你的演講為何如此乏味?有技巧地設計演講結構和內容,讓昏昏欲睡的聽眾不僅想聽更愛聽,使演講充滿吸引力,讓你從容掌控演講!
讓你的演講更有“型”前面說過設計演講結構的“三要二性”。 “三要”:首先要有精彩的開場白,開場白非常重要,一定要有吸引力;然後,中間主題部分會講幾個問題,或幾個方面的內容,接下來要進行總結與回顧;最後是耐人尋味的結束語性。
“二性”：知識性,就是你的演講內容要有一定的知識含量,給聽眾帶來啟發;趣味性,就是演講過程中要充滿樂趣,比如有意思的故事、創新的形式等,讓聽眾耳目一新,輕鬆享受你的演講。
按照這樣的結構去設計演講,時刻不忘“三要二性”,我相信這樣的演講一定會為聽眾喜歡的。
好的開始是成功的一半很多演講者集體發聲：再給我一次講話的機會， 我一定要設計好這個開場白。 作為演講者,不管你準備了多少演講內容,演講最初的三分鐘都是最重要的。 不要小看這短短的開場白,它將決定此後你所說的每句話的命運,聽眾將根據你給他們留下的第一印象來決定是否耐心聆聽你的演講。 因此只有獨具匠心的開場白,以其新穎、奇趣、敏慧之美,才能給聽眾留下深刻印象,才能立即控制住場上氣氛,在瞬間集中聽眾注意力,從而為接下來順利演講搭梯架橋。
高爾基說:“最難的是開場白,就是第一句話,如同在音樂上一樣,全曲的音調,都是它給予的,平常卻又得花好長時間去尋找。 ”高爾基的這段話包含兩層意思:第一,演講的第句話至關重要,它的作用如同給音樂“定調”， 規定著“全曲”的基本面貌和風格;第二,適當的第一句話不是那麼容易找到的,它是長期積累的結果。
首先我們要分析三個聽眾關心的問題：
(1)你主要講什麼。 想瞭解演講的內容,是不是我所關心的,是不是我所需要的,是不是我所感興趣的。
(2)為什麼要聽你講。 說白了,你有什麼資格跟我講,你所講的內容是否權威、專業和有效,怎麼表現這一塊呢?
比如,你在這裡幹了15年或20年等,這說明你很有經驗;
比如,你講客戶的回饋,客戶因為你而成長、改變,提升了效率,提高了收入；
比如,你被哪些權威媒體採訪過,用第三者見證；
比如,你是涉及哪個專業的碩士、博士,這種專業度也很有說服力。
(3)你講的對我有什麼好處。 每個人都關心自己,所以你演講的過程中,時時要告訴聽眾,聽你的演講,跟他們有什麼關係。
這是聽眾關心的非常重要的三個問題。 開場白解決以上三個問題,就能實現三個目的：
拉近距離、建立信賴和引起興趣。 解決三個問題,實現三個目的,就能讓聽眾接下來全力以赴地聽你演講。
1、奇論妙語式
聽眾對平庸的論調不屑一顧,倘若用別人意想不到的見解引起話題,會立即震撼聽眾， 使他們急不可耐地聽下去,這樣就能達到吸引聽眾的目的。
案例：
偉大的建築學家弗朗克·賴特在匹茲堡曾倘過一場演講,他的開場白非常奇特:“這是我所見過的最為醜陋的城市。 ”此言一出,令在場的每一位匹茲堡市民大吃一驚一他們從頭到尾都認認真真地聽賴特道出個中緣由。
需要注意的是,運用這種方式應掌握分寸,弄不好會變為嗶眾取寵,故作驚人之語。
因此,應結合聽眾心理、理解層次、出奇制勝。 再有,不能為了追求怪異而大發謬論,也不能生拉硬扯。 否則,極易引起聽眾的反感和厭倦。 須知,無論多麼新鮮的認識始終是圍繞著演講主旨的。
2、自嘲幽默式
演講者在開場白裡也可以提到自己,這同樣是一種較快實現與聽眾溝通的方法。不過說到自己時,不可與說到聽眾時用同一種讚美的口吻。可以用幽默的、自嘲的口吻,當然也不必過分,必須讓人感到這種自嘲中的樂觀情緒和幽默感。使用這種方法,主要考慮聽眾普遍認為能與他人隨便談論自己的人透明度較高、平易近人,同時,聽眾會不自覺地產生某種優越感。所以,不少演講者是以幾句謙恭風趣的自我評論開場,來實現與聽眾的感情溝通。
