原創話題96如何鎖定月消費3000元的女性群體?
一個構思而已, 不必太較真。 是否可行, 還望各位賜教:
月消費3000元的女性, 郴州這個群體到底有多少人?
以市區50萬總人口為基數, 如果男女人數大致相等, 則城區共有25萬女性。 20歲以下的幼嬰兒、學生群體加上60歲以上的大媽勤儉節約群體, 可能占到這一群體的一半, 25萬除以2, 約等於12·5萬, 如果偷懶借用二八法則來計算, 則郴州月消費3000以上的女性大約為3萬人。
為何要鎖定這個群體?
這個群體消費潛力大呀, 男人的東西女人在買, 小孩的東西, 女人在買;老人的東西, 女人在買。 買買買, 剁剁剁。 不僅如此, 品質次的, 服務差的, 她們還看不上。 再加上網路時代的衝擊, 同城實體的日子實在有點難熬。 在如此艱難的市場環境下, 咱們本土的商家幹嘛不團結起來, 抱團取暖呢?
月消費3000元這一群體消費潛力到底有多大?
如果按3萬人計算, 人均年消費約為3.6萬, 則消費潛力保守估計達到11個億。
用1%的意見領袖(約300人)能否引領這個消費群體?
如果能行, 且看小田田的基本構思。 我的基本思路就是借用互聯網工具, 組建高品質社群(線下、線上), 通過切實有效的流程和方法, 為這個群體提供優質服務。
第一步:招募品質商家50個, 組成異業聯盟。
這50個品質商家基本涵蓋女性消費全部類別。 規則如何定, 暫不細說。
1、提供一種成本價或免費服務專案, 作為引流專案。
2、公司成立3年以上。
3、在郴州行業前三。
·········
第二步:招募300名意見領袖。
1、尊享聯盟商家超值權益。
2、每人至少講述一次購物心得或經驗, 由小田田採訪整理, 再進行全網傳播。
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第三步:活動組織
定期組織意見領袖在品質商家開展活動, 活動主題圍繞這一群體靈活設置, 細節暫略。
還有呢?如何為商家引流?如何為意見領袖創造價值?如何選擇品質商家?如何管理品質商家?如何招募意見領袖?如何服務意見領袖?如何利用意見領袖製造話題,
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