對於“套路”這個詞, 大家總想到其貶義一面, 其實它還有正能量的一面。 今天我們要說的套路——光伏套路, 就是後者!在中國從事光伏行業的套路很多, 有成功、有失敗, 但最常見的有這樣幾種!
圖:光伏電站
第一種, 直銷模式。 直銷指廠家直接銷售商品和服務, 直銷者繞過傳統批發商或零售通路, 直接從顧客接收訂單。 此類直銷模式在光伏行業比比皆是, 但運用最多的還是整體系統的銷售, 在分散式市場的細分領域, 從事光伏系統銷售他們的客戶要麼是工商業業主, 要麼是城鄉用戶。 從使用者角度看, 直銷模式雖然會給帶來各式各樣的推銷騷擾, 但是沒有中間商賺差價, 用戶能享受到優惠的價格。
圖:光伏電站
第二種, 分銷模式。 是指商品、服務從生產者向消費者轉移的過程中, 取得這種商品、服務所有權説明所有權轉移所有企業和個人。 這樣的一個模式在元件廠、逆變器廠中發揮的淋漓盡致, 組件領域如尚德、英利、天合、樂葉等, 逆變器企業如陽光、華為、固德威、古瑞瓦特、首航新能源等, 他們採取招募區域代理商, 已達到拓展市場的目的。 這樣的模式最為傳統, 但是分銷對產品的作用越來越大,
圖:光伏電站
第三種, 電商模式。 光伏電商平臺在光伏行業不少, 如光伏家、金屋頂等, 這些平臺除了銷售光伏設備外, 還銷售成套光伏設備, 但就目前來看,