《無中生有》第三章第七節
原創 2018-01-19 草根紅方 有意思文社
【好友草根紅方， 本名馮宏方。 90年代初， 因為找不到工作， 住不起旅店， 在火車站打遊擊的時候，
本文內容節選自草根紅方著作《無中生有》
第七小節學會談一場纏綿悱惻的戀愛
奇特的網戀
每一個人都說消費者的春天來了， 就是因為資源匱乏時期已經過去， 單選時代， 或者說是無可選擇已經被多選時代所代替， 琳琅滿目的商品， 如何讓這些商品佔據客戶的心間， 是一個我們不斷探索的問題。
不過有了資金， 有了團隊， 有了商標， 這還不夠， 我們還需要和客戶談一場戀愛。
古老的愛情故事的開篇總是千篇一律， 無論是漂亮的姑娘首先愛上優秀的小夥， 還是小夥先被姑娘吸引， 緣分來到的一刹那， 總是那麼的令人難忘。 同樣， 我們必須考慮， 我們的產品又該如何和客戶擦出火花， 也就是這場纏綿悱惻的愛情故事又該如何開始呢？
第一步， 先讓小夥看起來像金童， 讓姑娘看起來像玉女，
第二步， 小夥子雖然看上了姑娘， 可是還是很陌生， 於是， 小夥子用各種方式出現在了姑娘的視野中， 特別在姑娘熟悉的場景中， 如何把自己打入進去， 考驗的是小夥的耐力。 走！去未來丈母娘家幹活！小夥的如意算盤打得是啪啪響， 既能經常看到姑娘， 又能搏取丈母娘的歡心， 真可謂是一舉兩得， 就這樣， 在安全情景內， 姑娘自然會放下戒心， 很自然的和小夥相處。
同樣， 我們在遊戲的世界中， 嵌入了傳奇世界飲料這一功能裝備， 並稱之為能量飲料， 讓線民在他們熟知的場景中建立對商品的認知， 這樣， 無論是從外到內，
第三步：既然漂亮的姑娘和優秀的小夥已經勾搭上了， 那麼接下來就是要加深彼此的情感， 因此娛樂活動就成為感情升溫的利器。 看電影， 吃飯， 旅遊都是交往的藉口， 所以在娛樂中互動情感就可以迅速生根發芽， 開花結果。
而我們和線民又是怎麼談戀愛的呢？我們在飲料的外包裝上特別設計了一個中獎號碼， 只要你刮開號碼， 並輸入該號碼， 那麼你有可能獲得在遊戲中延長死去的時間， 當然也可能獲得你最喜歡的Q幣， 又或者是網吧裡免費上網的時間。 無論你獲得什麼， 都是在上網過程中最希望得到的。
如果說在戀愛過程中， 性是戀愛雙方一個致命的吸引力，
通過娛樂， 通過利益， 我們就可以實現線民的自動傳播， 讓我們省去了大筆的廣告費用， 因此如何讓線民在體驗中為你尖叫， 在體驗中為你傳播， 才是你為產品設計的性感路線。 也是讓我們這次戀情體驗燃燒起來的那把火。
在我們的產品投放的那段時間裡， 網吧的老闆說：經常聽到他們在那裡大喊， 中了， 中了， 好像中了巨獎一樣， 而他們每次中獎之後， 往往投入的時間和財力就會更多， 這可能跟賭博心理有關， 反正每天， 都會有人跑來說， 他中了什麼什麼， 雖然這多少增加了點勞動成本， 但是賺的也多了。
所以讓客戶找到與你戀愛的感覺， 就會讓她朝思暮想，讓她燃燒，讓她瘋狂，讓她為你自動傳播。
戀愛是人類最美好的情感體驗，在人體科學中，正值戀愛期的男女雙方，會產生一種名叫多巴胺的戀愛激素，它能提高人的注意力和目的性，從而產生特定的行為。所以戀人般的情感能在產品和人之間產生，那一種極致情感體驗，也只有在這樣體驗中，我們才能把這種情感移植進去，讓參與者，也就是客戶對我們自然產生良好印象，接下來的行動就是順理成章的了。而二零一四年的冰桶挑戰剛好演繹了這麼一場終極體驗。