案例：
1990年中央電視臺邀請臺灣影視藝術家淩峰先生參加春節聯歡晚會。當時,許多觀眾對他還很陌生,可是他說完那妙不可言的開場白後,一下子被觀眾認同並受到了熱烈歡迎。他說:“在下淩峰,我和文章不同,雖然我們都獲得過金鐘獎和最佳男歌星稱號,但我以長得難看而出名…一般來說,女觀眾對我的印象不太好,她們認為我是‘人比黃花瘦,臉比煤炭黑’。”這一番話嬉而不謔,妙趣橫生,觀眾捧腹大笑。通過這段開場白,淩峰給人們留下了誠、風趣的良好印象。不久,在“金話筒之夜”文藝晚會上,只見他臉帶笑意,對觀眾說:“很高興又見到了你們,很不幸你們又見到了我。”對此,觀眾報以熱烈的掌聲。從此,淩峰的名字就傳遍了祖國大地。
幽默式是以幽默詼諧的語言或事例作為演講的開場白,它能使聽眾在輕鬆愉快之中很快進入演講接受者的角色。但是在使用幽默式開場白時切忌使用低級庸俗的笑話或粗俗的語言。
3、即景生題式
上臺就開始正正經經地演講,會給人生硬突兀的感覺,讓聽眾難以接受。演講者不妨以眼前的人、事、景為話題,把聽眾不知不覺地帶入演講之中。可以談會場佈置,談當時天氣,談此時心情,談某個與會者…你可以說:“我剛才發現在座的一位同志非常面熟,好像我的一位朋友。走近一看,又不是。但我們在此已經相識,今後不就可以稱為朋友了嗎?我今天要講的,就是作為大家的一個朋友的一點個人想法。”
案例：
1863年,美國葛底斯堡國家烈士公墓竣工。落成典禮那天,國務卿埃弗雷特站在主席臺上,只見人群、麥田、牧場、果園、連綿的丘陵和高遠的山峰歷歷在目,他心潮起伏,感慨萬千,立即改變了原先想好的開頭,從此情此景談起：
“站在明淨的天空之下,從這片經過人們終年耕耘而今已安靜憩息的遼闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山隱隱約約地聳立在我們的前方,兄弟們的墳墓就在我們腳下,我真不敢用我這微不足道的聲音打破上帝和大自然所安排的這意味無窮的平靜。但是我必須完成你們交給我的責任,我祈求你們,祈求你們的寬容和同情……”
這段開場白語言優美,節奏舒緩,感情深沉,人、景、物、情是那麼完美而又自然地融合在一起。據記載,當埃弗雷特剛剛講完這段話時,不少聽眾已熱淚盈眶。
即景生題不是故意繞圈子,不能漫無邊際地東拉西扯。否則會沖淡主題,也使聽眾感到倦怠和不耐煩。演講者還應注意渲染的內容必須與主題交相輝映,渾然一體。
4、故事式
故事式開場白是通過一個與演講主題有密切關係的故事或事件作為演講的開頭。這個故事或事件要有人物,有細節;要短小,不然就成了故事會;要有意味,令人回味無窮;要與演講內容有關。
案例：
一位歷史學家在闡述第二次世界大戰後盟國與戰敗國德國的關係時,用了一段富有啟發性的小故事引出正題:1945年,溫斯頓·邱吉爾在倫敦機場登上前去參加波茨坦會議的飛機時,一個很有身份的新聞記者憂心忡忡地問他:“首相先生,同盟國會不會在波茨坦犯當年在凡爾賽犯過的錯誤?”邱吉爾微微一笑,連雪茄都沒有從嘴上拿下,答道:“人們可以放心同樣的錯誤我們不會再犯,但會犯其他的。”
演講者用這樣戲劇性的小故事作為引子引起聽眾的興趣和關注。同時這個小故事也是很好的破題,因為他演講的題目就是“談盟國與德國的關係”。
故事式開場白容易調動聽眾的注意力,對語言技巧的要求也比較簡單,故特別適合初學演講者,同時要注意,故事式開場白要避免複雜的情節和冗長的語言。
5、製造懸念式
