華為的千縣計畫不斷向四五線滲透， OV加速佔領一線市場， 魅族這樣的廠商也在嘗試新的線下銷售模式， 而小米正在加速趕上大部隊。
4月8日， 小米之家世貿天階店正式開業， 這是小米在北京的第4家門店， 堪稱小米之家顏值代表。
從北京城外的海澱、大興， 直接沖進CBD世貿天階， 對於小米來說能在CBD這個寸土寸金的地方到底呆多久呢？
有意思的是， 世貿天階小米之家的位置， 之前是一家蘋果手機的代理店， 實際上相比蘋果公司， 多元化的生態鏈是小米特有的優勢， 也是小米之家的支撐。
據悉， 這是一家集形象展示、產品體驗諮詢和承擔銷售功能為一體的零售體驗店， 囊括了小米手機、小米筆記本、小米電視、空氣淨化器等在內的幾乎全系小米產品。
小米總裁林斌介紹稱：“和OV單純銷售手機不同， 公司的線下管道‘小米之家’定位於消費電子的綜合性零售體。
世貿天階這家店剛剛開業2天， 便創下小米之家有史以來單店客流新紀錄。
根據官方公佈的資料， 米粉節期間， 全國68家小米之家門店累計客流量超過50萬人次， 而僅僅世貿天階店的客流量竟高達24000人， 而這僅僅是4月8日、9日兩天的數據。
小米總裁林斌接受採訪時透露， 小米之家銷售額很高， 而租金是固定的， 結果就是坪效很不錯， 達到了26萬元。 在整個行業內， 這僅次於蘋果的40萬左右， 甚至高於奢侈品牌蒂凡尼的20萬。
目前在小米之家， 進店下單的顧客， 平均每人購買3.2個商品。 小米之家目前已經達到68家， 按照小米的規劃， 到今年底要開200家店， 時間很緊迫。
“無論如何小米也不會擴張到20萬家店， 但最終在全球可能達到一兩千家直營店的水準。 ”林斌在採訪中說， 實現這一過程“小米可能需要3—4年時間， 一步步來”。
同樣都在發力線下，
由於小米手機利潤率頗低， 除了本身賺不到什麼利潤， 還需要以高於線上價格的形式售出， 導致線上線下存在競爭， 因此長期以來管道商更願意銷售其他毛利更高的手機。 發力線下是小米從銷量向管道的倒逼， 但性價比是小米的立身之本，
目前小米在全國開設了接近70家店， 與此同時， 小米在蘇寧等線下大型零售商的店鋪中開設了超過1000個品牌專區， 速度遠超直營店。 但相比之下自營在體驗環境、連帶銷售情況等綜合效率方面更勝一籌。
傳統線下的連鎖大賣場只懂賣手機， 目前手機的利潤相對比較薄， 但是智慧家居產品反而利潤豐厚， 因此智慧家居對於小米之家來說是一種補充。 目前， 小米線上SKU高達2000個， 這遠遠超過了一家兩百平米左右店鋪所能承受， 因此目前單個小米之家僅僅展示了200個左右的SKU。 小米試圖通過不斷提高單店、單位面積的營收， 來降低成本。 這種單位面積營收， 需要在小米不斷拓展線下管道過程中得到保持。
林斌表示，小米之家保持了不錯的銷售連帶率，也進一步拓寬了小米產品所觸達的使用者群體，甚至通過線下店鋪包裝的方式重塑了使用者對於小米的理解心智。但小米在完全自建管道的模式下，它的命門仍是規模：不僅是手機，也包括電視到整個小米生態鏈。
但需要注意的是，小米在消費者心中的形象是“質廉價優”，高性價比的商品能不能支撐起實體店的經營成本，成為我們心頭的一個擔憂。
據小米官方發佈的資料，剛剛過去的米粉節中，68家小米之家門店銷售總金額突破7500萬元，算下來，平均每家門店一天的銷售金額不到30萬元，但是米粉節一年就一次，如果是平常的日子呢？
況且小米之家世貿天階店寸土寸金，小米之家其他城市的門店選址也十分苛刻。不知在自營壓力下的小米能否在硬體高度同質化的市場中破局，能否能為“高性價比”品牌定位的標杆。
林斌表示，小米之家保持了不錯的銷售連帶率，也進一步拓寬了小米產品所觸達的使用者群體，甚至通過線下店鋪包裝的方式重塑了使用者對於小米的理解心智。但小米在完全自建管道的模式下，它的命門仍是規模：不僅是手機，也包括電視到整個小米生態鏈。
但需要注意的是，小米在消費者心中的形象是“質廉價優”，高性價比的商品能不能支撐起實體店的經營成本，成為我們心頭的一個擔憂。
據小米官方發佈的資料，剛剛過去的米粉節中，68家小米之家門店銷售總金額突破7500萬元，算下來，平均每家門店一天的銷售金額不到30萬元，但是米粉節一年就一次，如果是平常的日子呢？
況且小米之家世貿天階店寸土寸金，小米之家其他城市的門店選址也十分苛刻。不知在自營壓力下的小米能否在硬體高度同質化的市場中破局，能否能為“高性價比”品牌定位的標杆。