和冰談一場轟轟烈烈的戀愛
冰桶挑戰是一家慈善機構通過社交網路發起的籌款活動，意在引起人們對肌萎縮性脊髓側索硬化症（別名漸凍人）患者的注意。
漸凍人這種病目前仍是一種罕見病，儘管著名物理學家斯蒂芬•霍金以及美國棒球明星盧•賈裡格也是這類罕見病的患者，但是截至目前為止，仍未能找到有效的治療方法，而且因發病率及患者人數並不多，因此長期被忽略。
組織者希望和募捐者談一場瘋狂的戀愛，希望通過這場愛的死去活來的場面吸引更多人的目光，形成連鎖式的效應，讓這個活動呈病毒式傳播，喚起更多人認識及關心漸凍人患者的需要。
活動規定，被邀請者要麼在二十四小時內接受挑戰，要麼就選擇捐出一百美元，或兩者都做，完成後還可指明三名挑戰者，這個概念很簡單：你把自己往自己頭上倒桶冰水的視頻上傳，然後公開挑戰你的朋友在二十四小時內做同樣的事情，或者向公益協會捐款。
在二零一四年炎熱的夏天，一桶冰水當頭倒下，微軟的比爾蓋茨、Facebook的紮克伯格跟桑德柏格、亞馬遜的貝索斯、蘋果的庫克全都不惜濕身入鏡，這些矽谷的科技人，飛蛾撲火似地犧牲演出，其實全是為了和慈善談一次瘋狂的戀愛，當這次活動和科技界的大佬們談起了戀愛之後，火爆的場面迅速點燃了全世界。
就這樣，一場瘋狂的戀愛活動讓全球各地支持漸凍人患者的慈善機構在極短的時間獲得了大量的捐款。慈善機構指出，在二零一四年的八月份的四星期裡，這個行動已經為協會籌得超過8850萬美元的捐款，去年同時期的捐款則只有260萬美元，相差超過34倍。而在香港，香港肌健協會會長劉偉明指，活動由正式宣傳後，兩三天內已獲得去年全年的捐款總和，而網站於九月一日所發表的最新消息，捐款數位已達2500萬港元，以每年平均只有20萬港元的捐款來計算，兩個多星期已籌得相當於125年的平均捐款量，臺灣漸凍人協會亦指，活動由八月十七日到八月二十六日期間，已獲得超過兩千萬新臺幣的捐款。
如果說談戀愛因為是多巴胺搞的鬼，那麼在這場與冰的戀愛中又是什麼起了關鍵性的作用呢？
首先，冰桶挑戰抓住了人的心理。冰桶挑戰之所以能夠像病毒一樣快速傳播，是有借助參與活動的使用者的心理特徵。因為冰桶挑戰用的是冰水，參與者大部分是男性，如果不接受挑戰，別人可能會產生怕冷、不夠勇敢、不敢接受挑戰、不是男人的想法，從男人的心理角度來說：面子都是一個極其重要的因素。簡單來說，沒有男人喜歡被人說無能。反過來可以說是敢於接受挑戰的就是男人，必須要拿到網上去炫耀一下，也正是因為如此，從心理上給男人一種要做真男人的狀態，才會有那麼多的男人義無反顧地要參加，也才會越來越受歡迎。
其次，冰桶挑戰擁有名人代言的優勢。該活動之所以引起大眾的關注，一個重要的原因是名人效應。參加冰桶效應的多為商界、體育界及娛樂界巨星，正是因為他們的催化，才讓冰桶挑戰得到廣泛關注，才使得更多人的人能關注漸凍人。
無中生有第七把金鑰匙
戀愛的思維是無中生有的第七把金鑰匙，我們利用各種活動，去創造和客戶戀愛的感覺，讓客戶在極致體驗中肯定了自己，那麼接下來，他所做的一切是不是順理成章？
