設計師難搞？瓷磚經銷商懂這三招可以搞定！

隨著國內消費者審美趨勢的日益提升，越來越多的消費者在裝修房子時選擇了家裝設計師合作。只是，一些終端的經銷商卻表示，在與家裝公司合作的過程中發現，家裝設計師越來越難搞，怎麼辦？在拓展家裝設計管道的過程中，應該注意一些什麼呢？

要有長期合作的準備

瓷磚經銷商在與家裝公司合作前，首先要明白，與家裝公司的合作是一項系統的工程。在這個過程中，效果產生慢，因此，最好有長期的打算和準備，最好不要半途而廢。

另外，最好能安排專人負責此項工作，而且負責的工作人員要求善於溝通，並能堅持“廣撒網、多宣傳、重聯絡、守信用”這十二字原則。

這中間要注意：

1、價格表要求對方不得外傳，必須保密。

2、如果有設計展示會等活動，一定要派人帶資料去宣傳產品，並和設計師進行交流與溝通，建立感情（此時設計師集中）。

3、對各家裝公司帶業主過來選購成交的，一定要對方留下聯絡方式並及時回饋到業務員處，一方面是通報他的業績，另一方面以便再跟進。

4、如果業主帶人來選購，多是家裝公司類內行人士，要支持內行人士的意見去說服外行的業主。

平衡各方利益衝突

這一點是合作的關鍵，

如果處理不好很麻煩。如果在拓展家裝管道前，當地有分銷商的，那麼，應對分銷商進行調查，瞭解他們與家裝公司的合作情況，並列出詳細名單，待開發的家裝公司及時報備。

這中間要注意：

1、給設計師的價格，應該經常和分銷商保持通氣，保持價格的一致性。

2、在對分銷商現有的合作家裝公司，原則上不應再拜訪和洽談。

3、要以保護分銷商的利益為先，但要說服分銷商及時跟進與溝通。

解決家裝與自營店、分銷商管道矛盾，可以參考下面兩種方法：

1、與家裝公司的合同中注明指定的優惠場所（即自營店），此方式排擠了分銷商建立裝飾管道的積極性，但一定意義上可以避免裝飾業務與分銷的利益衝突。

2、在合同中明確，須按每單實際成交額提取返點，即無論在廠家自營店、經銷商門店還是分銷商門店，只要成交，即可享受返點優惠。

針對管道做定性產品

當家裝公司管道開拓了以後，為了避免市場比較，造成價格太透明而拉低利潤空間，或者造成不同經銷商之間互相比價，

家裝公司銷售產品應與其他管道的在銷產品有所區別。或者盡可能通過廠家對高端產品進行重新包裝設計與命名，從而以全新形象在家裝管道銷售。對於大多數品牌而言，最方便操作的方法就是“老產品，新包裝”，營造高檔價值。

這中間要注意：

1、為了給家裝公司預留足夠的利潤空間，產品必須採用高定價。

2、高定價的產品，必須要給產品提供高檔價值支撐，可提煉或策劃幾個更有價值感的品牌概念等。

這中間要注意：

1、為了給家裝公司預留足夠的利潤空間，產品必須採用高定價。

2、高定價的產品，必須要給產品提供高檔價值支撐，可提煉或策劃幾個更有價值感的品牌概念等。