今天是2017年4月12日。
作為外貿一線的戰士， 感覺時間就像在打上甘嶺， 總是很長， 又很慢。
上回說到， 四月份既定目標：“必須拿下新地區的三個新客戶”。 現如今， 時間如流水般走了12天了。 也慶倖， 咋們已經接待和談妥了2波新來的新地區客戶。 但是， 所有的新客戶， 都得像對待新生的嬰兒一般， 必須有耐心， 而且得呵護有加， 做不到像母親那般用心， 也得努力做好一個好“奶爸”。
看到上回帖子， 有人回復說：“你寫的都是雞湯類的結果， 雖然真實性我們感到了， 但是我們希望學習的是過程， 如何去做的過程”。 這位夥伴說的很真切，
是啊， 我們去翻閱多數的雞湯文， 都會讓我們激情滿滿， 熱血沸騰。 但是呢， 當讀完之後， 只是看到了牛逼的故事， 感人的情節， 卻很少看到如何去教我們如何去做的落地方法。 為甚呢？因為裡面滿滿的套路。 世界上， 沒有免費的午飯， 更沒有免費晚餐!
你去回味一下， 那些免費的雞湯， 無非是吸引你， 讓你認可。 再把你圈到某些平臺或者社群， 進而對你進行二次深度洗腦， 再進而讓你成為他們的粉絲， 接下來， 就要對你的錢包下手了。 你還會很配合的把你的錢交給他。 到這個時候， 對方的目的達到了， 而我們也陷入了需求乾貨的深淵。 。
後來， 你會發現， 這是世界上根本不存在乾貨。 在這裡， 我給大家一句話：“尋仙問道，
這個真的很重要， 這麼多年走來。 也是自己對工作的小總結。 指望別人給我們乾貨， 那就是天方夜譚。 很多套路滿滿的騙紙會把你帶入無底的深淵。 。 因為他知道你要乾貨， 可你不知道等著你的卻是無形的毒藥。
話回正題吧， 今天我們說三點業務中的實際問題， 也是這幾天很多夥伴加我wechat後問的問題。
第一呢， 就是關於開發信。
最近， 很多人讓我看他們寫的開發信， 好不好啊， 夠不夠吸引人啦。 。 。
實話說， 我連看都不愛看。 前幾天， 我還在朋友圈無恥的曬出：“我是一個從來不用， 也不想用開發信的外貿人”。
我這個人， 真的跟別人不同。
在很多人眼中有點狂妄自大， 愛吹牛等等， 也招來了很多人嫉妒和仇恨。 因為，
好吧， 做什麼事， 幹什麼， 我們都喜歡以結果為導向。
關於為什麼， 我不用也不愛用開發信。 原因很簡單， 第一：我是半路出家做外貿， 不會寫傳統開發信；第二：我覺得寫開發信就是自己準備推銷的開始， 因為我討厭推銷；如果再加一個理由， 那就是我很懶。 。 。 。
我不愛寫開發信， 並不代表我不用開發信。 。 我把它定義為：“移動端即興引路信”
這是什麼鬼！
其實， 很簡單！
1. 多元化管道帶來的詢盤資訊， 經過精准篩選， 得到關鍵人物的手機號
2.引入移動端工具
3.圖文並茂， 不超過五句話的介紹
4.因人而異的， 寫出即興的引導對方瞭解， 熟悉， 信任我們的引導信。
這就是， 我定義的“移動端即興引路信”。
因為， “傻子都開始用智慧手機了，
第二呢， 說說客戶開發， 跟蹤和談判吧！
昨天開始， 我的一個好朋友， 外號， “勺子””。 跟我訴起苦來。
故事梗概大概如下。
她跟蹤半年的潛在客戶， 幾乎每天都在跟對方聊天， 寒暄。 即使沒事， 每天也找幾句話說。 就跟丫鬟伺候老佛爺似得。 結果呢？昨天她和他見面了， 還是一如既往的聊天。 但是， 因為對方對我們的價格敏感， 最後買賣失敗告終。
弄得， 勺子好一頓心情低落。
聽完之後， 我一開始是安慰和鼓勵。 希望她心情好起來。
但是今天， 我就忍不住的一頓臭駡。 你活該啊。 一個女孩子家家的， 很容易被老外， 尤其是色老外忽悠，
她說， 都事聽老師們的多了， “做業務就像談戀愛！”。
