家鄉蘋果滯銷， 靠著一份幫鄉的情懷她們竟然決定要返鄉創業。 然而行銷經驗、農業知識是情懷與現實之間的距離。 一路摸爬滾打， 她們摸索出了自己的路子， 並且通過積累的經驗， 又引領老百姓種出符合市場需求的產品。 幫鄉助農， 情懷影響著往什麼方向走， 而智慧才能決定到底能走多遠。
1. 與眾不同
她們是四姐妹， 老家在山東省蓬萊市， 可她們從小跟著父母在東北長大。 而後紛紛考上了大學離開了家鄉的小山村， 在北京上海山東工作。 大姐田春影一年的年薪就有40多萬元。 然而2014年， 大姐卻帶著三個妹妹一起辭職， 回山東老家賣蘋果。 這一舉動讓很多人都不能理解， 也遭到家裡人的反對。 但誰都沒想到， 短短三年時間她們竟然把銷售額做到了2500萬元？
2013年， 大姐田春影從家鄉二爺爺那裡得知村裡水果滯銷。 雖然每個鎮都有自發的蘋果交易市場。
當年， 蘋果只買到3元錢一斤。 在以前行情好的時候， 一斤蘋果能賣到6元錢。 然而在蘋果滯銷的情況下， 她們竟然把蘋果賣出了9.9元錢一個的高價。 四姐妹是怎麼做到的呢？
真正要創業， 就不能用以前的方式賣蘋果。
在大姐田春影的帶領下， 她們首先在各大門戶網站開起了自己的網店， 在朋友圈也發起了號召， 還把返鄉助農的故事放到了網上， 她們的初心得到了消費者的認可。 隨後， 田春影把目標消費人群鎖定為城市的白領， 走高端路線。 一方面要做品質做品牌， 另一方面要提高蘋果的附加值。 從而幫助果農走出困境。
在產品上， 她們把大小適中的優質蘋果， 9顆裝一箱， 定價在89.9元錢。 平均下來， 一個蘋果9.9元錢。
就這樣，從行銷到產品，四姐妹都給了消費者不錯的體驗。她們剛返鄉，就打了個漂亮仗。幫田家村銷售出了38萬斤蘋果。銷售額達到190多萬元。更讓她們意想不到的是，通過她們的宣傳吸引了更多經銷商來田家村收購蘋果。
2.財富裂變
2016年10月份，又是一年的蘋果季。靠著去年攢下的口碑，蘋果還沒有下樹，在網上一預熱，她們就能每天接到一千多個訂單，沒幾天就積累下來上萬份訂單。一萬多份訂單，100多萬的銷售額，這對於剛創業不久的四姐妹來說是筆大買賣。那個時候她們想的就是把訂單及時給發出去。然而讓四姐妹沒有想到的是，忙碌的背後，隱藏著巨大的危機。
田春影按照制定好的包裝標準把蘋果發了出去，可讓她們意外的是，客戶收到蘋果之後，就像石沉大海了一樣，沒有回應。
通過回饋電話，大姐田春影才知道發出去的蘋果竟然是酸的。由於這一批訂單量大，田家村的產量已經滿足不了她們的需求，於是她們就找了一家冷庫，從冷庫直接調取了一批蘋果。缺少了品質上的把關，蘋果果然就出現了問題。為了能挽留住消費者，四姐妹決定自己掏腰包，再發一批口感好的蘋果。
正是這一次的遭遇，逼著她們快速成長為鑒定蘋果的行家，讓她們兩年時間，實現財富的兩次飛躍。第一次她們僅用一年的時間，就把銷售額做到了500多萬元。
老鄉們按照三妹田俊影的要求，把蘋果按果光的品質分成一二三級。不能做三級果的，她們還會運送到外地，用作鮮榨果汁。一方面老三做著品質控制。而另一方面大姐田春影覺得她們應該在種植、採摘、包裝等各個環節建立標準化。這就是她們財富的第二次飛躍，有了標準化，讓她們在2017年的銷售額翻了五倍，達到了2500多萬元。
隨後，她們還與大型的蘋果種植專業合作社合作，宣導果農用創新的方式種出品質好的蘋果。但種出來的蘋果要符合她們的標準。就連採摘也要有嚴格的時間控制，確保要遵循大自然的規律。
現在與她們合作運營的基地面積已經達到了5000多畝。她們還和全國多個冷庫建立合作，保證最新鮮的水果能在最短的時間到達消費者的手上。靠著對品質把控和標準化，通過雙11等網路促銷活動， 2017年她們的銷售額已經達到了2500萬元。蘋果季一過，她們還會幫老鄉銷售其他水果。
返鄉創業這幾年，她們總共幫老鄉銷售了200萬斤水果。在幫助鄉親們的同時，四姐妹也收穫了財富，體會到了創業的充實和快樂。
就這樣，從行銷到產品，四姐妹都給了消費者不錯的體驗。她們剛返鄉，就打了個漂亮仗。幫田家村銷售出了38萬斤蘋果。銷售額達到190多萬元。更讓她們意想不到的是，通過她們的宣傳吸引了更多經銷商來田家村收購蘋果。
2.財富裂變
2016年10月份，又是一年的蘋果季。靠著去年攢下的口碑，蘋果還沒有下樹，在網上一預熱，她們就能每天接到一千多個訂單，沒幾天就積累下來上萬份訂單。一萬多份訂單，100多萬的銷售額，這對於剛創業不久的四姐妹來說是筆大買賣。那個時候她們想的就是把訂單及時給發出去。然而讓四姐妹沒有想到的是，忙碌的背後，隱藏著巨大的危機。
田春影按照制定好的包裝標準把蘋果發了出去，可讓她們意外的是，客戶收到蘋果之後，就像石沉大海了一樣，沒有回應。
通過回饋電話，大姐田春影才知道發出去的蘋果竟然是酸的。由於這一批訂單量大，田家村的產量已經滿足不了她們的需求，於是她們就找了一家冷庫，從冷庫直接調取了一批蘋果。缺少了品質上的把關，蘋果果然就出現了問題。為了能挽留住消費者，四姐妹決定自己掏腰包，再發一批口感好的蘋果。
正是這一次的遭遇，逼著她們快速成長為鑒定蘋果的行家，讓她們兩年時間，實現財富的兩次飛躍。第一次她們僅用一年的時間，就把銷售額做到了500多萬元。
老鄉們按照三妹田俊影的要求，把蘋果按果光的品質分成一二三級。不能做三級果的，她們還會運送到外地，用作鮮榨果汁。一方面老三做著品質控制。而另一方面大姐田春影覺得她們應該在種植、採摘、包裝等各個環節建立標準化。這就是她們財富的第二次飛躍，有了標準化，讓她們在2017年的銷售額翻了五倍，達到了2500多萬元。
隨後，她們還與大型的蘋果種植專業合作社合作，宣導果農用創新的方式種出品質好的蘋果。但種出來的蘋果要符合她們的標準。就連採摘也要有嚴格的時間控制，確保要遵循大自然的規律。
現在與她們合作運營的基地面積已經達到了5000多畝。她們還和全國多個冷庫建立合作，保證最新鮮的水果能在最短的時間到達消費者的手上。靠著對品質把控和標準化，通過雙11等網路促銷活動， 2017年她們的銷售額已經達到了2500萬元。蘋果季一過，她們還會幫老鄉銷售其他水果。
返鄉創業這幾年，她們總共幫老鄉銷售了200萬斤水果。在幫助鄉親們的同時，四姐妹也收穫了財富，體會到了創業的充實和快樂。