好奇是人的天性,一旦有了疑惑,非得探明究竟不可,在開場白中製造懸念,可以激起聽眾的好奇心,從而促使聽眾儘快融入演講中。
案例
一位老先生在演講開始時首先向聽眾提問:“人從哪裡老起?”有的人說人從腳老起，有的說人從腦子老起,會場氣氛十分活躍。老先生道:“我看有的人從屁股老起。”全場哄堂大笑。老先生繼而解釋道:“某些幹部不深入實際,整天泡在‘會海’裡,坐而論道,那屁股可遭殃了,又要負擔上身的重壓,又要與板凳摩擦,夠勞累了。如此一來,豈不是屁股先老麼？”這位老先生在抨擊官僚主義之前,先利用個提問製造了第一個懸念,激起了全場聽眾的興趣,然後自己答出一個出乎聽眾意料的答案製造了第二個懸念,使聽眾在笑聲中等待懸念的解開,從而有效地引導了聽眾的思想和情緒。
製造懸念不是故弄玄虛,既不能頻頻使用,也不能懸而不解。在適當的時候應解開懸念,使聽眾的好奇心得到滿足,而且也使前後內容互相照應,渾然一體。
案例
有位教師舉辦講座,這時會場秩序比較混亂,學生對講座不感興趣,老師轉身在黑板上寫了一首詩:“月黑雁飛高,單于夜遁逃。欲將輕騎逐,大雪滿弓刀。”寫完後他說:“這是一首有名的唐詩,廣為流傳,又被選進了中學課本。大家都說寫得好,我卻認為它有點問題。問題在哪裡呢?等會兒我們再談。今天,我要講的題目是《讀書與質疑》……”這時全場鴉雀無聲,學生的胃口被吊了起來。演講即將結束,老師說:“這首詩問題在哪裡呢?不合常理。既是月黑之夜,怎麼看得見雁飛?既是嚴寒季節,北方哪有大雁?…”這樣首尾呼應,能加深聽眾印象,強化演講內容,令人回味無窮。
作為開場白的被引用材料,一般要具備兩基本條件：
(1)被引用材料極其精彩,具有相當強的概括力、說服力和感染力;
(2)被引用材料出自權威、名人或聽眾十分熟悉的事物。
6、巧問問題式
人們在回答問題之前的注意力是最集中的,為了回答好問題,人們會集中全部的注意力。開場就提出一個問題,還會使聽眾思考為什麼要問這個問題。問題可以由聽眾回答,當然也可以自問自答,還可以不答,作為一個懸念留到演講結束,只要能達到預期的目的就夠了。
要注意的是,所提的問題都要符合實際符合客觀規律,還要是與聽眾相關的問題,又能達到切入主題的效果。切忌問一些不符合現狀或讓聽眾反感的問題,也不能提一些非常幼稚低俗的問題,以免適得其反。
開場白的方式多種多樣,演講者不應拘泥於某一種形式,而應充分利用自己的優勢進行自我宣傳,還可以利用各種視覺和聽覺輔助工具。
以上所舉的方法,使用時應因人而異,因事而異,靈活掌握。無論使用哪一種方法,都要注意下列問題：
(1)開場白不能長;
(2)如果是稍長的演講,應對演講的主要內容做預告；
(3)許多人用過的套話不要再用,其他陳詞濫調也不要用,假如實在想不到更精彩的開場白,就單刀直入地開場;
(4)集中聽眾的注意力。至於使用什麼樣的方式由你自己決定;
(5)讓聽眾瞭解你的講話目的和內容;
(6)使聽眾對下文產生期待,以一個輕鬆的玩笑開頭,然後進入陳述事實和理論論證部分,你的聽眾將在這一過程中逐漸放鬆繼而開始認真傾聽你的演講;
7)與聽眾建立互動聯繫,激起聽眾的興趣,儘量使他們放鬆,完全投入到你的演講中,演講不是催眠,你要主動與聽眾溝通；
(8)告訴聽眾你的演講與他們的關係,使他們堅信會從你的演講中受益；
(9)與聽眾一道深入探討可能存在的相關問題,贏得聽眾的支持。
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2、自嘲幽默式
