文丨微酒團隊
編丨馬蹄
近日， 郎酒銷售公司對外發佈青花郎團購（專賣店）經銷商招募海報。 這則有效期從1月18日-6月30日截止的招募海報的發佈意味著青花郎專賣店體系打造正式開始。
海報中顯示， 招商範圍為全國省會及地級城市；招募類型為團購型、專賣店客戶；對客戶的要求為：1、行業內具備較好團購資源的團購或專賣店商家；2、行業外政商界具備較好社會資源的客戶；3、高端消費品專賣店客戶；4、認同郎酒企業文化及操作模式；5、遵守青花郎產品計畫配額制及價格物流管理制度。
目標計畫配額方面，
運作支援部分：1、品牌支持：共用郎酒573.96億元品牌價值；2、媒體支持：青花郎全國媒體投入及地面宣傳物料支持；3、形象包裝：專賣店給予裝修、租房補貼；4、人員補貼：專賣店給予人員工資補貼；5、品鑒支持：商家品鑒會、品鑒用酒支持。
01
專賣店助推郎酒全國市場化佈局
青花郎加碼專賣店建設， 這不是突然而至的消息。 在2018年1月3日的青花郎事業部全國經銷商大會上， 郎酒集團董事長汪俊林、股份公司總經理付饒、青花郎事業部總經理胡紅均在發言中多次提及。
汪俊林明確表示， 2018年要搞好專賣店建設及佈局。
此次大會上， 關於專賣店部分透露出， 郎酒方面希望用兩到三年時間， 有規劃有步驟地完成薄弱區域佈局， 有條件地優化成熟半成熟區域佈局， 穩步推進專賣店體系， 逐步完善經銷商佈局， 實現市場均衡化發展。 據悉此次會上表示， 目前中長期目標為1200家， 實現網格化構建， 此外對其選址也進行了明確要求。
此外， 微酒在對會議情況進行報導時也曾概括道，
當時有經銷商與微酒記者聊到該話題時表示， 隨著汪俊林堅定的品牌驅動戰略的推進， 青花郎的品牌力在不斷提升， 在消費向名酒集中的今天， 加碼專賣店建設， 通過專賣店建設加快全國市場的佈局、搶佔消費者心智是正確之舉。 據悉， 專賣店的加快建設， 也是青花郎2018年業績增長的重要舉措。
02
加碼專賣店的何止郎酒一家
2016年10月10日， 瀘州老窖發佈公告稱董事會審議通過了《關於子公司投資設立瀘州老窖優選供應鏈管理有限公司的議案》。
在過去的一年多時間裡， 雖然目前不知道瀘州老窖方面專賣店的具體數量， 但是， 擴圍之勢在蔓延， 而且專賣店裡的品類結構隨著瀘州老窖葡萄酒、預調酒等的涉足也呈現多樣性。
五糧液方面， 從2017年年初開始， 微酒記者就從市場上發現， 其專賣店的擴展步伐在加快， 新老經銷商、業外人員希望開設專賣店的需求在加強。目前得到的資料是2018年預計將新增500-600家，重點完善空白縣級市場的不足。
不過，在五糧液專賣店持續火爆的同時，據昨日微酒頭條重磅丨五糧液加強行銷轉型，提升服務水準，市場新規下，強有力的執行是關鍵重磅消息稱，2018年五糧液的專賣店將加強銷售方式監管，強調有品質管制，為此完善了專賣店等級劃分和降級退出辦法。
除了專賣店數量、品質上在進行有規劃性的落地外，五糧液方面值得注意的是，從2017年開始，計畫用三年時間，將其體系升級成為具有獨立盈利能力的專屬管道，成為五糧液品牌管道戰略的一支重要生力軍。
此前的消息稱，升級後的五糧液專賣店，核心功能將從過去的“終端展示宣傳+銷售”升級為“終端銷售+展示宣傳+資料應用”。
“1995年五糧液開設了第一家專賣店，開闢了品牌授權零售商業模式，這在當時的全中國都是開創性的舉措。今日的五糧液在啟動專賣店的二次升級，也將引領該管道的變革式發展。”有業內人士這樣解讀五糧液的專賣店新策。
03
專賣店風雲再起的背後邏輯已變
是什麼原因使得名酒專賣店之風再起？這一輪和2013年之前的名酒專賣店熱又有何不同呢？它能帶給中國酒業怎樣的變化？
“消費向名酒集中、專賣店對提升品牌有利、酒商轉型路徑之一、新零售熱……在廠、商需求以及市場消費趨勢之下，名酒專賣店再度興起。”有名酒經銷商介紹道。
在他看來，這一輪的熱和2013年有著顯著區別。“2013年以前，專賣店背後大量是團購支撐，而團購中占比最大的為政務用酒。此輪之下，雖然團購依然佔據重要比重，但是商務板塊比例在上升，而且針對消費者的零售份額也在提升。”有專賣店經銷商曾與微酒記者溝通道。
