01
L是一家公司的高管，
有個很好的專案適合客戶。
L就跟客戶強烈推薦。
客戶說：好， 你去， 我就去。
但公司除了總經理有免費去現場名額，
其他人沒有。
為了更好的服務客戶
L自掏腰包去到遙遠的北京，
再加自己住宿，
七七八八也用了差不多3000塊。
而且， 現場為客戶跑上跑下。
最終客戶被專案本身和L感動，
最終拿下這個項目。
還有和其他幾個客戶也有幾個被成交。
L想， 總算沒白來，
即服務了客戶，
同時自己的時間也產生了更大的價值。
因為合作公司有現場成交獎勵。
等了兩月，
獎勵一直沒來，
其他兄弟單位的人都已陸續收到。
後面通過自己的管道打聽，
合作方說錢早已打給公司老總。
但錢是打個當桌的踢單手的。
L說：總經理是名義上的？
我是實際做了五天五夜的服務？
這個咋辦？
對方：哈哈哈， 我們只負責發......
L心想：
哪怕是給我報銷一部分差旅費我也行。
但L卻很無語，
同時內心升起三個字：草泥馬。
02
同L企業一樣，
很多企業領導在利益面前，
先考慮了自己。
承擔責任的時候就留給了員工。
當然， 職場不是慈善場。
大家對於利益的嗅覺是相當靈敏的。
老闆有老闆的佈局，
員工有員工的考慮。
但如果不能彼此成就， 結果是：散夥。
03
其實， 彼此成就有時候並不需要很多。
也許是生活中很小的點滴。
某公司一名清潔工，
本來是一個最被人忽視的角色，
卻在一天晚上公司保險箱被竊時，
與小偷進行了殊死搏鬥。
事後， 有人問他的動機時，
答案卻出人意料。
他說：
“總經理從我身旁經過時，
總會讚美我掃得真乾淨”。
且不說各種看法， 但有一點值得肯定。
老闆對員工的一點點付出，
語言的讚美，
員工卻為企業拼命。
這樣的員工是幸福的，
這樣的總經理也是快樂的。
04
在傳統企業，
老闆思考的是員工多做事， 少拿錢。
員工考慮的是少做事， 多拿錢。
這是一個矛盾的存在，
並且會形成一個惡性循環。
導致企業始終停滯不前。
在成就型的企業，
老闆打造平臺，
員工無限的創造價值，
做更多的事，
拿更多的錢。
前些天有新聞說，
馬化騰給張小龍每年的工資是一個億。
所以：馬化騰成就了張小龍，
同時，
05
懂得成就員工的老闆是會打造平臺的。
優質的平臺和一般的平臺，
是一線城市和四線城市的差別；
是電梯和樓梯的差別。
站在電梯上，
你不動也能迅速把被帶到目的地。
我有一個707的平臺，
都是做了培訓行業蠻多年，
在中國也都是非常出名的人物。
發現一個特別有意思的現象，
就是他們說話和思維方式。
都很有培訓公司明顯的標籤——
比如， 創業思維、合夥人思維；
比如， 分析事物的邏輯都是類似標準；
比如， 給人的氣質，
就是混跡低級培訓圈的范兒。
在銷售領域，
我是銷售天賦論者，
有些人天生就是做銷售的料，
他身上就具備銷售人員的基因：
喜歡、自信、悟性、德行。
而另外有些人，
再怎麼教銷售業績都不會很好。
而職場上， 我是平臺論者。
好的平臺就是本事；
好的平臺就是好圈子；
好的平臺是你一生的信用財富；
老闆就是締造好平臺的人，
讓員工因為你的平臺對接好的資源，
積累好的人脈，
產生更多價值。
能過成就員工和他們形成：
榮譽共同體；
利益共同體；
命運共同體。
06
海爾通過“人單合一”
就創造了一個很好的平臺。
實現了“公司平臺化， 員工創客化”。
"人單合一"的基本含義是，
每個員工都應直接面對用戶，
創造用戶價值，
並在為用戶創造價值中，
實現自己的價值分享。
員工不是從屬於崗位，
而是因用戶而存在，
有"單"才有"人"。
在海爾集團的實踐探索中，
"人"的含義有了進一步的延伸，
首先， "人"是開放的，
不局限於企業內部，
任何人都可以憑藉有競爭力的預案上崗；
其次， 員工也不再是被動執行者，
而是擁有"三權"
(現場決策權、用人權和分配權)
的創業者和動態合夥人。
07
懂得成就老闆的員工沒有打工者思維。
打工者思維的人，
更關注價值對等。
給多少錢，
就賣多少力氣，
其實這是在扼殺自己的職場未來，
拿自己的青春開玩笑。
同樣是打工，
另外一類人是老闆思維，
老闆雖然也關注一城一池的得失，
但更關注未來；
雖然也關注過程，
但更關注結果。
這樣思維的員工，
更關注如何為老闆創造價值。
他相信：
老闆成功了， 我一定也跟著成功了。
正如我以前職場的一句經典的話：
如果你想做總監，
你唯有帶好團隊做好業績，
想辦法把你的總監推動成總經理；
如果你想做總經理，
同樣的道理，
你需要讓你的總經理晉升到區域總。
08
職場上，最重要的原則就是等價交換。
本來選擇一起共事就是你情我願的事，
大家都認可對方的價值才能走得更遠。
所以，作為老闆，請努力打造平臺吧！
員工指望跟著你的平臺能讓自己有成長，
有本質上的變化。
而作為下屬，
在你向老闆提要求前，
請為企業創造更多的價值，
再來談回報。
因為，足夠優秀的人，
老闆離不開，
你的收穫也會遠超你的預期。
同樣的道理，
你需要讓你的總經理晉升到區域總。
08
職場上，最重要的原則就是等價交換。
本來選擇一起共事就是你情我願的事，
大家都認可對方的價值才能走得更遠。
所以，作為老闆，請努力打造平臺吧！
員工指望跟著你的平臺能讓自己有成長，
有本質上的變化。
而作為下屬，
在你向老闆提要求前，
請為企業創造更多的價值，
再來談回報。
因為，足夠優秀的人，
老闆離不開，
你的收穫也會遠超你的預期。