演講者在開場白裡也可以提到自己,這同樣是一種較快實現與聽眾溝通的方法。不過說到自己時,不可與說到聽眾時用同一種讚美的口吻。可以用幽默的、自嘲的口吻,當然也不必過分,必須讓人感到這種自嘲中的樂觀情緒和幽默感。使用這種方法,主要考慮聽眾普遍認為能與他人隨便談論自己的人透明度較高、平易近人,同時,聽眾會不自覺地產生某種優越感。所以,不少演講者是以幾句謙恭風趣的自我評論開場,來實現與聽眾的感情溝通。
案例：
1990年中央電視臺邀請臺灣影視藝術家淩峰先生參加春節聯歡晚會。當時,許多觀眾對他還很陌生,可是他說完那妙不可言的開場白後,一下子被觀眾認同並受到了熱烈歡迎。他說:“在下淩峰,我和文章不同,雖然我們都獲得過金鐘獎和最佳男歌星稱號,但我以長得難看而出名…一般來說,女觀眾對我的印象不太好,她們認為我是‘人比黃花瘦,臉比煤炭黑’。”這一番話嬉而不謔,妙趣橫生,觀眾捧腹大笑。通過這段開場白,淩峰給人們留下了誠、風趣的良好印象。不久,在“金話筒之夜”文藝晚會上,只見他臉帶笑意,對觀眾說:“很高興又見到了你們,很不幸你們又見到了我。”對此,觀眾報以熱烈的掌聲。從此,淩峰的名字就傳遍了祖國大地。
幽默式是以幽默詼諧的語言或事例作為演講的開場白,它能使聽眾在輕鬆愉快之中很快進入演講接受者的角色。但是在使用幽默式開場白時切忌使用低級庸俗的笑話或粗俗的語言。
3、即景生題式
上臺就開始正正經經地演講,會給人生硬突兀的感覺,讓聽眾難以接受。演講者不妨以眼前的人、事、景為話題,把聽眾不知不覺地帶入演講之中。可以談會場佈置,談當時天氣,談此時心情,談某個與會者…你可以說:“我剛才發現在座的一位同志非常面熟,好像我的一位朋友。走近一看,又不是。但我們在此已經相識,今後不就可以稱為朋友了嗎?我今天要講的,就是作為大家的一個朋友的一點個人想法。”
案例：
1863年,美國葛底斯堡國家烈士公墓竣工。落成典禮那天,國務卿埃弗雷特站在主席臺上,只見人群、麥田、牧場、果園、連綿的丘陵和高遠的山峰歷歷在目,他心潮起伏,感慨萬千,立即改變了原先想好的開頭,從此情此景談起：
“站在明淨的天空之下,從這片經過人們終年耕耘而今已安靜憩息的遼闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山隱隱約約地聳立在我們的前方,兄弟們的墳墓就在我們腳下,我真不敢用我這微不足道的聲音打破上帝和大自然所安排的這意味無窮的平靜。但是我必須完成你們交給我的責任,我祈求你們,祈求你們的寬容和同情……”
這段開場白語言優美,節奏舒緩,感情深沉,人、景、物、情是那麼完美而又自然地融合在一起。據記載,當埃弗雷特剛剛講完這段話時,不少聽眾已熱淚盈眶。
即景生題不是故意繞圈子,不能漫無邊際地東拉西扯。否則會沖淡主題,也使聽眾感到倦怠和不耐煩。演講者還應注意渲染的內容必須與主題交相輝映,渾然一體。
4、故事式
故事式開場白是通過一個與演講主題有密切關係的故事或事件作為演講的開頭。這個故事或事件要有人物,有細節;要短小,不然就成了故事會;要有意味,令人回味無窮;要與演講內容有關。
案例：
一位歷史學家在闡述第二次世界大戰後盟國與戰敗國德國的關係時,用了一段富有啟發性的小故事引出正題:1945年,溫斯頓·邱吉爾在倫敦機場登上前去參加波茨坦會議的飛機時,一個很有身份的新聞記者憂心忡忡地問他:“首相先生,同盟國會不會在波茨坦犯當年在凡爾賽犯過的錯誤?”邱吉爾微微一笑,連雪茄都沒有從嘴上拿下,答道:“人們可以放心同樣的錯誤我們不會再犯,但會犯其他的。”
演講者用這樣戲劇性的小故事作為引子引起聽眾的興趣和關注。同時這個小故事也是很好的破題,因為他演講的題目就是“談盟國與德國的關係”。
