未來普洱茶市場的贏利點在哪裡

想要銷售普洱茶就必須要知道普洱茶的市場在哪裡， 在普洱茶市場行情較為平淡的時候， 傳統經銷商都在做同一件事---想方設法的來維繫自己的客戶。

收藏+品飲一直是普洱茶市場宣導的主要模式， 但是這種模式現在已經顯然受到了很大的挑戰。 不少茶客慢慢發現， 在存茶上麵茶商更為專業， 中期茶的價格很多比同類山頭的新茶還要便宜。

新茶貴過老茶， 再大量買入新茶就很成問題，

存茶是為了以防萬一， 怕沒的喝， 現在茶商那裡中期茶應有盡有， 這種擔心顯得就有些多餘。 所以當大部分茶客將觀念轉為現喝現買， 只有喜歡的茶才會收藏的時候， 茶商若再堅持舊的觀念， 那就只能被市場所淘汰。

茶商可以改變市場的格局，

卻很難改變消費趨勢。 就像小青柑， 茶商只能推出產品、介紹產品， 但至於是否能被消費者接受， 這是另外一個問題。 產品流行， 大家有了新的贏利點， 反之茶商就需要新的突破口。

從最初的好奇到嘗試， 再從嘗試到收藏品飲， 這就是過去20年普洱茶市場的經歷。

未來普洱茶的消費是成熟消費， 很少會有茶客去為噱頭買單， 喝茶也終將回歸理性。 做好口糧茶， 兼顧品飲茶， 用口糧品飲去推動新的收藏市場， 這才是未來普洱茶的主流。

大產區做口糧茶， 小產區做品飲， 口糧茶是品飲茶的敲門磚， 品飲是口糧茶的昇華。 2018的普洱茶市場應該把去偽存真當做吸引茶客的主要方式。

有好貨、有真貨， 口糧茶追求性價比， 品飲茶追求貨真價實。 也只有這樣才能在激烈的市場競爭中有所突破， 打著山頭的幌子去欺騙消費者， 這樣的產品走不遠。