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作者 | 郝圓
2015年年底， 徐滬生曾在公開場合說過“不做電商”。 但在2018新榜大會上， 他卻分享了不少“一條”做電商的成功經驗。 這似乎也印證了他自己說的那句話“創業者一定要推翻自己三次”。
從百度的李彥宏到今日頭條的張一鳴， 互聯網創業一度也踐行者“學好數理化， 走遍天下都不怕”， 但在徐滬生看來， “未來， 文科生將成為重要生產力”， 而這一論斷正是他自己這個文科生創業成功的秘訣。
新零售是未來方向， 線下店將對標日本文藝聖地
“一條”很早就放出風聲要在2018年佈局線下店， 最近這個計畫變得更加具體。 徐滬生透露， 5月“一條”全國首家線下體驗店將在上海開張。
幾年前天貓、京東等線上購物平臺的出現， 引發了全中國人消費模式的革命， 但根據統計資料， 自2010年以來， 網上零售額的逐年下降。 包括淘寶在內的不少電商平臺發現， 從2014開始， 純電商的方式已經難以繼續調動消費者。 消費升級的箭在弦上， 不得不發。
如果阿裡京東是被現實逼著升級， 那“一條”則是主動走上了“新零售”的道路。 “傳統零售， 假如有1000人到店裡， 200個人下單已經轉化率非常高了， 剩下那800人基本和你沒關係了。 而新零售可以想方設法的將線下用戶導到線上， 比如他們可以下載APP啊， 關注微信啊， 變為未來的潛在用戶， ”徐滬生這樣介紹他眼中的新零售。
不過在這個“新零售”的戰場上， 阿裡和京東並不是“一條”的競爭對手， 徐滬生認為， 他們做得是面向全民的零售， 而“一條”則是延續“生活方式”繼續面向“新中產”這個群體。 因此， 他將對標選為了日本的“蔦屋書店”。
作為一家面向中產階級販賣生活方式的書店，
閱讀數下降別慌， 粉絲品質更重要
徐滬生的豆瓣帳號並沒有因為“一條”的擴張而停更，
徐滬生是做雜誌出身， 他對於內容品質的要求與生活方式美學概念的把握都十分精准。這樣的經歷來做短視頻，不少人會覺得有些浪費。但這正是徐滬生的戰略，“碎片化中的高品質”，他將這個形容為“降維打擊”，“降維攻擊之後，一定有一個很大的藍海，”徐滬生說。
在“一條”創立之初，社交媒體的視頻內容品質很差，幾乎就是各種冷笑話、八卦，綜藝也非常粗糙。而內容巨頭比如BBC，卻又不會降低身價去做3-5分鐘的視頻。“一個巨頭做不了的事情，那你去做，然後又有很大的規模，從這個維度上講，這就算降維攻擊吧，”，徐滬生認為這種方式下吸引到的粉絲粘度相對於其他公眾號更高，這些優質的粉絲當跨入商業這個環節時轉化率也更高。
因此，在經歷內容創業狂飆突進，紅利漸漸散去後，面對閱讀數的下降徐滬生顯得比較坦然，“我們的重心已經放在粉絲的品質不是數量上了。你要擴數量，我現在還可以擴，甚至很快。但我現在是要優質的用戶，而我們瞄準的這個階層就已經決定了粉絲的品質以及它們的轉化。”
創業要推翻自己三次，運氣很重要
在新榜大會召開前日，一篇題為《一條徐滬生：文科生將成為未來的重要生產力》在互聯網圈成為了當日爆款。這篇文章是徐滬生在混沌大學的課程演講，其中有一個讓人眼前一亮的觀點，“創業者一定要推翻自己三次。”
這很大程度上來自於他自己的經歷，從傳統媒體辭職投身互聯網，一開始徐滬生也有點摸不著頭腦，“我們開始創業的時候做的事情跟後面都不一樣，變了好幾次，A輪和B輪，包括C輪都不一樣”，唯一延續的是生活方式雜誌的定位。
