨特優勢， 支持企業輕資產高效運營， 並與企業逐步建立互信共贏的合作機制， 以及公平、透明的資源配置規則， 凡是聯通承諾的， 我們定會做到。 ”周仁傑表示。
展望2018：攜手產業各方共創新空間
展望未來， 周仁傑預測， 資料流程量將會大幅增長， 未來5年移動網路連線速度將增加三倍， 根據ITU預測， 2020年全球將有250億個聯網設備。 “未來網路發展的方向是萬物互聯， 市場空間廣闊， 新業務、新商業模式將全面開啟。 ”周仁傑表示。
不可否認， 我國物聯網市場迅速擴大， 正在迎來發展的風口。 根據諮詢公司分析， 在物聯網產業價值鏈中， 終端占比為20%-25%， 管道占比為10%-15%， 系統集成占比為5%-10%， 平臺應用服務占比為45%-65%。在周仁傑看來，目前中國物聯網行業收入規模高速增長，風口之上，虛商依託豐富資源，在物聯網拓展佈局上形式更為靈活，必然不只提供連接服務，更需要深度參與到產業鏈各環節。
隨著新一代信息技術驅動全球數位化浪潮，無處不在智慧通信網路催生了諸如人工智慧、雲計算、邊緣計算、泛在感知、量子通信等新機遇，全球MVNO創新方向正在從通信行業走向跨界融合。
對此，周仁傑對未來虛商創新給出了三大方向建議：
一、行業內創新，隨著大眾市場的飽和、資費的下降，MVNO的個人用戶市場空間日趨狹窄，虛商企業當聚焦傳統通信服務細分市場，發掘MVNO未滿足的需求。
二、結合式創新，借助MNO的網路能力，與自身業務、資源形成協同，捆綁交叉銷售，促進自身業務發展。
三、領域式創新，利用獨有資源，進行顛覆式創新，創造出前所未有的新產品，開拓新領域。據瞭解，2017年全球虛商31%的連接數來自於新業務領域。
“行業從追求規模到量質並重發展，虛商需發揮自身優勢，堅持差異化和創新經營，創新才能發展，虛擬運營商能向前走多遠，取決於他們能將繼續堅持創新和差異化經營堅持到多久。未來服務將是虛商的制勝之道。”周仁傑表示。
1月24日，《關於移動通信轉售業務正式商用的通告（徵求意見稿）》）正式下發，這意味著2018年移動轉售業務即將正式商用，轉售企業試點期內經受市場的全面考驗，經過不斷、持續的努力，在業務模式的探索和跨行業融合業務發展等方面，都取得了不同程度的突破，做好了正式商用準備。
“作為轉售企業的基礎電信合作夥伴，中國聯通將一如既往地以合作共贏的態度和腳踏實地的行動，始終打造建立與轉售企業的互信關係，支持合作夥伴的業務發展，探索新的合作空間，在更深層次上與真正想發展、敢投入、講信譽、不斷創新的合作企業一起探索未來的發展，並能共同走向美好的未來。”周仁傑表示。
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平臺應用服務占比為45%-65%。在周仁傑看來，目前中國物聯網行業收入規模高速增長，風口之上，虛商依託豐富資源，在物聯網拓展佈局上形式更為靈活，必然不只提供連接服務，更需要深度參與到產業鏈各環節。隨著新一代信息技術驅動全球數位化浪潮，無處不在智慧通信網路催生了諸如人工智慧、雲計算、邊緣計算、泛在感知、量子通信等新機遇，全球MVNO創新方向正在從通信行業走向跨界融合。
對此，周仁傑對未來虛商創新給出了三大方向建議：
一、行業內創新，隨著大眾市場的飽和、資費的下降，MVNO的個人用戶市場空間日趨狹窄，虛商企業當聚焦傳統通信服務細分市場，發掘MVNO未滿足的需求。
二、結合式創新，借助MNO的網路能力，與自身業務、資源形成協同，捆綁交叉銷售，促進自身業務發展。
三、領域式創新，利用獨有資源，進行顛覆式創新，創造出前所未有的新產品，開拓新領域。據瞭解，2017年全球虛商31%的連接數來自於新業務領域。
“行業從追求規模到量質並重發展，虛商需發揮自身優勢，堅持差異化和創新經營，創新才能發展，虛擬運營商能向前走多遠，取決於他們能將繼續堅持創新和差異化經營堅持到多久。未來服務將是虛商的制勝之道。”周仁傑表示。
1月24日，《關於移動通信轉售業務正式商用的通告（徵求意見稿）》）正式下發，這意味著2018年移動轉售業務即將正式商用，轉售企業試點期內經受市場的全面考驗，經過不斷、持續的努力，在業務模式的探索和跨行業融合業務發展等方面，都取得了不同程度的突破，做好了正式商用準備。
“作為轉售企業的基礎電信合作夥伴，中國聯通將一如既往地以合作共贏的態度和腳踏實地的行動，始終打造建立與轉售企業的互信關係，支持合作夥伴的業務發展，探索新的合作空間，在更深層次上與真正想發展、敢投入、講信譽、不斷創新的合作企業一起探索未來的發展，並能共同走向美好的未來。”周仁傑表示。
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