我呵呵一笑， 說：“你不會真和死老外談戀愛了吧”。
我想表達的就是， 這個案例， 很典型， 也是大家聽了太多培訓的惡果。 。 。 。
大神， 大咖， 大師， 都是我們學習的物件， 這個是毋庸置疑的！
但是， 可但是， 但但是。 。 。 我們的長腦子， 得走心啊。
人家說， 業務就像談戀愛， 你就真信啊！
1. 我們以結果為導向， 智取目標。 （談什麼戀愛， 擦）
2.不以結果為導向， 都是浪費時間（還有感情浪費哦）
3.儘快弄清楚對方是什麼人， 不慣著對方（這個搞不好， 會失身哦）
4.做行銷， 就是人性和信任的問題， 我的經驗不足， 您別騙我（以業務為中心， 如何增加對方信任）
最後PS :前方高能， 千萬別浪費時間， 別被騙！
第三呢， 我今天說一個小工具。 。這個是重點
在我們，拿到詢盤之後，都想著第一個動作，就是要把對方公司查個底朝天！ 一定要記住哈！
孫子早就說過的話，今天我們這個老子必須要用好哈！（絕對玩笑，對不起哈，孫大聖人）
既然要調查，網路資訊又發達。我們怎麼辦呢！
我們說個簡單的問題，要你查一家國內的企業，你會嗎？ 如果，對方欠了你500萬，你是不是得費勁心思的去查他呢？
但是，怎麼查呢！ 一個正規的自然法人，肯定在稅務機關有登記，你可是上網，也可以去相關部門去查。如果，查不到，慘了，肯定是大騙子。
如果能查到，會有大量的資訊在裡面。。
這個適合全世界的企業哦。。。
有了這個道理，我們的工具就派上用場了。
我今天，只是拿一個工具為例子，網址如下：
Company Not Found | Zauba Corp https://www.zaubacorp.com/company/
記得得FQ哦！
剩下的怎麼操作，你進網站自己研究吧！
我什麼都不圖你的，因為我堅持免費分享三年了！
總之，今天是我的客戶開發感想的第二回，做外貿，做行銷，真的要少些套路，要是能做到跟女孩子的裙子一樣短，那我們真的就上路了，因為，行銷就是給對方不斷創造誘惑，和100%站在對方角度考慮，進而如何快速幫對方拿到他想要的結果! 僅此而已！ 至於其他的，不過是行銷路上，扯點小蛋罷了！
好運，外貿人！
下回見！
Jeff Cao
。這個是重點在我們，拿到詢盤之後，都想著第一個動作，就是要把對方公司查個底朝天！ 一定要記住哈！
孫子早就說過的話，今天我們這個老子必須要用好哈！（絕對玩笑，對不起哈，孫大聖人）
既然要調查，網路資訊又發達。我們怎麼辦呢！
我們說個簡單的問題，要你查一家國內的企業，你會嗎？ 如果，對方欠了你500萬，你是不是得費勁心思的去查他呢？
但是，怎麼查呢！ 一個正規的自然法人，肯定在稅務機關有登記，你可是上網，也可以去相關部門去查。如果，查不到，慘了，肯定是大騙子。
如果能查到，會有大量的資訊在裡面。。
這個適合全世界的企業哦。。。
有了這個道理，我們的工具就派上用場了。
我今天，只是拿一個工具為例子，網址如下：
Company Not Found | Zauba Corp https://www.zaubacorp.com/company/
記得得FQ哦！
剩下的怎麼操作，你進網站自己研究吧！
我什麼都不圖你的，因為我堅持免費分享三年了！
總之，今天是我的客戶開發感想的第二回，做外貿，做行銷，真的要少些套路，要是能做到跟女孩子的裙子一樣短，那我們真的就上路了，因為，行銷就是給對方不斷創造誘惑，和100%站在對方角度考慮，進而如何快速幫對方拿到他想要的結果! 僅此而已！ 至於其他的，不過是行銷路上，扯點小蛋罷了！
好運，外貿人！
下回見！
Jeff Cao