就是這樣的極致戀愛體驗活動，不僅是小品牌產品以小博大，無中生有的最佳選擇，就是近年來，那些依靠廣告轟炸的大品牌，也逐漸傾向于和顧客製造更多的戀愛遊戲，在親密互動間提高自己的關注度。
換套衣服也是誘惑
大咖？和我有關嗎？不是應該土鼈嗎？正在嶽飛MV拍攝現場找回當英雄的感覺，就收到了可口可樂的特別禮物。以後是都要用這個大咖瓶裝喝的嗎？吼吼。”
二零一三年五月，可口可樂盡公司竭盡所能搜集各路明星和意見領袖的聯繫方式，在事先沒有任何溝通的情況下，先和一部分有影響力的人送出了神秘小禮物，陸續向他們寄出量身定制的昵稱瓶。寄送的對象主要有四類：可口可樂社交平臺帳號的忠實粉絲；媒體、代理商；明星、藝人；有影響力的社交媒體意見領袖。所有首批收到定制昵稱瓶的人同時會收到一張小卡片，表達自己對戀人的曖昧之情，並發出了邀約，邀請大家在五月二十八日到社交網路分享自己收到的禮物。
各路明星和意見領袖原本就是線民圍觀的對象，他們的疑問自然也就成為廣大線民討論的話題：為什麼他們會有這樣的可樂瓶？哪裡可以買到？是山寨的嗎？等等，對此，可口可樂官方始終保持沉默。因為此時的戀愛對象已經從各路名人轉變為普通的消費者，所以當網上討論的聲浪達到預期規模後，五月二十八日，可口可樂在各大社交網站以技術男的身份出現，繼續表白，我們愛你，愛你，愛不完，有二十二種愛你的理由，隨即投放出二十二款昵稱瓶，頓時引起了消費者的追捧。
從六月初到七月底，昵稱瓶可口可樂在華銷量較去年同期增長百分之二十，聲勢浩大的快樂昵稱瓶夏季行銷戰取得了實實在在的效益。其成功的根本與目標消費者談了一場欲擒故縱的戀愛遊戲，在這樣的遊戲中，雖然製造了諸多懸念，但是並沒有缺失情感表達，就是這種情感將品牌理念與消費者建立聯結，在社會化媒體時代,大膽地講述了一個昵稱瓶的好故事。
一瓶飲料人家為什麼要持續關注你？為什麼要跟你互動？那就是你必須觸動消費者的內心，這是社交網路行銷的核心。只有觸及消費者的內心，才會無中生有，才會讓他們願意與你互動，與朋友分享，才能形成話題和關注，所發佈的內容也才會自己長腳，跑遍甚至跨出整個社交網路。戀愛思維就是從情感的角度來吸引消費者，讓消費者為之癲狂，讓他們在愛的海洋裡，自動為你傳播。
誰沒有經歷過戀愛，即便是你沒有經歷過，你也曾經可能暗戀過。或者對某一個人有過好感，當你對他（她）有好感的時候，你們在一起的時刻，是不是總是那麼的美好，這就是體驗，在體驗的過程中，我們享受了美好的感覺，那麼它在我們的記憶中是不是就留下了這樣的一種感覺，這個感覺，在生活中，歷久彌香，在記憶中不斷放大，會讓你對周圍的一切事物，都有著同樣美好的記憶。哪怕你去過無數次的公園，但是當你和戀人一起去的時候，是不是今天的公園特別的魅力。這就是戀愛的心情。
因為我們戀愛了，成交就如此簡單。
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關於我們：
發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人