除此而外，這一波的專賣店之風直指的是新零售，其功能也在發生巨大變化。
“名酒專賣店作用是綜合性的，將由品牌宣傳、推廣、產品體驗和vr體驗、定制服務等組成。其銷售功能除了零售走量及團購走量外，通過大資料的運用，體系的重塑有利於直接掌握消費者畫像，獲取更大的流量口碑和關注度。這是目前名酒專賣店正在或者將走的道路。2017年年底時五糧液與IBM的戰略合作，內容之一應該也包括對五糧液的終端零售版塊注入資訊化利器。”某名酒企業負責人這樣解讀今日和明日的專賣店體系。
不過，對於目前這波名酒專賣店熱，也有業內人士持保守看法。在該人士看來，名酒專賣的這陣風依然擁有著一定的泡沫，並非任何一家酒企都適合走這條道路。此外在價格並不佔優勢的情況下，參與其中的經銷商如何在店面成本不低的情況下盈利，這是至關重要的事情，如果虧本肯定不長久。所以才有了青花郎等名酒企業依然對開設者開出的房租、人員支持等政策。
但是，此類政策的持久性會有多久？雖然目前名酒順價是趨勢，但是，這個順價能夠支撐線下成本嗎？都需要打個問號。此外，希望用資訊化、大資料將消費者管理起來，這將是一個系統而艱巨的工程，需要的是堅持，需要的是用戰略性眼光去佈局與落地，雖然業界也不乏此類名酒企業。
新老經銷商、業外人員希望開設專賣店的需求在加強。目前得到的資料是2018年預計將新增500-600家，重點完善空白縣級市場的不足。不過，在五糧液專賣店持續火爆的同時，據昨日微酒頭條重磅丨五糧液加強行銷轉型，提升服務水準，市場新規下，強有力的執行是關鍵重磅消息稱，2018年五糧液的專賣店將加強銷售方式監管，強調有品質管制，為此完善了專賣店等級劃分和降級退出辦法。
除了專賣店數量、品質上在進行有規劃性的落地外，五糧液方面值得注意的是，從2017年開始，計畫用三年時間，將其體系升級成為具有獨立盈利能力的專屬管道，成為五糧液品牌管道戰略的一支重要生力軍。
此前的消息稱，升級後的五糧液專賣店，核心功能將從過去的“終端展示宣傳+銷售”升級為“終端銷售+展示宣傳+資料應用”。
“1995年五糧液開設了第一家專賣店，開闢了品牌授權零售商業模式，這在當時的全中國都是開創性的舉措。今日的五糧液在啟動專賣店的二次升級，也將引領該管道的變革式發展。”有業內人士這樣解讀五糧液的專賣店新策。
03
專賣店風雲再起的背後邏輯已變
是什麼原因使得名酒專賣店之風再起？這一輪和2013年之前的名酒專賣店熱又有何不同呢？它能帶給中國酒業怎樣的變化？
“消費向名酒集中、專賣店對提升品牌有利、酒商轉型路徑之一、新零售熱……在廠、商需求以及市場消費趨勢之下，名酒專賣店再度興起。”有名酒經銷商介紹道。
在他看來，這一輪的熱和2013年有著顯著區別。“2013年以前，專賣店背後大量是團購支撐，而團購中占比最大的為政務用酒。此輪之下，雖然團購依然佔據重要比重，但是商務板塊比例在上升，而且針對消費者的零售份額也在提升。”有專賣店經銷商曾與微酒記者溝通道。
除此而外，這一波的專賣店之風直指的是新零售，其功能也在發生巨大變化。
“名酒專賣店作用是綜合性的，將由品牌宣傳、推廣、產品體驗和vr體驗、定制服務等組成。其銷售功能除了零售走量及團購走量外，通過大資料的運用，體系的重塑有利於直接掌握消費者畫像，獲取更大的流量口碑和關注度。這是目前名酒專賣店正在或者將走的道路。2017年年底時五糧液與IBM的戰略合作，內容之一應該也包括對五糧液的終端零售版塊注入資訊化利器。”某名酒企業負責人這樣解讀今日和明日的專賣店體系。
不過，對於目前這波名酒專賣店熱，也有業內人士持保守看法。在該人士看來，名酒專賣的這陣風依然擁有著一定的泡沫，並非任何一家酒企都適合走這條道路。此外在價格並不佔優勢的情況下，參與其中的經銷商如何在店面成本不低的情況下盈利，這是至關重要的事情，如果虧本肯定不長久。所以才有了青花郎等名酒企業依然對開設者開出的房租、人員支持等政策。
但是，此類政策的持久性會有多久？雖然目前名酒順價是趨勢，但是，這個順價能夠支撐線下成本嗎？都需要打個問號。此外，希望用資訊化、大資料將消費者管理起來，這將是一個系統而艱巨的工程，需要的是堅持，需要的是用戰略性眼光去佈局與落地，雖然業界也不乏此類名酒企業。