找准“新中產生活美學”的定位後，“一條”的發展很順利，製造了諸如15天100萬粉絲、月營收超1億元等內容創業奇跡，最近他們又宣佈完成了C+輪融資，估值達到 5 億美元，朝獨角獸再邁進一步。
對此開始吧創始人徐建軍也預測道，“一條做成獨角獸完全沒有問題，要想做成超級獨角獸恐怕還要需要一點運氣。”
而徐滬生自己則認為運氣要占到90%，“互聯網創業其實運氣真的很重要，對BAT也是一樣，錯過那個時機就真的是沒有機會了。但除了運氣，你也要有自我更新、自我突破的能力，這樣才能夠做大做強。但在今天的互聯網最可怕的就是巨頭恰恰是學習能力、自我更新能力最強的。”
在這個消費升級的過程中，“新中產”這一市場的潛力整個社會都有目共睹，根據徐滬生預測在這個市場裡產生十億、百億美金的公司很正常，但究竟是不是“一條”可能就要看運氣了。
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他對於內容品質的要求與生活方式美學概念的把握都十分精准。這樣的經歷來做短視頻，不少人會覺得有些浪費。但這正是徐滬生的戰略，“碎片化中的高品質”，他將這個形容為“降維打擊”，“降維攻擊之後，一定有一個很大的藍海，”徐滬生說。在“一條”創立之初，社交媒體的視頻內容品質很差，幾乎就是各種冷笑話、八卦，綜藝也非常粗糙。而內容巨頭比如BBC，卻又不會降低身價去做3-5分鐘的視頻。“一個巨頭做不了的事情，那你去做，然後又有很大的規模，從這個維度上講，這就算降維攻擊吧，”，徐滬生認為這種方式下吸引到的粉絲粘度相對於其他公眾號更高，這些優質的粉絲當跨入商業這個環節時轉化率也更高。
因此，在經歷內容創業狂飆突進，紅利漸漸散去後，面對閱讀數的下降徐滬生顯得比較坦然，“我們的重心已經放在粉絲的品質不是數量上了。你要擴數量，我現在還可以擴，甚至很快。但我現在是要優質的用戶，而我們瞄準的這個階層就已經決定了粉絲的品質以及它們的轉化。”
創業要推翻自己三次，運氣很重要
在新榜大會召開前日，一篇題為《一條徐滬生：文科生將成為未來的重要生產力》在互聯網圈成為了當日爆款。這篇文章是徐滬生在混沌大學的課程演講，其中有一個讓人眼前一亮的觀點，“創業者一定要推翻自己三次。”
這很大程度上來自於他自己的經歷，從傳統媒體辭職投身互聯網，一開始徐滬生也有點摸不著頭腦，“我們開始創業的時候做的事情跟後面都不一樣，變了好幾次，A輪和B輪，包括C輪都不一樣”，唯一延續的是生活方式雜誌的定位。
找准“新中產生活美學”的定位後，“一條”的發展很順利，製造了諸如15天100萬粉絲、月營收超1億元等內容創業奇跡，最近他們又宣佈完成了C+輪融資，估值達到 5 億美元，朝獨角獸再邁進一步。
對此開始吧創始人徐建軍也預測道，“一條做成獨角獸完全沒有問題，要想做成超級獨角獸恐怕還要需要一點運氣。”
而徐滬生自己則認為運氣要占到90%，“互聯網創業其實運氣真的很重要，對BAT也是一樣，錯過那個時機就真的是沒有機會了。但除了運氣，你也要有自我更新、自我突破的能力，這樣才能夠做大做強。但在今天的互聯網最可怕的就是巨頭恰恰是學習能力、自我更新能力最強的。”
在這個消費升級的過程中，“新中產”這一市場的潛力整個社會都有目共睹，根據徐滬生預測在這個市場裡產生十億、百億美金的公司很正常，但究竟是不是“一條”可能就要看運氣了。
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