就會讓她朝思暮想，讓她燃燒，讓她瘋狂，讓她為你自動傳播。戀愛是人類最美好的情感體驗，在人體科學中，正值戀愛期的男女雙方，會產生一種名叫多巴胺的戀愛激素，它能提高人的注意力和目的性，從而產生特定的行為。所以戀人般的情感能在產品和人之間產生，那一種極致情感體驗，也只有在這樣體驗中，我們才能把這種情感移植進去，讓參與者，也就是客戶對我們自然產生良好印象，接下來的行動就是順理成章的了。而二零一四年的冰桶挑戰剛好演繹了這麼一場終極體驗。
和冰談一場轟轟烈烈的戀愛
冰桶挑戰是一家慈善機構通過社交網路發起的籌款活動，意在引起人們對肌萎縮性脊髓側索硬化症（別名漸凍人）患者的注意。
漸凍人這種病目前仍是一種罕見病，儘管著名物理學家斯蒂芬•霍金以及美國棒球明星盧•賈裡格也是這類罕見病的患者，但是截至目前為止，仍未能找到有效的治療方法，而且因發病率及患者人數並不多，因此長期被忽略。
組織者希望和募捐者談一場瘋狂的戀愛，希望通過這場愛的死去活來的場面吸引更多人的目光，形成連鎖式的效應，讓這個活動呈病毒式傳播，喚起更多人認識及關心漸凍人患者的需要。
活動規定，被邀請者要麼在二十四小時內接受挑戰，要麼就選擇捐出一百美元，或兩者都做，完成後還可指明三名挑戰者，這個概念很簡單：你把自己往自己頭上倒桶冰水的視頻上傳，然後公開挑戰你的朋友在二十四小時內做同樣的事情，或者向公益協會捐款。
在二零一四年炎熱的夏天，一桶冰水當頭倒下，微軟的比爾蓋茨、Facebook的紮克伯格跟桑德柏格、亞馬遜的貝索斯、蘋果的庫克全都不惜濕身入鏡，這些矽谷的科技人，飛蛾撲火似地犧牲演出，其實全是為了和慈善談一次瘋狂的戀愛，當這次活動和科技界的大佬們談起了戀愛之後，火爆的場面迅速點燃了全世界。
就這樣，一場瘋狂的戀愛活動讓全球各地支持漸凍人患者的慈善機構在極短的時間獲得了大量的捐款。慈善機構指出，在二零一四年的八月份的四星期裡，這個行動已經為協會籌得超過8850萬美元的捐款，去年同時期的捐款則只有260萬美元，相差超過34倍。而在香港，香港肌健協會會長劉偉明指，活動由正式宣傳後，兩三天內已獲得去年全年的捐款總和，而網站於九月一日所發表的最新消息，捐款數位已達2500萬港元，以每年平均只有20萬港元的捐款來計算，兩個多星期已籌得相當於125年的平均捐款量，臺灣漸凍人協會亦指，活動由八月十七日到八月二十六日期間，已獲得超過兩千萬新臺幣的捐款。
如果說談戀愛因為是多巴胺搞的鬼，那麼在這場與冰的戀愛中又是什麼起了關鍵性的作用呢？
首先，冰桶挑戰抓住了人的心理。冰桶挑戰之所以能夠像病毒一樣快速傳播，是有借助參與活動的使用者的心理特徵。因為冰桶挑戰用的是冰水，參與者大部分是男性，如果不接受挑戰，別人可能會產生怕冷、不夠勇敢、不敢接受挑戰、不是男人的想法，從男人的心理角度來說：面子都是一個極其重要的因素。簡單來說，沒有男人喜歡被人說無能。反過來可以說是敢於接受挑戰的就是男人，必須要拿到網上去炫耀一下，也正是因為如此，從心理上給男人一種要做真男人的狀態，才會有那麼多的男人義無反顧地要參加，也才會越來越受歡迎。
其次，冰桶挑戰擁有名人代言的優勢。該活動之所以引起大眾的關注，一個重要的原因是名人效應。參加冰桶效應的多為商界、體育界及娛樂界巨星，正是因為他們的催化，才讓冰桶挑戰得到廣泛關注，才使得更多人的人能關注漸凍人。
無中生有第七把金鑰匙