故事式開場白容易調動聽眾的注意力,對語言技巧的要求也比較簡單,故特別適合初學演講者,同時要注意,故事式開場白要避免複雜的情節和冗長的語言。
5、製造懸念式
好奇是人的天性,一旦有了疑惑,非得探明究竟不可,在開場白中製造懸念,可以激起聽眾的好奇心,從而促使聽眾儘快融入演講中。
案例
一位老先生在演講開始時首先向聽眾提問:“人從哪裡老起?”有的人說人從腳老起，有的說人從腦子老起,會場氣氛十分活躍。老先生道:“我看有的人從屁股老起。”全場哄堂大笑。老先生繼而解釋道:“某些幹部不深入實際,整天泡在‘會海’裡,坐而論道,那屁股可遭殃了,又要負擔上身的重壓,又要與板凳摩擦,夠勞累了。如此一來,豈不是屁股先老麼？”這位老先生在抨擊官僚主義之前,先利用個提問製造了第一個懸念,激起了全場聽眾的興趣,然後自己答出一個出乎聽眾意料的答案製造了第二個懸念,使聽眾在笑聲中等待懸念的解開,從而有效地引導了聽眾的思想和情緒。
製造懸念不是故弄玄虛,既不能頻頻使用,也不能懸而不解。在適當的時候應解開懸念,使聽眾的好奇心得到滿足,而且也使前後內容互相照應,渾然一體。
案例
有位教師舉辦講座,這時會場秩序比較混亂,學生對講座不感興趣,老師轉身在黑板上寫了一首詩:“月黑雁飛高,單于夜遁逃。欲將輕騎逐,大雪滿弓刀。”寫完後他說:“這是一首有名的唐詩,廣為流傳,又被選進了中學課本。大家都說寫得好,我卻認為它有點問題。問題在哪裡呢?等會兒我們再談。今天,我要講的題目是《讀書與質疑》……”這時全場鴉雀無聲,學生的胃口被吊了起來。演講即將結束,老師說:“這首詩問題在哪裡呢?不合常理。既是月黑之夜,怎麼看得見雁飛?既是嚴寒季節,北方哪有大雁?…”這樣首尾呼應,能加深聽眾印象,強化演講內容,令人回味無窮。
作為開場白的被引用材料,一般要具備兩基本條件：
(1)被引用材料極其精彩,具有相當強的概括力、說服力和感染力;
(2)被引用材料出自權威、名人或聽眾十分熟悉的事物。
6、巧問問題式
人們在回答問題之前的注意力是最集中的,為了回答好問題,人們會集中全部的注意力。開場就提出一個問題,還會使聽眾思考為什麼要問這個問題。問題可以由聽眾回答,當然也可以自問自答,還可以不答,作為一個懸念留到演講結束,只要能達到預期的目的就夠了。
要注意的是,所提的問題都要符合實際符合客觀規律,還要是與聽眾相關的問題,又能達到切入主題的效果。切忌問一些不符合現狀或讓聽眾反感的問題,也不能提一些非常幼稚低俗的問題,以免適得其反。
開場白的方式多種多樣,演講者不應拘泥於某一種形式,而應充分利用自己的優勢進行自我宣傳,還可以利用各種視覺和聽覺輔助工具。
以上所舉的方法,使用時應因人而異,因事而異,靈活掌握。無論使用哪一種方法,都要注意下列問題：
(1)開場白不能長;
(2)如果是稍長的演講,應對演講的主要內容做預告；
(3)許多人用過的套話不要再用,其他陳詞濫調也不要用,假如實在想不到更精彩的開場白,就單刀直入地開場;
(4)集中聽眾的注意力。至於使用什麼樣的方式由你自己決定;
(5)讓聽眾瞭解你的講話目的和內容;
(6)使聽眾對下文產生期待,以一個輕鬆的玩笑開頭,然後進入陳述事實和理論論證部分,你的聽眾將在這一過程中逐漸放鬆繼而開始認真傾聽你的演講;
7)與聽眾建立互動聯繫,激起聽眾的興趣,儘量使他們放鬆,完全投入到你的演講中,演講不是催眠,你要主動與聽眾溝通；
(8)告訴聽眾你的演講與他們的關係,使他們堅信會從你的演講中受益；
(9)與聽眾一道深入探討可能存在的相關問題,贏得聽眾的支持。
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