戀愛的思維是無中生有的第七把金鑰匙，我們利用各種活動，去創造和客戶戀愛的感覺，讓客戶在極致體驗中肯定了自己，那麼接下來，他所做的一切是不是順理成章？
就是這樣的極致戀愛體驗活動，不僅是小品牌產品以小博大，無中生有的最佳選擇，就是近年來，那些依靠廣告轟炸的大品牌，也逐漸傾向于和顧客製造更多的戀愛遊戲，在親密互動間提高自己的關注度。
換套衣服也是誘惑
大咖？和我有關嗎？不是應該土鼈嗎？正在嶽飛MV拍攝現場找回當英雄的感覺，就收到了可口可樂的特別禮物。以後是都要用這個大咖瓶裝喝的嗎？吼吼。”
二零一三年五月，可口可樂盡公司竭盡所能搜集各路明星和意見領袖的聯繫方式，在事先沒有任何溝通的情況下，先和一部分有影響力的人送出了神秘小禮物，陸續向他們寄出量身定制的昵稱瓶。寄送的對象主要有四類：可口可樂社交平臺帳號的忠實粉絲；媒體、代理商；明星、藝人；有影響力的社交媒體意見領袖。所有首批收到定制昵稱瓶的人同時會收到一張小卡片，表達自己對戀人的曖昧之情，並發出了邀約，邀請大家在五月二十八日到社交網路分享自己收到的禮物。
各路明星和意見領袖原本就是線民圍觀的對象，他們的疑問自然也就成為廣大線民討論的話題：為什麼他們會有這樣的可樂瓶？哪裡可以買到？是山寨的嗎？等等，對此，可口可樂官方始終保持沉默。因為此時的戀愛對象已經從各路名人轉變為普通的消費者，所以當網上討論的聲浪達到預期規模後，五月二十八日，可口可樂在各大社交網站以技術男的身份出現，繼續表白，我們愛你，愛你，愛不完，有二十二種愛你的理由，隨即投放出二十二款昵稱瓶，頓時引起了消費者的追捧。
從六月初到七月底，昵稱瓶可口可樂在華銷量較去年同期增長百分之二十，聲勢浩大的快樂昵稱瓶夏季行銷戰取得了實實在在的效益。其成功的根本與目標消費者談了一場欲擒故縱的戀愛遊戲，在這樣的遊戲中，雖然製造了諸多懸念，但是並沒有缺失情感表達，就是這種情感將品牌理念與消費者建立聯結，在社會化媒體時代,大膽地講述了一個昵稱瓶的好故事。
一瓶飲料人家為什麼要持續關注你？為什麼要跟你互動？那就是你必須觸動消費者的內心，這是社交網路行銷的核心。只有觸及消費者的內心，才會無中生有，才會讓他們願意與你互動，與朋友分享，才能形成話題和關注，所發佈的內容也才會自己長腳，跑遍甚至跨出整個社交網路。戀愛思維就是從情感的角度來吸引消費者，讓消費者為之癲狂，讓他們在愛的海洋裡，自動為你傳播。
誰沒有經歷過戀愛，即便是你沒有經歷過，你也曾經可能暗戀過。或者對某一個人有過好感，當你對他（她）有好感的時候，你們在一起的時刻，是不是總是那麼的美好，這就是體驗，在體驗的過程中，我們享受了美好的感覺，那麼它在我們的記憶中是不是就留下了這樣的一種感覺，這個感覺，在生活中，歷久彌香，在記憶中不斷放大，會讓你對周圍的一切事物，都有著同樣美好的記憶。哪怕你去過無數次的公園，但是當你和戀人一起去的時候，是不是今天的公園特別的魅力。這就是戀愛的心情。
因為我們戀愛了，成交就如此簡單。
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關於我們：
發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人